【正文】 實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)于集中，場(chǎng)地分散，不利于教師實(shí)習(xí)指導(dǎo)，答疑解惑；最后，從實(shí)習(xí)主體看，學(xué)生畢業(yè)前夕忙于落實(shí)工作，心不在焉，企業(yè)實(shí)習(xí)往往流于形式。理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 用友軟件股份 有限 公司 總結(jié)多年開發(fā) ERP 軟件 及進(jìn)行企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮 自身 優(yōu) 勢(shì)，開發(fā)出 用友 ERP 沙盤 模擬 實(shí)訓(xùn) 課程 ，并引入北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院的經(jīng)理人沙盤 實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練 課程形成了完整的全面的用友 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體系 。2020 用友軟件股分有限公司，版權(quán)所有 2020 年 12 月 28 日 權(quán)限聲明 未經(jīng)用友軟件股分有限公司的事先書面許可，任何個(gè)人不得全部或部分復(fù)制、改縞或翻譯本文，也不得微縮到優(yōu)秀作品電子介質(zhì)上或以機(jī)器可閱讀形式復(fù)制。為此，國(guó)家提倡在大學(xué)教育中開展能力訓(xùn)練，教育部則要求高等教育機(jī)構(gòu)要建立模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室。這是 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 帶 給我們的欣慰和最高獎(jiǎng)勵(lì)。 現(xiàn)代 能力提升 傳統(tǒng)能力提升 知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 體驗(yàn) 實(shí)踐 能力提升 知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 體驗(yàn) 模擬 能力提升 知識(shí) 模擬 體驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn) 能力提升 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 5 目 錄 引言 3 第一部分 高校經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)四大問題 ........................................................... 7 為什么學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)遭遇尷尬？ .................................................... 7 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ ................................................................ 7 為什么經(jīng)營(yíng)管理類學(xué)生創(chuàng)新能力不強(qiáng)？ .................................................... 8 為什么通過(guò)建立以實(shí)訓(xùn)為目標(biāo)的實(shí)驗(yàn)室，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實(shí)踐型人才？ 8 第二部分 我們對(duì) XXX 學(xué)院的教學(xué)需求理解 ...................................................... 10 第三部分 XXX 學(xué)院用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用價(jià)值分析 .......................... 11 推動(dòng)教學(xué)改革、提升研究平臺(tái) .................................................................. 11 培育企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)合型人才 .................................................................. 12 參與開發(fā)用友 50 萬(wàn)案例庫(kù)，走近企業(yè) .................................................... 12 通過(guò)用友的人才輸出管道，幫助學(xué)校輸出學(xué)生 ...................................... 13 專職教師培訓(xùn)與認(rèn)證 .................................................................................. 14 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室對(duì)學(xué)校的利益分析 ........................................ 14 從院校利益分析 .............................................................................. 14 從學(xué)生利益分析 .............................................................................. 14 第四部分 XXX 學(xué)院用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室解決方案 .................................. 16 用友 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)系列課程介紹 .............................................................. 16 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 （基礎(chǔ)版）課程功能介紹 .......... 17 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱“用友電子沙盤 ”）課程功能介紹 19 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)與用友 ERP 沙盤（ ）的關(guān)系 21 用友 ERP 沙盤模擬 課程產(chǎn)品構(gòu)成 ...................................................... 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)課程產(chǎn)品構(gòu)成 .......................................... 24 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室籌建方案 ........................................................ 28 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室平面圖 ................................................ 28 教室裝飾 .......................................................................................... 28 實(shí)驗(yàn)室教學(xué)設(shè)備 .............................................................................. 30 內(nèi)飾物品清單及預(yù)算 ...................................................................... 33 用友 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)室 教學(xué)解決方案 ........................................................ 34 教學(xué)要求 .......................................................................................... 34 教學(xué)內(nèi)容 .......................................................................................... 