拜訪零售店的七個(gè)步驟(存儲(chǔ)版)
【正文】 事情；什么時(shí)候；和誰有關(guān)；在那里發(fā)生的；為什么這樣；零售店老板建議怎樣解決。 步驟六：現(xiàn)場培訓(xùn)： 老板對(duì)你產(chǎn)品的了解，對(duì)你公司政策的了解不可能和你一樣多。所以市場代表要不斷地解決零售店的問題，為零售店做好服務(wù)。沒有仔細(xì)觀察店面。綜合兩個(gè)方面的市場動(dòng)態(tài)基本上可以準(zhǔn)確判斷，市場的變化，價(jià)格是上漲，還是下跌；別的代理商在做什么事情；別的廠家在做什么事情，確定和零售店老板溝通的基調(diào)。 做事前計(jì)劃時(shí)也要了解到店老板的工作規(guī)律，店老板的空閑時(shí)間可能是在9：009：30這個(gè)區(qū)間，或者是下午1：001：30的這個(gè)區(qū)間。其次在事先計(jì)劃的時(shí)候，市場代表要根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶鄣攴植己徒煌ň€路設(shè)計(jì)這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時(shí)間是多少。拜訪零售店的七個(gè)步驟 隨著市場的逐漸成熟，競爭的日益激烈，銷售代表已經(jīng)不是把貨銷售到經(jīng)銷商就可以了，還要幫助經(jīng)銷商出貨，也就是要幫助經(jīng)銷商做零售店的工作，這就是所謂助銷。不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。還要注意攜帶一些相關(guān)活動(dòng)的POP、禮品等市場資源。同時(shí)還要和覆蓋這個(gè)零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理打招呼，掌握經(jīng)銷商的政策和市場動(dòng)態(tài)。 步驟三：觀察店面； 有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進(jìn)行
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