【正文】 教育中“重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕訓(xùn)練”的授課模式，注重學(xué)員在互動(dòng)和協(xié)作中參與競(jìng)爭(zhēng)，課程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的真實(shí)提煉和精心設(shè)計(jì)，目的是生動(dòng)有效地訓(xùn)練參訓(xùn)學(xué)生的管理能力和實(shí)踐能力。 高等院校引入 用友 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案可以通過(guò)項(xiàng)目向政府相關(guān)部門(mén)申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持，有效推動(dòng)教學(xué)改革、完善教學(xué)課程類(lèi)型和內(nèi)容、改善課堂教學(xué)氣氛、提升研究平臺(tái)、培育企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)合型人才，讓貴院老師們能夠掌握沙盤(pán)課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場(chǎng) 導(dǎo)向基礎(chǔ)上的財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。再加上，現(xiàn)階段企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)處理工作非常復(fù)雜，多數(shù)企業(yè)已開(kāi)始利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理和業(yè)務(wù)管理，對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性有一定考慮，即使接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也大多不愿意讓沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人接觸系統(tǒng)，因此，實(shí)習(xí)學(xué)生基本沒(méi)有直接參與工作的機(jī)會(huì)。 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ 如今，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平由于企業(yè)自身推動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 推動(dòng)，緊追世界管理思想和不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，據(jù)國(guó)內(nèi)管理咨詢(xún)業(yè)客戶(hù)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告表明，國(guó)內(nèi)已有 58％的企業(yè)接受過(guò)管理咨詢(xún)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平正在通過(guò)管理咨詢(xún)公司、 IT公司合作、或者與著名大學(xué)合作等方法，積極推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。一般來(lái)說(shuō)由于畢業(yè)生到企業(yè)后短期內(nèi)不能給企業(yè)創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以企業(yè)開(kāi)始給的待遇也是比較偏低的，而畢業(yè)生在企業(yè)短期內(nèi)不能看到加薪，往往選擇跳槽走 人，這也是導(dǎo)致流失率較高的原因，也給企業(yè)帶來(lái)了對(duì)畢業(yè)生的容易流動(dòng)的看法。 為什么通過(guò)建立以實(shí)訓(xùn)為目標(biāo)的 實(shí)驗(yàn)室 ，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實(shí)踐型人才？ 短期內(nèi)，我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)方式仍然注重理論教育，而將重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)放在社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。 而這些能力的獲得正像管理大師德魯克所說(shuō)的“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威 就是成就。因此我們用友公司推出的管理實(shí)踐方法主要四點(diǎn)如下： ? 制定以工作結(jié)果為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的體系； ? 訓(xùn)練達(dá)成結(jié)果的過(guò)程控制及執(zhí)行方案； ? 在真實(shí)的管理平臺(tái)和環(huán)境下訓(xùn)練動(dòng)手能力； ? 通過(guò)真實(shí)的過(guò)程問(wèn)題，訓(xùn)練學(xué)生如何解決工作問(wèn)題的思維能力； 經(jīng)過(guò)了 3 年的努力，我們已經(jīng)幫助全國(guó) 300 多家各類(lèi)院校建立了各類(lèi)試驗(yàn)中心和實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)出管理教師隊(duì)伍上千人、學(xué)生幾十萬(wàn)余人，為國(guó)家信息化發(fā)展奠定了豐富的人才資源。 由于管理教學(xué)的是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)課程，我們深知開(kāi)發(fā)這門(mén)課程的復(fù)雜性 ，經(jīng)過(guò) 18 年的軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù) 50 多萬(wàn)家客戶(hù)的積累過(guò)程，我們能夠提供給高校管理實(shí)踐教學(xué)完整課程體系和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過(guò)全國(guó) 300 家各類(lèi)高校教學(xué)檢驗(yàn)的 用友 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。迅速緊跟教學(xué)潮流與用戶(hù)市場(chǎng)緊密接軌，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力。加快轉(zhuǎn)化科技成果，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。 通過(guò)項(xiàng)目向政府相關(guān)部門(mén)申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持。 從學(xué)生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤(pán)大賽，讓學(xué)生走出校門(mén)與高手過(guò)招。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷(xiāo)售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷(xiāo)排程、成本控制、合理開(kāi)支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。通過(guò)學(xué)習(xí)增進(jìn)了解，消除誤會(huì)，注重團(tuán)隊(duì)合作。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤(pán)模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友 ERP沙盤(pán) 實(shí)訓(xùn) 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長(zhǎng)。 用友 ERP 沙盤(pán)系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。從而使學(xué)員在評(píng)估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略與計(jì)劃，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓(xùn)練 研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品 方面 ： 訓(xùn)練學(xué)生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場(chǎng)變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 用友ERP沙盤(pán)模擬課程中企業(yè)可以有四 個(gè)產(chǎn)品來(lái)選擇生產(chǎn)，其中三個(gè)產(chǎn)品是要進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。 生產(chǎn) 運(yùn)作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合；必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤(pán)模擬課程中對(duì)企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計(jì)劃提出了較高的訓(xùn)練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中可以有四有設(shè)備類(lèi)型供選擇，不同的設(shè)備類(lèi)型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購(gòu)置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學(xué)員在進(jìn)行課程訓(xùn)練時(shí)要學(xué)會(huì)使用有效的管理工具，嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，以保證能匹配市場(chǎng)需求及交貨期的要求；在進(jìn)行設(shè)備投資及改造進(jìn)，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護(hù)及使用成本等多方面因素進(jìn)行決策，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的全盤(pán)規(guī)劃及調(diào)度決策。