拜耳關(guān)鍵零售店管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)（年、季、月度、交接班盤(pán)點(diǎn)） ：賬務(wù)金額 =上期庫(kù)存零售額 +本期進(jìn)貨零售額 本期銷(xiāo)售金額 +本期調(diào)整變價(jià)金額 – 損耗管理 銷(xiāo)售計(jì)劃與策略 ? 擴(kuò)大銷(xiāo)售的途徑 – 增加顧客人數(shù)： 1. 改善銷(xiāo)售和服務(wù)水平 2. 派發(fā)宣傳單或做廣告 3. 品種齊全、信譽(yù)好 4. 購(gòu)物環(huán)境良好 5. 良好的售后服務(wù) – 增加顧客購(gòu)買(mǎi)量 – 提高商品毛利 銷(xiāo)售計(jì)劃與策略 ? 商品定價(jià)方法 – 超值定價(jià) – 公平定價(jià) – 分割定價(jià) – 調(diào)整法 – 滲透定價(jià) – 九九尾數(shù)定價(jià) – 安全定價(jià) 銷(xiāo)售計(jì)劃與策略 ? 價(jià)格調(diào)整策略 – 削價(jià)策略 1. 選擇時(shí)機(jī) 2. 掌握削價(jià)幅度（一般商品應(yīng)在 1040%） 3. 削價(jià)方法：如一次性出清庫(kù)存 4. 價(jià)格折扣：如數(shù)量折扣，現(xiàn)金折扣，贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，免費(fèi)送貨與維修，技術(shù)培訓(xùn)。 – 方法： ： 合理的庫(kù)存量 =日銷(xiāo)量 X 訂單間隔天數(shù) +日安全庫(kù)存量 ： A類(lèi)品：僅占銷(xiāo)量 20%的商品，卻占銷(xiāo)售利潤(rùn)的 80%； B類(lèi)品：占銷(xiāo)量 40~60%的商品，占銷(xiāo)售利潤(rùn)的 15%； C類(lèi)品：占銷(xiāo)量 30~40%的商品，銷(xiāo)售利潤(rùn)只占的5%。 店面形象管理 – 店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì) 天花板，墻壁，地板，貨柜 /貨架，收銀臺(tái) ? 賣(mài)場(chǎng)布局 – 開(kāi)放的 ,容易進(jìn)出 – 讓顧客感覺(jué)舒適、停留更久 – 最有效的空間利用 – 營(yíng)造最佳的銷(xiāo)售氣氛 – 防盜防損 店面形象管理 ? 商品陳列 — 店面廣告的一個(gè)重要形式，它在一定程度上決定著店鋪的銷(xiāo)售。一個(gè)季節(jié)一主題
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