【正文】 正像管理大師德魯克所說的“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威 就是成就。 我們基于 50 多萬家客戶成功運(yùn)用管理軟件 的經(jīng)驗(yàn)、 數(shù)千家企業(yè)和大學(xué)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn) 以及 自身多年的管理經(jīng)驗(yàn)，提出了“將企業(yè)搬進(jìn)課堂”方案，培養(yǎng)未來管理人才的實(shí)訓(xùn)解決方案，該解決方案的宗旨是：幫助院校建立卓越有成效的實(shí)訓(xùn)體系，與院校共同解決傳統(tǒng)教學(xué)體系與實(shí)踐脫節(jié)的癥結(jié)，有效訓(xùn)練學(xué)生實(shí)際管理能力，培養(yǎng)信息化時(shí)代復(fù)合型人才。因此我們用友公司推出的管理實(shí)踐方法主要四點(diǎn)如下： ? 制定以工作結(jié)果為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的體系； ? 訓(xùn)練達(dá)成結(jié)果的過程控制及執(zhí)行方案； ? 在真實(shí)的管理平臺(tái)和環(huán)境下訓(xùn)練動(dòng)手能力； ? 通過真實(shí)的過程問題，訓(xùn)練學(xué)生如何解決工作問題的思維能力； 經(jīng)過了 3 年的努力，我們已經(jīng)幫助全國 300 多家各類院校建立了各類試驗(yàn)中心和實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)出管理教師隊(duì)伍上千人、學(xué)生幾十萬余人，為國家信息化發(fā)展奠定了豐富的人才資源。并且，借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)一步完善 XXX 學(xué)院對(duì)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)體系的建設(shè)，以此為目標(biāo)建立一個(gè)管理實(shí)驗(yàn)研究與開發(fā)的平臺(tái)。 由于管理教學(xué)的是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)課程，我們深知開發(fā)這門課程的復(fù)雜性 ，經(jīng)過 18 年的軟件開發(fā)、服務(wù) 50 多萬家客戶的積累過程，我們能夠提供給高校管理實(shí)踐教學(xué)完整課程體系和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過全國 300 家各類高校教學(xué)檢驗(yàn)的 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。我們意識(shí)到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們也在不斷落實(shí)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，那么選擇一個(gè)合作伙伴是落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，我們已經(jīng)打造了院校研究交流的立體式平臺(tái)，院校領(lǐng)導(dǎo)、老師們可以參加我們定期舉辦 的學(xué)術(shù)交流，也可以通過網(wǎng)上注冊(cè)成為 用友ERP 沙盤 實(shí)驗(yàn)室 訓(xùn)練會(huì)員，與全國各院校進(jìn)行交流互動(dòng)，還可以接受我們的課程升級(jí)服務(wù) 和了解我們 不斷更新 的 課程體系，保持 XXX 學(xué)院在管理教學(xué)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。迅速緊跟教學(xué)潮流與用戶市場(chǎng)緊密接軌，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力與開拓創(chuàng)新能力。通過綜合 實(shí)驗(yàn)室 項(xiàng)目建設(shè)，有利于申報(bào)省部級(jí)，國家級(jí)等更高級(jí)別科研課題，進(jìn)行綜合 實(shí)驗(yàn)室 建設(shè)及功能挖掘的實(shí)踐項(xiàng)目研究及企業(yè)案例、行業(yè)案例庫的建立。加快轉(zhuǎn)化科技成果，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。 管理 信息化 ――教學(xué)改革 利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行 模 擬實(shí)踐教學(xué)領(lǐng)域 培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐 能力與開拓創(chuàng)新能力 XXX 學(xué)院 教學(xué)研究平臺(tái) 傳統(tǒng)教學(xué)模式 與 現(xiàn)代教學(xué)模式 的沖突 教學(xué)方法 的改革 教學(xué)手段 的改革 教學(xué)內(nèi)容 的改革 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 12 培育企業(yè)經(jīng)營 管理復(fù)合型人才 建立科學(xué)、完善的教學(xué)平臺(tái)，結(jié)合現(xiàn)代教育方法、理念和手段全面提升學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)環(huán)境，并與企業(yè)緊密合作，共享企業(yè)管理案例，通過實(shí)踐教學(xué)的模式，打造更加符合企業(yè)用人條件的高素質(zhì)復(fù)合型人才。 通過項(xiàng)目向政府相關(guān)部門申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持。 在講師訓(xùn)練上用友公司采用用友公司各專業(yè)特長頂級(jí)老師連續(xù)上課方式，通過這種方式貴院老師可以掌握沙盤講師高級(jí)知識(shí)與技巧，主要包括課程特長有全面預(yù)算、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、決策分析等沙盤套課，讓貴院老師們能夠掌握沙盤課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。 從學(xué)生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤大賽，讓學(xué)生走出校門與高手過招。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)” — 各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。通過學(xué)習(xí)增進(jìn)了解，消除誤會(huì)，注重團(tuán)隊(duì)合作。理解公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全 局的影響 9 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，培養(yǎng)生產(chǎn)規(guī)劃、能力計(jì)劃等整體規(guī)劃的能力 學(xué)習(xí)提高自我管理能力（時(shí)間管理、信息處理、角色定位等）該課程有助于企業(yè)內(nèi)部人員了解其他崗位的業(yè)務(wù)需求，充分理解部門之間相互配合的重要性。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友 ERP沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 46 個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長?，F(xiàn)已在 300 多所院校推廣使用，有越來越多的學(xué)校將其納入管理學(xué)科的必修課程。 用友 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。 用友ERP沙盤模擬課程引導(dǎo)學(xué)員在整個(gè)教學(xué)過程中進(jìn)行六年的經(jīng)營，在經(jīng)營過程中鍛煉學(xué)員進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，學(xué)員要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)，及競爭對(duì)手的情況，制定企業(yè)的年度計(jì)劃及六年的整體目標(biāo)規(guī)劃。