【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第四部分 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友 ERP沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 46 個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市 場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面， 讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程 ，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長。 本訓(xùn)練經(jīng)過三年多的應(yīng)用，深受廣大學(xué)生的青睞?，F(xiàn)已在 300 多所院校推廣使用，有越來越多的學(xué)校將其納入管理學(xué)科的必修課程。 用友 ERP 沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程由 3類課程組成 : 1) 體驗(yàn)企業(yè)類實(shí)訓(xùn) （用友 ERP 沙盤 ） 主要用于體驗(yàn)企業(yè)管理流程、角色與崗位等； 2) 戰(zhàn)略管理類實(shí)訓(xùn) （用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱“用友電子沙盤 ” ） 主要訓(xùn)練如何從戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)略執(zhí)行的各個(gè)層面理性 運(yùn)作企業(yè) 3) 專項(xiàng)技能類 實(shí)訓(xùn) （用友 ERP 沙盤 +U8 管理軟件） 主要訓(xùn)練企業(yè)管理的專項(xiàng) 方法，如全面預(yù)算管理、 信息化管理等 。 用友 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 17 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 （ 基礎(chǔ)版 ） 課程 功能介紹 整體戰(zhàn)略方面： 訓(xùn)練學(xué)生如何評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期經(jīng)營策略；如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 用友ERP沙盤模擬課程引導(dǎo)學(xué)員在整個(gè)教學(xué)過程中進(jìn)行六年的經(jīng)營，在經(jīng)營過程中鍛煉學(xué)員進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，學(xué)員要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定企業(yè)的年度計(jì)劃及六年的整體目標(biāo)規(guī)劃。在企業(yè)模擬經(jīng)營的過程中，根據(jù)市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)過程中老師會(huì)給予點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。從而使學(xué)員在評(píng)估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長、中、短期戰(zhàn)略與計(jì)劃，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓(xùn)練 研發(fā)和開拓市場(chǎng)產(chǎn)品 方面 ： 訓(xùn)練學(xué)生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場(chǎng)變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個(gè)產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個(gè)產(chǎn)品是要進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。這就要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行決策，根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)的實(shí)力選擇開發(fā)，從而為企業(yè)選擇金牛產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)。對(duì)不同的產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品，進(jìn)行組合，制定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)策略。產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)則中模擬真實(shí)企業(yè)的情況，允許對(duì)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行修改和調(diào)整，甚至在必要中斷研發(fā)計(jì)劃。 生產(chǎn) 運(yùn)作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫存管理及產(chǎn)銷配合；必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對(duì)企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計(jì)劃提出了較高的訓(xùn)練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營中可以有四有設(shè)備類型供選擇，不同的設(shè)備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學(xué)員在進(jìn)行課程訓(xùn)練時(shí)要學(xué)會(huì)使用有效的管理工具，嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，以保證能匹配市場(chǎng)需求及交貨期的要求；在進(jìn)行設(shè)備投資及改造進(jìn)，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護(hù)及使用成本等多方面因素進(jìn)行決策，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。 市場(chǎng)營銷與銷售方面 ： 市場(chǎng)開發(fā)決策；新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定 位決策；模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程；收集商業(yè)情報(bào)進(jìn)行市場(chǎng)分析，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策等等。 用友ERP沙盤模擬課程中共有五個(gè)市場(chǎng)可以供企業(yè)去開發(fā)、開拓。四個(gè)產(chǎn)品及五個(gè)市場(chǎng)就給企業(yè)帶來了二十個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，是采用專業(yè)化策略，還是全面進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，這都是企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)部的資源及外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來進(jìn)行決策的。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷售人員需要刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒有潛力的市場(chǎng)。為企業(yè)在訂貨會(huì)上爭(zhēng)取到好的訂單、實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)造好的條件。在整個(gè)ERP沙盤模擬課程中，學(xué)員在市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略制訂及執(zhí)行能力上都會(huì)得到很好的訓(xùn)練。 