京東商城營銷策略研究市場營銷畢業(yè)論文終稿-在線瀏覽
2024-08-07 17:24本頁面
【正文】 文的結(jié)束語部分，對此次研究做出總結(jié)，并分析本文的不足之處。一、京東商城營銷環(huán)境分析（一）京東商城概況1998年6月,劉強(qiáng)東在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦京東公司。2007年 7月,京東商城在北京、上海、廣州建立了三個(gè)面向全國的物流倉庫,總面積超過6萬平方米，建立了全國最大的物流倉庫，成為了行業(yè)第一。成為中國出名的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。包括家電、服裝、美妝館、超市、全球購、閃購、團(tuán)購、拍賣、金融等主要品類。（二）京東商城的宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境的好壞對企業(yè)的發(fā)展有重大的影響，好的宏觀環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展，能夠給企業(yè)的發(fā)展帶來很多有利的因素。因此,公司應(yīng)該依據(jù)宏觀環(huán)境的變化，主動調(diào)整營銷策略,主動適應(yīng)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境,抓住有利機(jī)會,努力發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)的到來，中國電商行業(yè)迅速發(fā)展，上到中央政府，下到地方政府在政策上都支持互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展。包括積極支持互聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，完善社會扶持環(huán)境，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場監(jiān)督，規(guī)范電子商務(wù)交易秩序，[J].華夏出版社,2008。2007年，京東商城獲得今日資本1000萬美金融資，近幾年我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，. ，加上政府大力支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量資金涌入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，推動了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國網(wǎng)民總數(shù)持續(xù)上升，給我國網(wǎng)上商城的發(fā)展帶來了良好的客戶基礎(chǔ)。隨著中國綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，一些實(shí)力強(qiáng)大計(jì)算機(jī)公司也開始出現(xiàn)，一批技術(shù)先進(jìn)的留學(xué)生和在國外進(jìn)修學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)秀人士回國。國家信息產(chǎn)業(yè)部對廣電網(wǎng)，因特網(wǎng)，移動網(wǎng)實(shí)行三網(wǎng)整合，這都有利于互聯(lián)網(wǎng)在我國的的迅速發(fā)展。京東商城是一個(gè)網(wǎng)上購物平臺，很多商品需要通過供應(yīng)商獲得。兩者互相合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。京東商城如何讓消費(fèi)者喜歡瀏覽自己的網(wǎng)上商城，提高對京東商城的忠誠度，是京東商城必須要考慮的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，淘寶網(wǎng)、天貓、阿里巴巴、蘇寧易購、國美電器、1號店、亞馬遜、唯品會等很多網(wǎng)上商城也不斷得到發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)競爭也越來越激烈。%，其它網(wǎng)上商城的市場份額為蘇寧易購（%）、唯品會（%）、亞馬遜（%） . 。在售商品主要有這幾大分類：美妝館、超市、全球購、閃購、團(tuán)購、拍賣、金融。其次就是京東商城產(chǎn)品的質(zhì)量，京東商城承認(rèn)所賣商品全是原廠正品，全國保修，假一賠十。京東商城商品種類齊全、服務(wù)質(zhì)量好、售后安全有保證，這已經(jīng)成為京東的競爭優(yōu)勢，所以很多消費(fèi)者選擇京東商城作為自己首選的購物商城。阿里巴巴的支付寶、螞蟻支付、螞蟻白條、螞蟻花唄、趣分期、麥子金服等一些眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的大量出現(xiàn)，京東商城已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)金融這一個(gè)強(qiáng)大的市場，京東商城憑借自己強(qiáng)大的會員優(yōu)勢，大力發(fā)展金融產(chǎn)品，京東金融主要有一下幾類產(chǎn)品，分別為京東理財(cái)、京東錢包、京東眾籌、京東保險(xiǎn)、京東白條、股票等。京東白條對所有的資源進(jìn)行了一系列的整合，滿足我們生活的需要，是一個(gè)偉大的創(chuàng)新。（二）價(jià)格策略京東商城依靠自身強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,直接從廠家拿貨，沒有經(jīng)過層層代理，所以有價(jià)格優(yōu)勢。京東商城前期為了快速的開拓和占領(lǐng)市場，減少競爭者的進(jìn)入，采用低價(jià)的價(jià)格策略，來吸引用戶，增加用戶注冊量與活躍度。京東商城為了鼓勵(lì)客戶大量購買商品，會對部分商品進(jìn)行降價(jià)，其方式有一下幾種:價(jià)格折扣，例如在商城上買商品，滿1000元返100元。例如，客戶購買此商品50件一下是20元一件，購買50件以上是19元一件，吸引客戶大量購買。拍賣競價(jià)策略是當(dāng)前網(wǎng)上發(fā)展較快的一種定價(jià)策略。這種策略滿足了客戶的參與感，也能夠吸引客戶，網(wǎng)上拍賣競價(jià)策略已經(jīng)成為京東商城產(chǎn)品定價(jià)的基本策略之一。京東商城利用龐大的市場規(guī)模消費(fèi)群體，可以和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，大量從廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格?，F(xiàn)在線下的一些營銷渠道也被京東商城重視起來，京東商城開始實(shí)行多渠道的營銷策略，加強(qiáng)對線下渠道的建設(shè)。京東商城對于這些京東專賣店給予一定的資金支持，實(shí)行線下實(shí)體店加盟的合作模式，布局農(nóng)村的線下家電市場。截至目前，京東已建成七大物流中心、近萬個(gè)配送站、等龐大物流網(wǎng)絡(luò)體系，京東七大物流中心的“亞洲一號”項(xiàng)目已開建，該項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)日訂單處理千萬件貨品，迅速提高了商城的物流配送速度和服務(wù)質(zhì)量，京東商城成為網(wǎng)上購物物流最快的網(wǎng)上商城之一。消費(fèi)者想要在商城上買東西，必須注冊為京東商城的會員。、微信、社區(qū)營銷 當(dāng)前京東商城在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)都有官方微博，在微信上有官方的微信公眾平臺。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷手段也非常高明,京東商城的明星
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