中國飾品行業(yè)市場分析和競爭策略-在線瀏覽
2024-09-06 12:59本頁面
【正文】 8％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。 A、選擇飾品的側(cè)重點： 消費者在選擇飾品的時候，會在很大程度上考慮它的來源地。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費者的青睞。擁有遍布全球一百多家分支機構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團在對中國飾品市場進行了為期一年的仔細調(diào)研和試運營后也正式進入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機構(gòu)強強聯(lián)手，力爭在最短時間內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。 C、購買飾品原因 從上面的相對比例圖可以看出，了解消費者的消費心理，對于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。后面筆者也會為此給出幾點建議。 D、通過何種途徑了解飾品 綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營我們必須抓住兩個關(guān)鍵點：一是把握消費者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計理念并進行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點就是支持和培訓經(jīng)銷商，做好品牌推廣。 飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀拜占廷的典型色彩,或十六世紀裙邊設(shè)計，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。 介紹： 蝴蝶的美麗色彩，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一起營造懷舊的感覺。 簡約由于設(shè)計簡約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強。 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾 設(shè)計具有濃重的民俗氣息, 會加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、 藤、 石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。 代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風情掛飾特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。 自然色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動物和蟲魚的天然色彩。 時尚年輕人的新焦點：星座類型首飾、情侶首飾。 代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指個性 業(yè)內(nèi)廠商逐步感覺到是否能夠?qū)⒂|覺伸到世界各地，緊緊把握市場趨勢，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)時尚潮流將是他們能否制勝市場的關(guān)鍵之一。 銷售形式當時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。樸秀秀飾品等國際品牌將新的模式帶入到中國大陸市場，其網(wǎng)站（）提供在線培訓系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺。 發(fā)展趨勢同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。 飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。 B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的發(fā)展。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學習。 四、中國飾品市場的六個主要競爭策略然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準市場的脈搏和加強自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機構(gòu)結(jié)合消費者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個競爭策略： 飾品
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