用友erp沙盤模擬講義(編輯修改稿)
2025-03-05 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2M(2個(gè) ) 三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長期貸款40M 現(xiàn)金 20M 應(yīng)收賬款 15M金額銷售收入 + 36直接成本 14毛利 = 22綜合費(fèi)用 9折舊前利潤 = 13折舊 5支付利息前利潤 = 8財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 4額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 4所得稅 1凈利潤 = 3資產(chǎn) 金額 負(fù)債 +權(quán)益 金額現(xiàn)金 + 20 長期負(fù)債 + 40應(yīng)收款 + 15 短期負(fù)債 + 0在制品 + 8 應(yīng)付款 + 0成品 + 6 應(yīng)交稅 + 1原料 + 3 一年到期的長貸 + 0流動資產(chǎn)合計(jì) = 52 負(fù)債合計(jì) = 41固定資產(chǎn) 權(quán)益土地和建筑 + 40 股東資本 + 50機(jī)器和設(shè)備 + 13 利潤留存 + 11在建工程 + 0 年度凈利 + 3固定資產(chǎn)合計(jì) = 53 所有者權(quán)益合計(jì) = 64總資產(chǎn) = 105 負(fù)債 +權(quán)益 = 105利潤表（損益表）利潤表（損益表） 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果三、模擬企業(yè)概況三、模擬企業(yè)概況綜合費(fèi)用資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益 三、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得 P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場國際國際本地區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則市場劃分與市場準(zhǔn)入、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場， 每年最少需投入 1M維持 ,否則視為放棄了該市場。市場市場 開拓費(fèi)用開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國內(nèi)國內(nèi) 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國際國際 4M 4年四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則銷售會議與訂單爭取、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。各個(gè)訂單的銷售量、利潤、帳期是不一樣的?。∠朕k法得到最合適的訂單！投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按客戶訂單式樣第 6年 亞洲市場 IP4－ 3 產(chǎn)品數(shù)量： 3P4產(chǎn)品單價(jià)： 12M/個(gè)總金額： 36M應(yīng)收帳期： 4QISO9000加急 ?。。∮唵握f明定單上的帳期代表客戶收貨時(shí)貨款的支付方式 .若為 0帳期 ,則現(xiàn)金付款 。若為 4Q,代表客戶付給企業(yè)的是 4個(gè)季度到期的應(yīng)收帳款 .如果沒有特別說明 ,普通定單可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨 .訂單上標(biāo)有 “加急?。?”字樣的訂單，必須在第一季度交貨。訂貨會選單順序（重要?。。。┦紫?，由上一年的銷售總額決定市場排名（排名第一位）首先挑選訂單，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量大小依次挑選訂單，則上一年市場地位較高者優(yōu)先挑選，則由當(dāng)前市場上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單廣告投入費(fèi)用說明1M有可能拿到一個(gè)訂單每增加 2M有可能多拿一個(gè)訂單，即 3M最多可以拿 2個(gè)訂單， 5M最多可以拿 3個(gè)訂單…….如果你已經(jīng)取得了 ISO認(rèn)證，請?jiān)傧鄳?yīng)的位置打勾，否則視為沒有取得4P38M/個(gè)個(gè)=32M帳期：帳期： 2QISO9000本地市場本地市場2P3=17M帳期：帳期： 4Q本地市場本地市場3P3=23M帳期：帳期： 4Q本地市場本地市場2P39M/個(gè)個(gè)=18M帳期：帳期： 1QISO14000本地市場本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚 “市場預(yù)測 ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品 廣告 訂單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 訂單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 訂單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P4√第四年 C 組（本地）√第四年 A 組（本地）√第四年 B 組（本地）市場競單實(shí)際操作（以、市場競單實(shí)際操作（以 P3為例）為例）32+17231834+22不能按時(shí)交貨的訂單說明如果由于生產(chǎn)能力不足或其他原因 ,導(dǎo)致本年不能交貨（或加急訂單不能在第一季度交貨） ,企業(yè)為此應(yīng)受到以下處罰 :(1)本年扣除該張訂單總額的 25%(向下取整 )作為違約金罰款 .(2)無條件收回訂單 ,取消訂貨合同 .(3)如果未能及時(shí)完成訂單的企業(yè)是這個(gè)市場的老大，那么免去市場老大的地位四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則廠房購買、租賃與出售、廠房購買、租賃與出售廠房廠房 買價(jià)買價(jià) 租金租金 售價(jià)售價(jià) 容量容量大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款 ；購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊。生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購買價(jià)格購買價(jià)格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 10M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動全自動 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M柔性線柔性線 20M 4Q 1Q 無 無 1M/年 4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同， 1M/產(chǎn)品。所有生產(chǎn)線上某一時(shí)刻只能有一個(gè)在制品。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新
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