拜訪零售店的七個(gè)步驟-在線瀏覽
2025-07-03 05:01本頁面
【正文】 成。還要注意攜帶一些相關(guān)活動(dòng)的POP、禮品等市場資源。其他的時(shí)間可能被進(jìn)貨、內(nèi)部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果是一般性質(zhì)的拜訪，市場代表要在第一時(shí)間出現(xiàn)在店老板面前，成為老板遇到的第一個(gè)市場代表。 步驟二：掌握政策： 有的行業(yè)，價(jià)格和市場信息變化的比較迅速，比如IT行業(yè)和通訊行業(yè)。同時(shí)還要和覆蓋這個(gè)零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理打招呼，掌握經(jīng)銷商的政策和市場動(dòng)態(tài)。 同時(shí)還要了解公司的促銷政策?，F(xiàn)在促銷活動(dòng)進(jìn)行到什么階段，禮品什么時(shí)候到，到多少，分配的原則是什么。 財(cái)務(wù)方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時(shí)候回收。 步驟三：觀察店面； 有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進(jìn)行所謂的談業(yè)務(wù)。觀察店面可以看到自己POP的擺放情況，可以看到競爭對手POP的情況，可以看到競爭對手促銷活動(dòng)的情況。 市場代表的一個(gè)職責(zé)是零售店的顧問，老板是希望市場代表給自己提出一些專業(yè)建議。善于觀察的市場代表往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。 步驟四：解決問題： 零售店是市場代表信息的來源的主要方面，也只有通過對零售店的掌控才能更好地掌控經(jīng)銷商。這些問題包括：零售店在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1