拜訪零售店的七個(gè)步驟-全文預(yù)覽
【正文】 提升自己的專業(yè)水平，為以后的店員培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。這樣就可以掌握第一手的市場情報(bào)。不了解自己客戶的額度情況、回款情況、公司的信用政策，是市場代表的大忌，是公司壞帳產(chǎn)生的根源，也是公司最大的風(fēng)險(xiǎn)。新的促銷活動(dòng)用什么方式，什么時(shí)候開始。所以市場代表在出發(fā)拜訪客戶前要和公司的銷售經(jīng)理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)。如果市場代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時(shí)間和場合。在拜訪客戶的時(shí)候要及時(shí)更新上面的資料，也便及時(shí)分析市場情況，豐富公司對市場的知識。即便公司不這樣規(guī)定，市場代表頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。 步驟一：事前計(jì)劃： 事前計(jì)劃是要讓市場代表明確拜訪目的，這次拜訪是去收貨款、是理貨、是終端POP的維護(hù)、是向老板宣傳銷售政策還是加強(qiáng)感情。助銷概念已經(jīng)是營銷專家和企業(yè)的共識。寶潔公司就有長駐客戶的市場部，有專門的促銷小姐做店面維護(hù)和促銷工作，同樣摩托羅拉各地的SALES也是負(fù)責(zé)管理促銷員，做針對零售店的服務(wù)?？偟膩碚f拜訪零售店就是要完成企業(yè)的任務(wù)：銷售產(chǎn)品、終端維護(hù)、零售店店員培訓(xùn)、店老板的感情溝通等工作，整理為拜訪零售店的七個(gè)步驟。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪線路寫下來，作為工作記錄。這樣自己的準(zhǔn)備工作才算完成。其他的時(shí)間可能被進(jìn)貨、內(nèi)部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1