35 教學(xué)形式方法 .................................................................................. 37 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................. 37 選用教材 .......................................................................................... 38 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 6 案例分析與介紹 .......................................................................................... 38 部分典型客戶 .............................................................................................. 40 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 7 第一部分 高校經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)四大問題 為什么學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)遭遇尷尬？ 當(dāng)今，企業(yè)面臨十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從企業(yè)角度看，每個(gè)工作人員的任務(wù)十分飽滿，工作壓力大，個(gè)人尚且自顧不暇，實(shí)習(xí)更是“忙上添亂”。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)某咨詢公司對(duì)多家企業(yè)做過(guò)調(diào)查，二年前招聘的畢業(yè)生到企業(yè)工作，企業(yè)花了很多成本培訓(xùn)崗位人才，二年后留下的人才也不足 20％，這也到符合當(dāng)今人才流動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，但是給企業(yè)增添了很多培訓(xùn)成本和因人才流失率高而帶來(lái)的損失。 國(guó)內(nèi)外專家一致認(rèn)為經(jīng)營(yíng)管理人才應(yīng)該具備以下能力： 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 9 ? 能夠熟練使用各種信息化設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)工具； ? 能夠熟練使用各種業(yè)務(wù)管理軟件； ? 能夠用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)制作各種動(dòng)態(tài)信息，以幫助領(lǐng)導(dǎo)做出決策； ? 能夠迅速了解商業(yè)運(yùn)作，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理； ? 能夠把現(xiàn)代管理理論和企業(yè)管理實(shí)踐相結(jié)合。 正式基于這樣的契機(jī)，所以我們認(rèn)識(shí)到，推動(dòng)中國(guó)高校教育體制的改革只有從高校抓專業(yè)人才培養(yǎng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)管理現(xiàn)代化、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)以及ERP 普及戰(zhàn)略，作為本地區(qū)乃至全國(guó)教育資源體系中非常重要的 XXX 學(xué)院擔(dān)負(fù)著為企業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)代復(fù)合型人才的使命。實(shí)驗(yàn)室建成之后，將有利于吸引更多橫向課題及合作課題，有助于增強(qiáng)學(xué)校綜合科研能力，提高科研水平。 完善教學(xué)課程類型和內(nèi)容，推進(jìn)院校教學(xué)改革。 理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市 場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面， 讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 ，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)過(guò)程中老師會(huì)給予點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。四個(gè)產(chǎn)品及五個(gè)市場(chǎng)就給企業(yè)帶來(lái)了二十個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，是采用專業(yè)化策略，還是全面進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，這都是企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)部的資源及外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)進(jìn)行決策的。在整個(gè)課程中，學(xué)員不僅訓(xùn)練了經(jīng)營(yíng)，也訓(xùn)練了溝通與協(xié)作。 實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)（包括銀行貸款、銷售訂貨、原料采購(gòu)、交貨、應(yīng)收賬款回 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 20 收、市場(chǎng)調(diào)查等）的本地操作，以及操作合法性驗(yàn)證的自動(dòng)化； 可以與實(shí)物沙盤結(jié)合使用，也可單獨(dú)使用（注：高級(jí)訓(xùn)練時(shí)采用）； 有多組訓(xùn)練的選擇，普通版可在6 12組中任選； 可以有限地改變運(yùn)行環(huán)境參數(shù)，調(diào)節(jié)運(yùn)行難度。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成見表 1。ERP 沙盤模擬授課時(shí)，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。從廣度和深度上都有延伸的可行性。新產(chǎn)品面市有兩種情況：一種是在原有基礎(chǔ)上的修補(bǔ)和完善，針對(duì)這種情況，用友軟件提供免費(fèi)升級(jí)和培訓(xùn)。從教室設(shè)計(jì)、教學(xué)安排、教學(xué)活動(dòng)的組織和教學(xué)考核上都要相應(yīng)做出改變。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 其中的 RF 射頻發(fā)射器就是可以遙控筆記本的一個(gè)主要信號(hào) 設(shè)置，激光按 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 27 鈕，看似普通，卻是你在簡(jiǎn)報(bào)中圈點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)重點(diǎn)，引導(dǎo)聽眾注意力的一個(gè)武器；上下翻頁(yè)鍵為 PowerPoint 幻燈片上下翻頁(yè)時(shí)而大顯身手，您的簡(jiǎn)報(bào)也因?yàn)槟鷱娜莸膬x態(tài)，自信的舉止而贏得聽眾的好評(píng)。為了更好地服務(wù)院校，搭建合作伙伴之間的交流平臺(tái)。 2) 粉飾內(nèi)墻 3) 安裝地板 地板最好安裝可拆卸組合，便于后期維護(hù)或更換裝飾 安裝地板時(shí)將網(wǎng)線和電源線埋于地板下方，按上平面圖，至少每張沙盤桌子下 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 29 有一根網(wǎng)線或一個(gè)網(wǎng)線插口，至少一個(gè)電源插口。桌子應(yīng)有抽屜，可以存放本組的空桶及錢幣等教具。 4) 擺放白板 擺放白板（黑板）于教室前方，或?qū)W員可視度高的位置。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的 規(guī)劃對(duì)比?！被厝ブ?，他很快對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)我原來(lái)的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績(jī)了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想?。　? —— 其私營(yíng)企業(yè)老板 ? “真是太有意思了，我像年輕人一樣簡(jiǎn)直著了魔。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，我做了一次真正的 CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！ 以往在課本上學(xué)到過(guò)很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一