市場部及各崗位職責(zé)分析-wenkub
2023-07-02 15:53:00 本頁面
【正文】 市場部及各崗位職責(zé) 一、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面。 0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 0制定產(chǎn)品價(jià)格。 1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 二、市場部經(jīng)理的職責(zé) 市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 0全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。 0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。 0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計(jì)劃。 1制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。 0協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃。 0對配銷渠道的調(diào)研。 0負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。 0與銷售部及時溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。 0進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 0指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。 八、市場部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計(jì)劃。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估。 0進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 0促銷活動/公關(guān)活動計(jì)劃及安排。 0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。 0POP發(fā)放情況。 0區(qū)域銷售狀況。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。避免影響銷售。 市場生動化管理的檢查要點(diǎn) 產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛?cè)氲陼r所能看到的最佳位置； 主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、POP。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報(bào)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費(fèi)用屆時由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。 對零售商的統(tǒng)一標(biāo)識及賣場布置，由市場部提出設(shè)計(jì)方案，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。 導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費(fèi) 成長期：應(yīng)注重標(biāo)識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。在一種產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因?yàn)楫a(chǎn)品時刻經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費(fèi)者消費(fèi)需求與興趣點(diǎn)的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴(kuò)大利潤，所以，只有根據(jù)此類產(chǎn)品不同生命周期的市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長期。 單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點(diǎn) 導(dǎo)入期： ●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢 ●市場認(rèn)知度低 ●基本需求有待開發(fā) ●市場鋪貨低 ●市場競爭不激烈 成長期： ●產(chǎn)物品市場認(rèn)知度提升直至普及 ●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大 ●整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升 ●市場競爭日趨激烈 成熟期 ●產(chǎn)品被市場普遍認(rèn)知 ●市場需求趨于穩(wěn)定 ●整體市場銷售量穩(wěn)定 ●產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場更細(xì)分 ●市場競爭達(dá)到最激烈 根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)說明 導(dǎo)入期 ●目標(biāo)：廣而告之 ●目的：培育市場，啟
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