中國飾品行業(yè)市場分析和競爭策略(文件)
【正文】 投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。 盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續(xù)。 從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內，隨著國民經濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。 A、飾品的擴展化。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調查中，我們不難發(fā)現優(yōu)質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是我們應該遵循的趨勢。 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點并發(fā)展為系列的相關產品。 企業(yè)應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識行業(yè)內的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。 市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。 幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經遠遠超越了從前。寶石從經典的水鉆和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。消費者考慮的是“我的這件衣服應該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。 所以，不斷的發(fā)現焦點人物所引領的潮流，并將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。網上購物不再是新鮮的話題，但是現在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。 企業(yè)應創(chuàng)造具有獨特個性的飾品文化以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。 從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經營培訓的策略為業(yè)內的廠商提供了一個很好的經營范例。 有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構筑的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。 只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強企業(yè)的執(zhí)行力切實落實好相關工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。 同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。市場缺乏規(guī)范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。 這說明圍繞受人們歡迎的符號標志來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規(guī)則,將飾品消費者聚集在特定的符號標志之下,形成規(guī)?；娘椘菲放啤ｄN售渠道是我們一再強調的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的一個重要的問題。 企業(yè)應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力但是，在請代言人的時候，也應該注意相關的問題，比如代言人的受歡迎群體與產品受眾是否一致，代言人本身的氣質、性格是否與產品相符
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