【正文】 這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀 —— 理論和實(shí)踐的脫節(jié)。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 沙盤(pán)模擬 總結(jié)報(bào)告 —— 模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。 每臺(tái)沙盤(pán)桌配置 67 把椅子。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。 T05 流程控制表 ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)過(guò)程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷售人員需要刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒(méi)有潛力的市場(chǎng)。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長(zhǎng)。 從學(xué)生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤(pán)大賽，讓學(xué)生走出校門(mén)與高手過(guò)招。 由于管理教學(xué)的是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)課程，我們深知開(kāi)發(fā)這門(mén)課程的復(fù)雜性 ，經(jīng)過(guò) 18 年的軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù) 50 多萬(wàn)家客戶的積累過(guò)程，我們能夠提供給高校管理實(shí)踐教學(xué)完整課程體系和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過(guò)全國(guó) 300 家各類高校教學(xué)檢驗(yàn)的 用友 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。一般來(lái)說(shuō)由于畢業(yè)生到企業(yè)后短期內(nèi)不能給企業(yè)創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以企業(yè)開(kāi)始給的待遇也是比較偏低的，而畢業(yè)生在企業(yè)短期內(nèi)不能看到加薪，往往選擇跳槽走 人，這也是導(dǎo)致流失率較高的原因，也給企業(yè)帶來(lái)了對(duì)畢業(yè)生的容易流動(dòng)的看法。 高等院校引入 用友 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案可以通過(guò)項(xiàng)目向政府相關(guān)部門(mén)申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持，有效推動(dòng)教學(xué)改革、完善教學(xué)課程類型和內(nèi)容、改善課堂教學(xué)氣氛、提升研究平臺(tái)、培育企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)合型人才，讓貴院老師們能夠掌握沙盤(pán)課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 1 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤(pán) 模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友軟件股份有限公司 培訓(xùn)教育中心 (XX 分公司 ) 二○○ 七 年 XX月 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 2 版權(quán) 版權(quán) 169。學(xué)生親身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程。 為什么經(jīng)營(yíng)管理類學(xué)生創(chuàng)新能力不強(qiáng)？ 首先，目前我國(guó)大部分高校在這個(gè)專業(yè)上的教學(xué)方式偏理論教學(xué)，而企業(yè)實(shí)踐、模擬教學(xué)卻有些不足，這樣就嚴(yán)重影響了學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的理解，學(xué)生對(duì)企業(yè)宏觀管理認(rèn)識(shí)不清、微觀實(shí)踐理解不深刻，短期也很難形成實(shí)踐操作習(xí)慣，在這種環(huán)境下學(xué)生就難以形成基于解決實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng)新思維。 那么，從 XXX 學(xué)院現(xiàn)在院系設(shè)置來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)也是本高校的重點(diǎn)發(fā)展方向，在未來(lái)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才需求量是巨大的。 親身體驗(yàn)一個(gè)制 造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程。 本訓(xùn)練經(jīng)過(guò)三年多的應(yīng)用，深受廣大學(xué)生的青睞。為企業(yè)在訂貨會(huì)上爭(zhēng)取到好的訂單、實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)造好的條件。 附 圖 1：系統(tǒng)前臺(tái)效果圖 附 圖 2：系統(tǒng)后臺(tái)效果圖 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 與用友 ERP 沙盤(pán)（ ）的關(guān)系 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是用友 ERP 沙盤(pán)的拓展和延伸，在教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中既可以相結(jié)合，也可以單獨(dú)使用。 T04 流程控制表 ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)過(guò)程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤(pán)模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額， 使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。 圖 ： 沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室臺(tái)面 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 30 5) 擺放塑玻板 將沙盤(pán)盤(pán)面平整放于沙盤(pán)桌子上，并將塑玻板壓于沙盤(pán)盤(pán)面上。 論文 每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。