【正文】 貸款，您可輕松擁有完全屬于自己的物業(yè)，可用可租，隨心所欲。周邊的73所高校，幾百家科研機(jī)構(gòu)，更渲染了濃郁的文化氣息，使您輕松掌握IT前沿最新信息與動(dòng)態(tài)。◎ 科學(xué)的社區(qū)規(guī)劃，完善的商務(wù)配套集商、住、餐飲娛樂(lè)于一體的科學(xué)社區(qū)規(guī)劃，使您的工作與生活更加便捷、科學(xué)。醫(yī)療保健中心、兒童娛樂(lè)中心、健身房、洗衣房、閱覽室、快餐店等生活所需一應(yīng)俱全，提供了全面的社區(qū)服務(wù)?！?先進(jìn)的智能系統(tǒng)社區(qū)設(shè)置了監(jiān)控、報(bào)警、管理中心；建立了綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、公共電視系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、紅外報(bào)警系統(tǒng)及煙感報(bào)警系統(tǒng)。先進(jìn)的智能系統(tǒng)營(yíng)造出安全的工作環(huán)境，使您盡享現(xiàn)代科技的便捷，運(yùn)籌于帷幄之中。中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)有著眾多個(gè)人創(chuàng)業(yè)之初所組建的小型企業(yè)，這些小型企業(yè)在資金上一般并不充足，急需適合自己的辦公地點(diǎn)?！叭f(wàn)柳”地區(qū)，緊鄰中關(guān)村核心區(qū)，項(xiàng)目眾多，但并沒(méi)有面向小型企業(yè)的辦公商務(wù)社區(qū)，所以“新起點(diǎn)”若以大型商務(wù)社區(qū)的定位出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這一空白，同時(shí)也避免了與周邊住宅項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)。購(gòu)房者的年齡集中在25?40歲，%，其中30?%，一般情況下，中級(jí)經(jīng)理人和小有成就的人士及私營(yíng)企業(yè)主的年齡大多集中在這個(gè)層次，正是要自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候。在已成交辦公型客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料中可以看出，%，企業(yè)規(guī)模以小型（10?50人，含50人）為主，%；在行業(yè)分布中，%，%；%。在已成交投資型客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料中可以看出，%，100?%，說(shuō)明較有實(shí)力的小型投資人是主要投資者。在已成交自住型客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料中可以看出，%，%；家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，%，%；自住型客戶(hù)的主要職業(yè)為普通白領(lǐng)和中級(jí)經(jīng)理人，%、%，這些客戶(hù)的年齡層主要在25?40歲之間，經(jīng)濟(jì)較穩(wěn)定，是置業(yè)的主要生力軍。高尚消費(fèi)階層的獨(dú)特個(gè)性需求及置業(yè)夢(mèng)想，獨(dú)到及較成熟創(chuàng)業(yè)理念，使他們成為購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)目的絕對(duì)主力。3． 中級(jí)經(jīng)理人這類(lèi)人管理經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，有了較大的資本基礎(chǔ)，很有可能在幾年之后成為小型私營(yíng)企業(yè)主，創(chuàng)建自己的產(chǎn)業(yè)，他們是在通過(guò)前期的投資進(jìn)行資本積累。 所謂品牌，從內(nèi)涵上講，是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價(jià)值、個(gè)性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。 品牌是企業(yè)的形象寫(xiě)照，可以為企業(yè)帶來(lái)廣闊而穩(wěn)定的市場(chǎng)、大量的客源和豐厚的利潤(rùn)，而且品牌本身就是一種不斷升值的無(wú)形資產(chǎn)，因此被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商所關(guān)注。 創(chuàng)住宅品牌是奪取市場(chǎng)的客觀(guān)需要 隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，城建步伐的加快，交通環(huán)境得以改善，因此，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)已在逐漸弱化。 品牌靠質(zhì)量來(lái)支撐，區(qū)位和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)樓市來(lái)說(shuō)，難以產(chǎn)生持久效應(yīng)，而優(yōu)秀品牌則有持久的不可抗拒的對(duì)購(gòu)房者的吸引力。如果一味以降價(jià)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，步入惡性競(jìng)爭(zhēng)的死胡同。只有品牌效應(yīng)才能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)，是促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。 實(shí)力雄厚、操作經(jīng)驗(yàn)豐富的名牌企業(yè)，一方面通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，站穩(wěn)陣腳，樹(shù)立形象；另一方面可以通過(guò)品牌營(yíng)運(yùn)，進(jìn)行兼并、聯(lián)合、擴(kuò)張，使資源得到合理的配置和有效利用，以利開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。品牌如何確立任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，欲占有市場(chǎng)，受到歡迎，為購(gòu)房者所接受，就必須首先要成為名牌，作為特殊商品的房產(chǎn)也是如此。像萬(wàn)科花園新城之所以獲得成功，至少有80%的原因在于其萬(wàn)科的名牌效應(yīng)。綜觀(guān)近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)成功例子，要?jiǎng)?chuàng)立物業(yè)名牌，須在以下幾方面下足功夫。美國(guó)房地產(chǎn)投資者認(rèn)為房地產(chǎn)投資三要素為：位置，位置，位置。萬(wàn)科地產(chǎn)之所以家喻戶(hù)曉，在于除運(yùn)用品牌戰(zhàn)略外，更得益于營(yíng)銷(xiāo)與建筑設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，互相融合滲透。