市場(chǎng)部及各崗位職責(zé)分析-在線(xiàn)瀏覽
2024-07-28 15:53本頁(yè)面
【正文】 實(shí)施。 0為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。 0組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 0組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研。 0收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 0制定各種不同的通路配置計(jì)劃。 0制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。 0定期分析、評(píng)估通路。 0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。 五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。 0正確地選擇廣告公司。 0制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。 0及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 0負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。 0促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。 0制定不同時(shí)期、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。 0負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。 0推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。 九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 0安排固定的走街拜訪(fǎng)線(xiàn)路。 0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 0培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí)。 0建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象。 0完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表。 十、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合 市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 0銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。 0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。 0產(chǎn)品理貨情況。 0網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋率情況。 0終端促銷(xiāo)信息反饋。 0競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。 銷(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。所以，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷(xiāo)活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 總之，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則 1）創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。 2）改善賣(mài)場(chǎng)形象。 3）增加銷(xiāo)售和利潤(rùn)。 市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧 陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營(yíng)工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時(shí)令性。 正確使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。 產(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。 存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N(xiāo)、維持分銷(xiāo)并直接影響現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)心理。 店內(nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置。 所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)； 及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品； 保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔； 產(chǎn)品必須集中陳列； 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫(huà)等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍 POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品 市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn) 1） 導(dǎo)入期 特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見(jiàn)度 目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣 2） 成長(zhǎng)期 特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。 目的：以市場(chǎng)生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷(xiāo)售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力 3） 成熟期 特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置 目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣管理 市場(chǎng)推廣管理的主要內(nèi)容 各分公司/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)。 為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)需要的傳單、招貼畫(huà)、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作。 全國(guó)性展銷(xiāo)、展覽會(huì)，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門(mén)、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷(xiāo)預(yù)算中。 公司舉辦的展銷(xiāo)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等納入全年促銷(xiāo)計(jì)劃，由市場(chǎng)部提交方案，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，市場(chǎng)部具體實(shí)施。市場(chǎng)部應(yīng)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)往總監(jiān)審查其方案，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。 為鼓勵(lì)零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)
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