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷(xiāo)售人員需要刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒(méi)有潛力的市場(chǎng)。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。這是對(duì)真實(shí)工作的模擬及訓(xùn)練。受訓(xùn)者如身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍，既可以讓受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤(pán) 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤(pán)模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類(lèi)別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 市場(chǎng)工具類(lèi)M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》 論文集 M02 沙盤(pán)大賽 AV 教學(xué)工具類(lèi) T(teaching) T01 沙盤(pán)課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書(shū)：《 ERP 沙盤(pán)模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》4 冊(cè) T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤(pán)教具一套 服務(wù)支持類(lèi) S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢(xún)支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn)品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類(lèi) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 匯集了很多院校教師開(kāi)設(shè)沙盤(pán)課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。沙盤(pán)課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過(guò)程中摸索并積累起來(lái)的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開(kāi)展 ERP 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 序號(hào) 名稱(chēng) 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤(pán)面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場(chǎng) 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類(lèi) S01 2 人次 /2 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤(pán)模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過(guò)師資傳承的。教師在教學(xué)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶(hù)愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。 表 1：“ ERP 沙盤(pán)模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類(lèi)別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類(lèi)別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 市場(chǎng)工具類(lèi)M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 M02 2020 沙盤(pán)大賽 AV 教學(xué)工具類(lèi) T(teaching) T01 沙盤(pán)課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書(shū)：《 ERP 沙盤(pán)模擬 學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū) 》 4冊(cè) T03 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件及使用說(shuō)明 T04 教學(xué)工具 T05 演講伴侶 服務(wù)支持類(lèi) S(service) S01 2 人次 /三天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢(xún)支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn) 品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類(lèi) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 匯集了很多院校教師開(kāi)設(shè)沙盤(pán)課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。沙盤(pán)課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過(guò)程中摸索并積累起來(lái)的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開(kāi)展 ERP 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 如何使用 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件 ，請(qǐng)見(jiàn)使用手冊(cè)。 T05 流程控制表 ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)過(guò)程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。 演講伴侶 其實(shí) 是一個(gè) RF 射頻遙控器，通過(guò)它可操縱 PC 或筆記本的接收器。 3．服務(wù)支持類(lèi) S01 2 人次 /3 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤(pán)模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過(guò)師資傳承的。教師在教學(xué)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶(hù)愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。 教室課桌下至少一根網(wǎng)線或網(wǎng)線插口；至少兩個(gè)電源線插口；并且預(yù)留一根麥克風(fēng)連接線和一根音頻輸出線。 沙盤(pán)桌面尺寸應(yīng)為： (或 ) M（可擺放 12 臺(tái)計(jì)算機(jī)），每教室配置 6個(gè)臺(tái)面（如 下圖 所示），一個(gè)交易臺(tái)（ M）。 每臺(tái)沙盤(pán)桌配置 67 把椅子。 圖 ： 規(guī)則張貼圖 圖 ： 學(xué)習(xí)園地背板 實(shí)驗(yàn)室教學(xué)設(shè)備 1) 安裝音響設(shè)備 安裝音響設(shè)備，并對(duì)音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。 5) 安裝電腦 613 臺(tái)計(jì)算機(jī)（每沙盤(pán)臺(tái) 2 臺(tái)），交易桌一臺(tái)（教師使用），該組計(jì)算機(jī)應(yīng)在同一個(gè)局域網(wǎng)（有線或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)均可）內(nèi)。 二、 先修課程 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 35 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)作等管理類(lèi)課程。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬 總結(jié)報(bào)告 —— 模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。由于本訓(xùn)練為綜合知識(shí)的結(jié)合，故沒(méi)有指定的單一教材，所有的知識(shí)內(nèi)容為體驗(yàn)或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。”來(lái)自某集團(tuán)的一位老總抵制 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過(guò)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺(jué)頗深。 ” —— 某集團(tuán)公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理說(shuō)：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門(mén)工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門(mén)間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的全局性樹(shù)立起來(lái)了，內(nèi)耗也減少了。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀 —— 理論和實(shí)踐的脫節(jié)。 在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見(jiàn)得就意味著沒(méi)有