從而使學(xué)員在評(píng)估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長、中、短期戰(zhàn)略與計(jì)劃，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓(xùn)練 研發(fā)和開拓市場(chǎng)產(chǎn)品 方面 ： 訓(xùn)練學(xué)生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場(chǎng)變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個(gè)產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個(gè)產(chǎn)品是要進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。對(duì)不同的產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品，進(jìn)行組合，制定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)策略。 生產(chǎn) 運(yùn)作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫存管理及產(chǎn)銷配合；必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對(duì)企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計(jì)劃提出了較高的訓(xùn)練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營中可以有四有設(shè)備類型供選擇，不同的設(shè)備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學(xué)員在進(jìn)行課程訓(xùn)練時(shí)要學(xué)會(huì)使用有效的管理工具，嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，以保證能匹配市場(chǎng)需求及交貨期的要求；在進(jìn)行設(shè)備投資及改造進(jìn)，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護(hù)及使用成本等多方面因素進(jìn)行決策，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。 用友ERP沙盤模擬課程中共有五個(gè)市場(chǎng)可以供企業(yè)去開發(fā)、開拓。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競爭對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競爭至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷售人員需要刺探競爭對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒有潛力的市場(chǎng)。在整個(gè)ERP沙盤模擬課程中，學(xué)員在市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略制訂及執(zhí)行能力上都會(huì)得到很好的訓(xùn)練。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。這是每個(gè)學(xué)員從訓(xùn)練一開始就面臨的課題。這是對(duì)真實(shí)工作的模擬及訓(xùn)練。系統(tǒng)與各類紙質(zhì)ERP沙盤完美結(jié)合，繼承了ERP沙盤直觀形象的特點(diǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報(bào)表生成、賽后分析的全自動(dòng)，將教師徹底從選單、報(bào) 表錄入、監(jiān)控中解放出來，而將重點(diǎn)放于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)分析。受訓(xùn)者如身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍，既可以讓受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。 用友電子沙盤 有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 采用 B/S架構(gòu)，基于W eb的操作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)本地或異地的訓(xùn)練； 可以對(duì)運(yùn)作過程的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，其一可以實(shí)現(xiàn)一旦操作，不能返回該環(huán)節(jié)以前的操作，避免了環(huán)節(jié)作弊；其二，自動(dòng)核對(duì)現(xiàn)金流，并依據(jù)現(xiàn) 金流對(duì)企業(yè)運(yùn)行進(jìn)行控制，避免了隨意挪用現(xiàn)金的操作，從而真實(shí)反映現(xiàn)金對(duì)企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵作用。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 是教師在講授 ERP沙盤模擬課程時(shí)所用的 教學(xué)軟件 。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營流程，而進(jìn)行經(jīng)營決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。 三 類產(chǎn)品為合作伙伴順利開設(shè)該課程提供了必要保障。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》4 冊(cè) T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn)品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。 2．教學(xué)產(chǎn)品類 T01 沙盤課程教學(xué)建議 ERP 沙盤模擬與以往的教學(xué)方式有所不同。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 T03 講師授課用 PPT 企業(yè)競爭基 于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。 序號(hào) 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場(chǎng) 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /2 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。 S02 教學(xué)咨詢支持 ERP 沙盤模擬課程涉及的知識(shí) 領(lǐng)域廣，受眾面多。教師在教學(xué)過程中可能會(huì)遇到各種各樣的問題。 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)培訓(xùn) 用友軟件擁有眾多的教育合作伙伴，產(chǎn)品也在不斷更新和完善。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。 S04 產(chǎn)品升級(jí) 隨著技術(shù)的 進(jìn)步、觀念的更新，產(chǎn)品研發(fā)也是無止境的。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。四類產(chǎn)品為合作伙伴順利開設(shè)該課程提供了必要保障。 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》論文集 M02 2020 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考