拜訪零售店的七個(gè)步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 主要培訓(xùn)的內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)；廠家的歷史和未來；廠家的經(jīng)營理念；促銷活動(dòng)的操作辦法；介紹其他店的銷售技巧。 以上這些中，基礎(chǔ)是讓零售店銷售我們的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)代表訪問零售店的最根本目的是出貨，只有在一定出貨量支持下的拜訪，才是有價(jià)值的。善于觀察的市場(chǎng)代表往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。 財(cái)務(wù)方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時(shí)候回收。 步驟二：掌握政策： 有的行業(yè)，價(jià)格和市場(chǎng)信息變化的比較迅速，比如IT行業(yè)和通訊行業(yè)。這樣自己的準(zhǔn)備工作才算完成?？偟膩碚f拜訪零售店就是要完成企業(yè)的任務(wù)：銷售產(chǎn)品、終端維護(hù)、零售店店員培訓(xùn)、店老板的感情溝通等工作，整理為拜訪零售店的七個(gè)步驟。助銷概念已經(jīng)是營銷專家和企業(yè)的共識(shí)。即便公司不這樣規(guī)定，市場(chǎng)代表頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。如果市場(chǎng)代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時(shí)間和場(chǎng)合。新的促銷活動(dòng)用什么方式，什么時(shí)候開始。這樣就可以掌握第一手的市場(chǎng)情報(bào)。調(diào)查了解了這些問題以后，市場(chǎng)代表要和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員共同解決。那么老板會(huì)主推 誰的產(chǎn)品呢？除了銷量大，利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品，自己最了解公司的產(chǎn)品。在記錄問題的時(shí)候要貫徹5W1H的原則，要記：什么
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