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概要、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、資金安排以及不測(cè)控制等幾大要素。同時(shí)，還要進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，通過(guò)廣告媒體讓消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目的同時(shí)也認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)企業(yè)，使購(gòu)房者了解開(kāi)發(fā)商的實(shí)力雄厚，然后結(jié)合獨(dú)特的市場(chǎng)導(dǎo)入手法，全面推廣、制造效應(yīng)。 三、策劃完善，超前運(yùn)作。這種既要求完善又不可能完善情況的解決就要超前運(yùn)作。由北京經(jīng)緯德成廣告有限公司進(jìn)行的策劃工作與銷(xiāo)售推廣，正是集合兩家之所長(zhǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的體現(xiàn)，正是我們品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的三步曲。開(kāi)發(fā)個(gè)性獨(dú)特的物業(yè)，有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，又為售后服務(wù)提供前提條件。物業(yè)管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的延伸，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所發(fā)揮的作用已越來(lái)越大，甚至已開(kāi)始成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌。　　目前迎接入世已成為全國(guó)眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同面對(duì)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)這幾年的房地產(chǎn)發(fā)展已從零星地塊的改造到成片基地的開(kāi)發(fā)，從僅以滿(mǎn)足居住基本需求的普通住宅到功能合理的住宅小區(qū)，從單純講求數(shù)量到注重居住與環(huán)境和諧的方向轉(zhuǎn)變。目前購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)條件越來(lái)越苛刻，歸納起來(lái)是三點(diǎn)需求：買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)戶(hù)型、買(mǎi)服務(wù)。現(xiàn)在蓋房子就要象創(chuàng)作精美的作品，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)部，從而創(chuàng)立自身的企業(yè)品牌，最大份額地去占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到開(kāi)發(fā)建設(shè)的居住區(qū)環(huán)境優(yōu)美、配套優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良。北京和深圳已經(jīng)出現(xiàn)了一批市場(chǎng)意識(shí)敏稅的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，已處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位，出現(xiàn)了數(shù)碼小區(qū)、數(shù)碼大廈等建筑。讓每一個(gè)平方米物盡所用，物有所值?！跆嵘a(chǎn)品（項(xiàng)目）品質(zhì)依靠科技，提升住宅建設(shè)整體水平面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，尤其“新起點(diǎn)”的準(zhǔn)業(yè)主大部分來(lái)自IT及電子科技行業(yè)，這一點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的科技含量要求更高，人們工作、購(gòu)物、娛樂(lè)等形式也將會(huì)發(fā)生深刻的變化。通過(guò)上述的論證，本著創(chuàng)新的精神，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們制定出“新起點(diǎn)”的品牌戰(zhàn)略的支持條件。 入住后物業(yè)管理服務(wù)等一切軟件的質(zhì)量。菜單式精裝修所有購(gòu)房人都為房屋裝修而煩惱，從施工隊(duì)伍選擇、裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)到材料選購(gòu)，都不是自己所擅長(zhǎng)的，又耗時(shí)又費(fèi)力，最后還搞得是糾紛不斷，尤其中、小型企業(yè)人力、物力有限，就更希望得到服務(wù)保證。本項(xiàng)目推出菜單式的裝修方案，即發(fā)展商提供幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和裝修方案供客戶(hù)選擇，同時(shí)客戶(hù)可以提出自己的特殊要求來(lái)做調(diào)整。這種方案無(wú)疑給開(kāi)發(fā)商增加了工程量，但這是在不損害開(kāi)發(fā)商利益的前提下讓利給客戶(hù)。使業(yè)主盡早將房屋投入使用，縮短周期。社區(qū)商務(wù)服務(wù) 獨(dú)特的項(xiàng)目定位和理念、特殊的客戶(hù)群體，社區(qū)服務(wù)提出了特殊的要求。建議為客戶(hù)提供以下商務(wù)服務(wù)： 專(zhuān)題講座、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、客戶(hù)交流、商務(wù)培訓(xùn)（管理者培訓(xùn)、商務(wù)技能培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)等） 商務(wù)中心（翻譯、打印、印刷、裝訂、傳真、快遞、訂水、票務(wù)等） 商務(wù)秘書(shū)（禮儀服務(wù)、商務(wù)接待活動(dòng)、人員招聘等） 公司職員班車(chē)、商務(wù)車(chē)輛租賃、花卉租賃等 員工餐廳、多功能會(huì)議廳和展覽廳 日常事物（門(mén)房守衛(wèi)、訪(fǎng)客登記、衛(wèi)生打掃、開(kāi)水供應(yīng)、日常維修等） 銀行、郵遞、醫(yī)療、托幼、娛樂(lè)健身場(chǎng)地 定期組織聯(lián)誼活動(dòng)、客戶(hù)沙龍、假期（雙休日）集體旅游□公共關(guān)系活動(dòng)組織 公共關(guān)系活動(dòng)的目的是讓目標(biāo)對(duì)象更深入的了解社區(qū)及發(fā)展商的情況，即時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，并且加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶。公關(guān)活動(dòng)一：主題：C、D、E開(kāi)盤(pán)儀式 即記者招待會(huì)目的：制造熱點(diǎn)，增加社區(qū)人