市場部及各崗位職責分析(存儲版)
【正文】 的利益驅動點、不同的銷售目標等先決條件。 3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權威媒體上刊播專題性文章，或制造有關產(chǎn)品與企業(yè)正面效應的新聞來增強通路信心。旨在運用各種溝通手段、方式向通路或消費者傳遞產(chǎn)品（服務）與企業(yè)信息，實現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進而做出購買決策。 不同對象促銷活動的廣告支持 針對不同時機的促銷活動廣告策劃 促銷活動的廣告策劃除了必須配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活動的時機這個關鍵點，明確廣告的目標，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競品策略等作相應的調(diào)整和改變。聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動） 企業(yè)形象宣傳廣告策劃說明 目前，國內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時，推廣行為認識不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導入與成長期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場接受，產(chǎn)品品牌市場基礎尚未建立時過早利用企業(yè)品牌宣傳拉動產(chǎn)品品牌；還出現(xiàn)CIS功能至上論，認為導入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時候推廣企業(yè)形象。 。 致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達到一定數(shù)量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌 企業(yè)形象宣傳的廣告類型 企業(yè)形象宣傳廣告的手段運用 根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標、主題和立意，應采取相應的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。 促銷活動的基本原理是運用“推”與“拉”兩種力量的有機結合來作用于目標市場。 5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。 成長期 ●廣告核心目標：鞏固與發(fā)展 ●廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ●廣告策略： 1）樹立產(chǎn)品品牌，強調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。 一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費者不認同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。廣告策劃應配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進入成長期。 導入期：早期就應嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 成長期：應注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關系。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。 市場生動化管理的檢查要點 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置； 主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、POP。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標一致面向消費者。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 0區(qū)域銷售狀況。 0年、季度、月銷售目標制定。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。 0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 0指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 0負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關活動的策劃與執(zhí)行。 0與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。 0對配銷渠道的調(diào)研。 1制定各項費用的申報及審核程序。 0指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 0對消費者購買心理和行為的調(diào)查。 1促銷活動的策劃及組織。 3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 0制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 1
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