【正文】 行為識(shí)別廣告：即BI系統(tǒng)的對(duì)外宣傳，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的行為規(guī)范識(shí)別及記憶，樹(shù)立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信賴感。 　　常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種 　　 　　五、促銷活動(dòng)的廣告策略 　　促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，在一定時(shí)期（通常是一年），制定能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)市場(chǎng)溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計(jì)與方式選擇。所以，加強(qiáng)通路中的拉力運(yùn)作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。 　　成熟期：保持并開(kāi)拓器樂(lè)的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動(dòng)零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。 　　所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)； 　　及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品； 　　保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔； 　　產(chǎn)品必須集中陳列； 　　產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫(huà)等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍 　　POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品 　　市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn) 　　1） 導(dǎo)入期 　　特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見(jiàn)度 　　目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣 　　2） 成長(zhǎng)期 　　特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。 　　市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則 　　1）創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。 　　0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。 　　九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 　　0安排固定的走街拜訪線路。 　　0正確地選擇廣告公司。 　　0收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 　　0配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。 　　1制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。 　　0建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。 　　0制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。 　　七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé) 　　0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。 　　0積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 　　0終端銷售情況。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。 　　廣告平面設(shè)計(jì)、文案、腳本（電視片）由營(yíng)銷總部統(tǒng)一制作。 　　新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。 　　2） 強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。 　　為將有關(guān)促銷活動(dòng)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者或通路，引起消費(fèi)者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。 　　 　　成功的企業(yè)形象廣告策劃要明確目標(biāo)、把握時(shí)機(jī)、善用事件、方法得當(dāng)，才能真正在不浪費(fèi)推廣費(fèi)用的情況下取得理想的效果。 　　 不同產(chǎn)品階段促銷活動(dòng)的廣告支持不同銷售季節(jié)促銷活動(dòng)的廣告支持六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 　　企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開(kāi)的，無(wú)論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運(yùn)用手段等都是著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽(yù)、人才、市場(chǎng)地位等軟硬件資源的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價(jià)值觀、文化內(nèi)涵、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感等觀念取向，來(lái)迎合并感染主流的社會(huì)價(jià)值觀與消費(fèi)者及通路成員的心理與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的需求。 　　成熟期 　　●廣告核心目標(biāo)：維護(hù)與穩(wěn)定 　　●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系 　　●廣告策略： 　　1）樹(shù)立企業(yè)品牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過(guò)各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。 　　單一品牌新產(chǎn)品整體市場(chǎng)生命周期特點(diǎn) 　　導(dǎo)入期： 　　●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長(zhǎng)慢 　　●市場(chǎng)認(rèn)知度低 　　●基本需求有待開(kāi)發(fā) 　　●市場(chǎng)鋪貨低 　　●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 　　成長(zhǎng)期： 　　●產(chǎn)物品市場(chǎng)認(rèn)知度提升直至普及 　　●市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大 　　●整體市場(chǎng)銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤(rùn)上升 　　●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 　　成熟期 　　●產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知 　　●市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定 　　●整體市場(chǎng)銷售量穩(wěn)定 　　●產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場(chǎng)更細(xì)分 　　●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到最激烈 　　根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)說(shuō)明 　　導(dǎo)入期 　　●目標(biāo)：廣而告之 　　●目的：培育市場(chǎng)，啟發(fā)基本需求 　　●策略重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，以培育市場(chǎng)認(rèn)知為主 　　成長(zhǎng)期： 　　●目標(biāo)：