拜訪零售店的七個步驟-閱讀頁
2025-05-31 05:01本頁面
【正文】 促銷活動中遇到的問題，促銷的禮品是否能及時到位；經(jīng)銷商的服務情況；售后服務的情況；銷售的壓力在什么地方；需要什么方面的培訓和支持。 通過解決零售店的問題，市場代表可以知道經(jīng)銷商對零售店的服務怎么樣，從而對經(jīng)銷商進行監(jiān)督，也為今后切換經(jīng)銷商打下基礎(chǔ)和找到理由。 以上這些中，基礎(chǔ)是讓零售店銷售我們的產(chǎn)品，所以市場代表訪問零售店的最根本目的是出貨，只有在一定出貨量支持下的拜訪，才是有價值的。一般來說見面三分情，市場代表已經(jīng)在那里了，店老板也不會進競爭對手的貨。因為他每天面對太多的市場代表，太多的公司，每天有太多的信息。因此銷量的大小就是你在老板頭腦中占地方的大小，這個道理對于店員更是如此，店員更傾向于銷售自己最熟悉的產(chǎn)品，賣自己最喜歡市場代表的產(chǎn)品。 主要培訓的內(nèi)容有產(chǎn)品知識；廠家的歷史和未來；廠家的經(jīng)營理念；促銷活動的操作辦法；介紹其他店的銷售技巧。但是對于簡單的問題盡量現(xiàn)場解決，現(xiàn)場解決的問題越多，在零售店老板心目中的威信就越高。 如果對市場代表對零售店的拜訪能堅持上面七個步驟，并且企業(yè)在各個環(huán)節(jié)用零售店資料表格，經(jīng)銷商進銷存、銷售計劃、市場代表工作計劃等表格進行管理，那么市場代表對零售店的拜訪將是高效的，整個企業(yè)的營銷管理才有堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)也必將長期受益6 /
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