【正文】 教育中“重理論、輕實踐，重講授、輕訓練”的授課模式，注重學員在互動和協(xié)作中參與競爭，課程的每一個環(huán)節(jié)都來源于企業(yè)市場經(jīng)營活動的真實提煉和精心設(shè)計，目的是生動有效地訓練參訓學生的管理能力和實踐能力。 高等院校引入 用友 ERP沙盤模擬實驗室 解決方案可以通過項目向政府相關(guān)部門申報經(jīng)費支持，有效推動教學改革、完善教學課程類型和內(nèi)容、改善課堂教學氣氛、提升研究平臺、培育企業(yè)經(jīng)營管理復合型人才，讓貴院老師們能夠掌握沙盤課程精髓，快速用運到教學中去。提高學生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場 導向基礎(chǔ)上的財務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗擔當企業(yè)高層領(lǐng)導者和管理者的感受。再加上，現(xiàn)階段企業(yè)的各項事務(wù)處理工作非常復雜，多數(shù)企業(yè)已開始利用計算機進行事務(wù)處理和業(yè)務(wù)管理，對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性有一定考慮，即使接受了實習學生，也大多不愿意讓沒有經(jīng)驗的人接觸系統(tǒng)，因此，實習學生基本沒有直接參與工作的機會。 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ 如今，企業(yè)的經(jīng)營管理水平由于企業(yè)自身推動和市場競爭的 推動，緊追世界管理思想和不斷提升經(jīng)營管理水平，據(jù)國內(nèi)管理咨詢業(yè)客戶現(xiàn)狀調(diào)查報告表明，國內(nèi)已有 58％的企業(yè)接受過管理咨詢，企業(yè)的經(jīng)營管理水平正在通過管理咨詢公司、 IT公司合作、或者與著名大學合作等方法，積極推進企業(yè)經(jīng)營管理水平。一般來說由于畢業(yè)生到企業(yè)后短期內(nèi)不能給企業(yè)創(chuàng)造多少經(jīng)濟價值，所以企業(yè)開始給的待遇也是比較偏低的，而畢業(yè)生在企業(yè)短期內(nèi)不能看到加薪，往往選擇跳槽走 人，這也是導致流失率較高的原因，也給企業(yè)帶來了對畢業(yè)生的容易流動的看法。 為什么通過建立以實訓為目標的 實驗室 ，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實踐型人才？ 短期內(nèi)，我國傳統(tǒng)的教學方式仍然注重理論教育，而將重要的實踐環(huán)節(jié)放在社會實踐環(huán)節(jié)中。 而這些能力的獲得正像管理大師德魯克所說的“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威 就是成就。因此我們用友公司推出的管理實踐方法主要四點如下： ? 制定以工作結(jié)果為檢驗標準的體系； ? 訓練達成結(jié)果的過程控制及執(zhí)行方案； ? 在真實的管理平臺和環(huán)境下訓練動手能力； ? 通過真實的過程問題，訓練學生如何解決工作問題的思維能力； 經(jīng)過了 3 年的努力，我們已經(jīng)幫助全國 300 多家各類院校建立了各類試驗中心和實訓基地，培養(yǎng)出管理教師隊伍上千人、學生幾十萬余人，為國家信息化發(fā)展奠定了豐富的人才資源。 由于管理教學的是實踐性很強的教學課程，我們深知開發(fā)這門課程的復雜性 ，經(jīng)過 18 年的軟件開發(fā)、服務(wù) 50 多萬家客戶的積累過程，我們能夠提供給高校管理實踐教學完整課程體系和實驗室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過全國 300 家各類高校教學檢驗的 用友 ERP 沙盤模擬實驗室 解決方案。迅速緊跟教學潮流與用戶市場緊密接軌，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力與開拓創(chuàng)新能力。加快轉(zhuǎn)化科技成果，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。 通過項目向政府相關(guān)部門申報經(jīng)費支持。 從學生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤大賽，讓學生走出校門與高手過招。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。通過學習增進了解，消除誤會，注重團隊合作。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 學院 用友 ERP 沙盤模擬 實驗室 解決方案 用友 ERP沙盤 實訓 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實訓課程是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。 在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長。 用友 ERP 沙盤系列實訓的對象是那些缺乏實踐經(jīng)驗、缺乏為成果而工作的思維習慣的本科、高職及中職的學生。從而使學員在評估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長、中、短期戰(zhàn)略與計劃，預(yù)測市場趨勢及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓練 研發(fā)和開拓市場產(chǎn)品 方面 ： 訓練學生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個產(chǎn)品是要進行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。 生產(chǎn) 運作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫存管理及產(chǎn)銷配合；必要時選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計劃提出了較高的訓練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營中可以有四有設(shè)備類型供選擇，不同的設(shè)備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學員在進行課程訓練時要學會使用有效的管理工具，嚴格計算產(chǎn)能，以保證能匹配市場需求及交貨期的要求；在進行設(shè)備投資及改造進，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護及使用成本等多方面因素進行決策，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。六個企業(yè)面對同樣市場環(huán)境，掌握了競爭對手的策略，對企業(yè)進行差異化競爭至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場及銷售人員需要刺探競爭對手的情況，搶奪有利的市場并維護市場地位，放棄、退 出沒有潛力的市場。幫助企業(yè)運用 有限 的 資金 實現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財富。這是對真實工作的模擬及訓練。受訓者如身臨其境，真實感受市場氛圍，既可以讓受訓者全面掌握經(jīng)管知識，又可樹立團隊精神、責任意識。 