拜訪零售店的七個(gè)步驟(文件)
【正文】 下基礎(chǔ)。所以市場(chǎng)代表要不斷地解決零售店的問題，為零售店做好服務(wù)。 步驟五：催促定貨： 拜訪終端的目標(biāo)是：完成公司的渠道規(guī)劃目標(biāo)；讓零售店主要銷售我們的產(chǎn)品；銷量是持續(xù)上升的；零售店老板和我們的理念是一致的；零售店店員主要推薦我們的產(chǎn)品。 步驟六：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)： 老板對(duì)你產(chǎn)品的了解，對(duì)你公司政策的了解不可能和你一樣多。所以培訓(xùn)老板和店員就是市場(chǎng)代表的一項(xiàng)核心任務(wù)。在記錄問題的時(shí)候要貫徹5W1H的原則，要記：什么事情；什么時(shí)候；和誰有關(guān)；在那里發(fā)生的；為什么這樣；零售店老板建議怎樣解決。如果市場(chǎng)代表能做好培訓(xùn)工作，設(shè)想一下，哪里有學(xué)生不買老師的帳？誰會(huì)不 主推老師的產(chǎn)品？ 步驟七：做好記錄： 一般來說，市場(chǎng)代表一天要拜訪1540家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記在自己的腦子里面，因此書面的記憶是有必要的。那么老板會(huì)主推 誰的產(chǎn)品呢？除了銷量大，利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品，自己最了解公司的產(chǎn)品。所以市場(chǎng)代表要了解零售店的銷售情況和銷售結(jié)構(gòu)，如果貨源不足就要要求進(jìn)貨。調(diào)查了解了這些問題以后，市場(chǎng)代表要和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員共同解決。善于觀察的市場(chǎng)代表，也可以在觀察中學(xué)習(xí)，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不斷
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