【正文】 教育中“重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕訓(xùn)練”的授課模式，注重學(xué)員在互動(dòng)和協(xié)作中參與競(jìng)爭(zhēng)，課程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都來源于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的真實(shí)提煉和精心設(shè)計(jì)，目的是生動(dòng)有效地訓(xùn)練參訓(xùn)學(xué)生的管理能力和實(shí)踐能力。 高等院校引入 用友 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案可以通過項(xiàng)目向政府相關(guān)部門申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持，有效推動(dòng)教學(xué)改革、完善教學(xué)課程類型和內(nèi)容、改善課堂教學(xué)氣氛、提升研究平臺(tái)、培育企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)合型人才，讓貴院老師們能夠掌握沙盤課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場(chǎng) 導(dǎo)向基礎(chǔ)上的財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。再加上，現(xiàn)階段企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)處理工作非常復(fù)雜，多數(shù)企業(yè)已開始利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理和業(yè)務(wù)管理，對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性有一定考慮，即使接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也大多不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的人接觸系統(tǒng)，因此，實(shí)習(xí)學(xué)生基本沒有直接參與工作的機(jī)會(huì)。 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ 如今，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平由于企業(yè)自身推動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 推動(dòng)，緊追世界管理思想和不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，據(jù)國內(nèi)管理咨詢業(yè)客戶現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告表明，國內(nèi)已有 58％的企業(yè)接受過管理咨詢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平正在通過管理咨詢公司、 IT公司合作、或者與著名大學(xué)合作等方法，積極推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。一般來說由于畢業(yè)生到企業(yè)后短期內(nèi)不能給企業(yè)創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以企業(yè)開始給的待遇也是比較偏低的，而畢業(yè)生在企業(yè)短期內(nèi)不能看到加薪，往往選擇跳槽走 人，這也是導(dǎo)致流失率較高的原因，也給企業(yè)帶來了對(duì)畢業(yè)生的容易流動(dòng)的看法。 為什么通過建立以實(shí)訓(xùn)為目標(biāo)的 實(shí)驗(yàn)室 ，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實(shí)踐型人才？ 短期內(nèi)，我國傳統(tǒng)的教學(xué)方式仍然注重理論教育，而將重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)放在社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。 而這些能力的獲得正像管理大師德魯克所說的“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威 就是成就。因此我們用友公司推出的管理實(shí)踐方法主要四點(diǎn)如下： ? 制定以工作結(jié)果為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的體系； ? 訓(xùn)練達(dá)成結(jié)果的過程控制及執(zhí)行方案； ? 在真實(shí)的管理平臺(tái)和環(huán)境下訓(xùn)練動(dòng)手能力； ? 通過真實(shí)的過程問題，訓(xùn)練學(xué)生如何解決工作問題的思維能力； 經(jīng)過了 3 年的努力，我們已經(jīng)幫助全國 300 多家各類院校建立了各類試驗(yàn)中心和實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)出管理教師隊(duì)伍上千人、學(xué)生幾十萬余人，為國家信息化發(fā)展奠定了豐富的人才資源。 由于管理教學(xué)的是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)課程，我們深知開發(fā)這門課程的復(fù)雜性 ，經(jīng)過 18 年的軟件開發(fā)、服務(wù) 50 多萬家客戶的積累過程，我們能夠提供給高校管理實(shí)踐教學(xué)完整課程體系和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過全國 300 家各類高校教學(xué)檢驗(yàn)的 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。迅速緊跟教學(xué)潮流與用戶市場(chǎng)緊密接軌，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力與開拓創(chuàng)新能力。加快轉(zhuǎn)化科技成果，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。 通過項(xiàng)目向政府相關(guān)部門申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持。 從學(xué)生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤大賽，讓學(xué)生走出校門與高手過招。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。通過學(xué)習(xí)增進(jìn)了解，消除誤會(huì)，注重團(tuán)隊(duì)合作。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友 ERP沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長(zhǎng)。 用友 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。從而使學(xué)員在評(píng)估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略與計(jì)劃，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓(xùn)練 研發(fā)和開拓市場(chǎng)產(chǎn)品 方面 ： 訓(xùn)練學(xué)生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場(chǎng)變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個(gè)產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個(gè)產(chǎn)品是要進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。 生產(chǎn) 運(yùn)作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫存管理及產(chǎn)銷配合；必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對(duì)企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計(jì)劃提出了較高的訓(xùn)練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中可以有四有設(shè)備類型供選擇，不同的設(shè)備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學(xué)員在進(jìn)行課程訓(xùn)練時(shí)要學(xué)會(huì)使用有效的管理工具，嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，以保證能匹配市場(chǎng)需求及交貨期的要求；在進(jìn)行設(shè)備投資及改造進(jìn)，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護(hù)及使用成本等多方面因素進(jìn)行決策，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷售人員需要刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒有潛力的市場(chǎng)。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。這是對(duì)真實(shí)工作的模擬及訓(xùn)練。受訓(xùn)者如身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍，既可以讓受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》4 冊(cè) T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn)品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 序號(hào) 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場(chǎng) 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /2 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。教師在教學(xué)過程中可能會(huì)遇到各種各樣的問題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》論文集 M02 2020 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬 學(xué)習(xí)指導(dǎo)書 》 4冊(cè) T03 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件及使用說明 T04 教學(xué)工具 T05 演講伴侶 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /三天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn) 品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 如何使用 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件 ，請(qǐng)見使用手冊(cè)。 T05 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學(xué)過程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。 演講伴侶 其實(shí) 是一個(gè) RF 射頻遙控器，通過它可操縱 PC 或筆記本的接收器。 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /3 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。教師在教學(xué)過程中可能會(huì)遇到各種各樣的問題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。 教室課桌下至少一根網(wǎng)線或網(wǎng)線插口；至少兩個(gè)電源線插口；并且預(yù)留一根麥克風(fēng)連接線和一根音頻輸出線。 沙盤桌面尺寸應(yīng)為： (或 ) M（可擺放 12 臺(tái)計(jì)算機(jī)），每教室配置 6個(gè)臺(tái)面（如 下圖 所示），一個(gè)交易臺(tái)（ M）。 每臺(tái)沙盤桌配置 67 把椅子。 圖 ： 規(guī)則張貼圖 圖 ： 學(xué)習(xí)園地背板 實(shí)驗(yàn)室教學(xué)設(shè)備 1) 安裝音響設(shè)備 安裝音響設(shè)備，并對(duì)音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。 5) 安裝電腦 613 臺(tái)計(jì)算機(jī)（每沙盤臺(tái) 2 臺(tái)），交易桌一臺(tái)（教師使用），該組計(jì)算機(jī)應(yīng)在同一個(gè)局域網(wǎng)（有線或無線網(wǎng)絡(luò)均可）內(nèi)。 二、 先修課程 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 35 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作等管理類課程。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過程中出現(xiàn)的問題； 沙盤模擬 總結(jié)報(bào)告 —— 模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題。由于本訓(xùn)練為綜合知識(shí)的結(jié)合，故沒有指定的單一教材，所有的知識(shí)內(nèi)容為體驗(yàn)或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。”來自某集團(tuán)的一位老總抵制 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。 ” —— 某集團(tuán)公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀 —— 理論和實(shí)踐的脫節(jié)。 在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有