以上特點 除 幫助教師輕松完成訓練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學生提供更多的實戰(zhàn)訓練機會。 理想的 教學 模式是 對于 初訓 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系 統(tǒng)與實物沙盤 相結(jié)合， 利于學生對企業(yè)的經(jīng)營及運作流程有一個直觀的認識；對于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運營流程，而進行經(jīng)營決策的高級訓練 可以單獨使用 本套系統(tǒng)進行訓練。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 市場工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學大綱 T02 學生用書：《 ERP 沙盤模擬高級指導教程》4 冊 T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓 S02 教學咨詢支持 S03 不定期教學研討和免費（免培訓費）培訓 S04 產(chǎn)品升級 1．市場工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗。沙盤課程的教學建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實驗課程。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 序號 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標識 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個 6 桶架 4002002 有機玻璃 6 個 7 紙盒 275166 紙 10 個 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個 9 市場 準入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /2 天售后培訓 ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動，除了有豐富實用的教學工具及教學資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。教師在教學過程中可能會遇到各種各樣的問題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓或教學研討活動。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對老用戶愿意升級的將提供優(yōu)惠的升級政策。 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 市場工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》論文集 M02 2020 沙盤大賽 AV 教學工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學大綱 T02 學生用書：《 ERP 沙盤模擬 學習指導書 》 4冊 T03 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件及使用說明 T04 教學工具 T05 演講伴侶 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /三天售后培訓 S02 教學咨詢支持 S03 不定期教學研討和免費（免培訓費）培訓 S04 產(chǎn) 品升級 1．市場工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗，可以從中借鑒很多成功的做法和經(jīng)驗。沙盤課程的教學建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實驗課程。 如何使用 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件 ，請見使用手冊。 T05 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學過程中，為保證企業(yè)模擬競爭的公正性、嚴肅性，特設(shè)計了一套企業(yè)運營流程控制表，分別對貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購、生產(chǎn)設(shè)備狀況進行記錄。 演講伴侶 其實 是一個 RF 射頻遙控器，通過它可操縱 PC 或筆記本的接收器。 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /3 天售后培訓 ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動，除了有豐富實用的教學工具及教學資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。教師在教學過程中可能會遇到各種各樣的問題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓或教學研討活動。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對老用戶愿意升級的將提供優(yōu)惠的升級政策。 教室課桌下至少一根網(wǎng)線或網(wǎng)線插口；至少兩個電源線插口；并且預(yù)留一根麥克風連接線和一根音頻輸出線。 沙盤桌面尺寸應(yīng)為： (或 ) M（可擺放 12 臺計算機），每教室配置 6個臺面（如 下圖 所示），一個交易臺（ M）。 每臺沙盤桌配置 67 把椅子。 圖 ： 規(guī)則張貼圖 圖 ： 學習園地背板 實驗室教學設(shè)備 1) 安裝音響設(shè)備 安裝音響設(shè)備，并對音響設(shè)備進行調(diào)試。 5) 安裝電腦 613 臺計算機（每沙盤臺 2 臺），交易桌一臺（教師使用），該組計算機應(yīng)在同一個局域網(wǎng)（有線或無線網(wǎng)絡(luò)均可）內(nèi)。 二、 先修課程 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 35 基礎(chǔ)會計、微觀經(jīng)濟學、財務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)運作等管理類課程。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過程中出現(xiàn)的問題； 沙盤模擬 總結(jié)報告 —— 模擬活動結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題。由于本訓練為綜合知識的結(jié)合，故沒有指定的單一教材，所有的知識內(nèi)容為體驗或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵?！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。 ” —— 某集團公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。這是我們現(xiàn)代大學教育的悲哀 —— 理論和實踐的脫節(jié)。 在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有