財(cái)務(wù)方面 ： 訓(xùn)練如何 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤；編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 用友ERP沙盤模擬課 程要求學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中 制定 企業(yè)的 投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 ，進(jìn)行現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)， 預(yù)估 企業(yè)的 長、短期資金需求，尋求資金來源 ，掌 握 不同的融資渠道、 資金來源與用途，妥善控制成本 ，學(xué)習(xí)使用預(yù)測(cè)表揭示 資金 短缺的潛在風(fēng)險(xiǎn) ， 掌握預(yù)算的方法制定 最 理想的 籌措資金方法；熟練使用企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告（包括利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金收支登記表、產(chǎn)品核算表、費(fèi)用明細(xì)表等）和 財(cái)務(wù) 分 析報(bào) 告（五力分析、指標(biāo)分析、成本分析行等）， 掌握?qǐng)?bào)表 的 重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 ， 運(yùn)用 杜邦分析及財(cái)務(wù) 指標(biāo) 對(duì)企業(yè) 進(jìn)行 經(jīng)營進(jìn)行 診斷，協(xié)助管理決策 。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 19 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 ： 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 用友ERP沙盤模擬課程中每個(gè)企業(yè)由五至七人組成，分別擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營過程中需要的主要管理人員（CEO、CFO、COO、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、出納等），幾名人員分別擔(dān)任不同的工作，同時(shí) 代表不同的部門，為了順利的完成工作，如何有效的與他人進(jìn)行溝通及協(xié)作，提高效率，達(dá)成共識(shí)，為共同的愿景面努力。這是每個(gè)學(xué)員從訓(xùn)練一開始就面臨的課題。在整個(gè)課程中，學(xué)員不僅訓(xùn)練了經(jīng)營，也訓(xùn)練了溝通與協(xié)作。這是對(duì)真實(shí)工作的模擬及訓(xùn)練。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) （ 簡(jiǎn)稱“用友電子沙盤 ”） 課程功能介紹 用友電子沙盤 是用友公司最新推出的企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，首創(chuàng)基于流程的互動(dòng)經(jīng)營模式。系統(tǒng)與各類紙質(zhì)ERP沙盤完美結(jié)合，繼承了ERP沙盤直觀形象的特點(diǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報(bào)表生成、賽后分析的全自動(dòng)，將教師徹底從選單、報(bào) 表錄入、監(jiān)控中解放出來，而將重點(diǎn)放于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)分析。 用友電子沙盤 由用友公司資深專家和高校教師精心設(shè)計(jì)，全真模擬企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營過程。受訓(xùn)者如身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍，既可以讓受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)及案例教學(xué)既是有益補(bǔ)充，又是一次革命。 用友電子沙盤 有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 采用 B/S架構(gòu)，基于W eb的操作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)本地或異地的訓(xùn)練； 可以對(duì)運(yùn)作過程的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，其一可以實(shí)現(xiàn)一旦操作，不能返回該環(huán)節(jié)以前的操作，避免了環(huán)節(jié)作弊；其二，自動(dòng)核對(duì)現(xiàn)金流，并依據(jù)現(xiàn) 金流對(duì)企業(yè)運(yùn)行進(jìn)行控制，避免了隨意挪用現(xiàn)金的操作，從而真實(shí)反映現(xiàn)金對(duì)企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵作用。 實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)（包括銀行貸款、銷售訂貨、原料采購、交貨、應(yīng)收賬款回 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 20 收、市場(chǎng)調(diào)查等）的本地操作，以及操作合法性驗(yàn)證的自動(dòng)化； 可以與實(shí)物沙盤結(jié)合使用，也可單獨(dú)使用（注：高級(jí)訓(xùn)練時(shí)采用）； 有多組訓(xùn)練的選擇，普通版可在6 12組中任選； 可以有限地改變運(yùn)行環(huán)境參數(shù)，調(diào)節(jié)運(yùn)行難度。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。 附 圖 1：系統(tǒng)前臺(tái)效果圖 附 圖 2：系統(tǒng)后臺(tái)效果圖 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 與用友 ERP 沙盤（ ）的關(guān)系 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是用友 ERP 沙盤的拓展和延伸，在教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中既可以相結(jié)合，也可以單獨(dú)使用。用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 是教師在講授 ERP沙盤模擬課程時(shí)所用的 教學(xué)軟件 。利用它可以記錄企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)過程，收集各企業(yè)每年廣告投入、成本費(fèi)用、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對(duì)各組經(jīng)營情況進(jìn)行銷售分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析等，減輕了教師的授課難度，便于基于大量數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比工作。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營流程，而進(jìn)行經(jīng)營決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。 用友 ERP 沙盤模擬 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。 三 類產(chǎn)品為合作伙伴順利開設(shè)該課程提供了必要保障。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成見表 1。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》4 冊(cè) T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn)品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP 普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 2．教學(xué)產(chǎn)品類 T01 沙盤課程教學(xué)建議 ERP 沙盤模擬與以往的教學(xué)方式有所不同。從教室設(shè)計(jì)、教學(xué)安排、教學(xué)活動(dòng)的組織和教學(xué)考核上都要相應(yīng)做出改變。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 23 《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。 T03 講師授課用 PPT 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基 于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。ERP 沙盤模擬授課時(shí)，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 T04 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學(xué)過程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。 T05 沙盤教具 沙盤教具是 ERP 沙盤模擬課程的核心教學(xué)工具，沙盤教具的構(gòu)成見表 2。 序號(hào) 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場(chǎng) 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pv