而通過(guò)這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到 了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程……。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，我做了一次真正的 CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！ 以往在課本上學(xué)到過(guò)很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的 規(guī)劃對(duì)比。桌子應(yīng)有抽屜，可以存放本組的空桶及錢(qián)幣等教具。為了更好地服務(wù)院校，搭建合作伙伴之間的交流平臺(tái)。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。新產(chǎn)品面市有兩種情況：一種是在原有基礎(chǔ)上的修補(bǔ)和完善，針對(duì)這種情況，用友軟件提供免費(fèi)升級(jí)和培訓(xùn)。ERP 沙盤(pán)模擬授課時(shí)，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。 實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)（包括銀行貸款、銷售訂貨、原料采購(gòu)、交貨、應(yīng)收賬款回 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 20 收、市場(chǎng)調(diào)查等）的本地操作，以及操作合法性驗(yàn)證的自動(dòng)化； 可以與實(shí)物沙盤(pán)結(jié)合使用，也可單獨(dú)使用（注：高級(jí)訓(xùn)練時(shí)采用）； 有多組訓(xùn)練的選擇，普通版可在6 12組中任選； 可以有限地改變運(yùn)行環(huán)境參數(shù)，調(diào)節(jié)運(yùn)行難度。四個(gè)產(chǎn)品及五個(gè)市場(chǎng)就給企業(yè)帶來(lái)了二十個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，是采用專業(yè)化策略，還是全面進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，這都是企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)部的資源及外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)進(jìn)行決策的。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市 場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面， 讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 ，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。 完善教學(xué)課程類型和內(nèi)容，推進(jìn)院校教學(xué)改革。 正式基于這樣的契機(jī)，所以我們認(rèn)識(shí)到，推動(dòng)中國(guó)高校教育體制的改革只有從高校抓專業(yè)人才培養(yǎng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)管理現(xiàn)代化、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)以及ERP 普及戰(zhàn)略，作為本地區(qū)乃至全國(guó)教育資源體系中非常重要的 XXX 學(xué)院擔(dān)負(fù)著為企業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)代復(fù)合型人才的使命。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)某咨詢公司對(duì)多家企業(yè)做過(guò)調(diào)查，二年前招聘的畢業(yè)生到企業(yè)工作，企業(yè)花了很多成本培訓(xùn)崗位人才，二年后留下的人才也不足 20％，這也到符合當(dāng)今人才流動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，但是給企業(yè)增添了很多培訓(xùn)成本和因人才流失率高而帶來(lái)的損失。這是 用友 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 帶 給我們的欣慰和最高獎(jiǎng)勵(lì)。2020 用友軟件股分有限公司，版權(quán)所有 2020 年 12 月 28 日 權(quán)限聲明 未經(jīng)用友軟件股分有限公司的事先書(shū)面許可，任何個(gè)人不得全部或部分復(fù)制、改縞或翻譯本文，也不得微縮到優(yōu)秀作品電子介質(zhì)上或以機(jī)器可閱讀形式復(fù)制。理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，我國(guó)高校教學(xué)中，還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螒?yīng)對(duì)市場(chǎng)需要做出教學(xué)方式調(diào)整，對(duì)于如何培養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)型、創(chuàng)新性人才沒(méi)有很成熟的教學(xué)方案給予引導(dǎo)，所以 畢業(yè)生到企業(yè)中能夠快速適應(yīng)環(huán)境要求并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，幾乎是在短期內(nèi)無(wú)法逾越的難題。我們意識(shí)到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們也在不斷落實(shí)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，那么選擇一個(gè)合作伙伴是落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，我們已經(jīng)打造了院校研究交流的立體式平臺(tái)，院校領(lǐng)導(dǎo)、老師們可以參加我們定期舉辦 的學(xué)術(shù)交流，也可以通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)成為 用友ERP 沙盤(pán) 實(shí)驗(yàn)室 訓(xùn)練會(huì)員，與全國(guó)各院校進(jìn)行交流互動(dòng)，還可以接受我們的課程升級(jí)服務(wù) 和了解我們 不斷更新 的 課程體系，保持 XXX 學(xué)院在管理教學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合?，F(xiàn)已在 300 多所院校推廣使用，有越來(lái)越多的學(xué)校將其納入管理學(xué)科的必修課程。在整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬課程中，學(xué)員在市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略制訂及執(zhí)行能力上都會(huì)得到很好的訓(xùn)練。用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 是教師在講授 ERP沙盤(pán)模擬課程時(shí)所用的 教學(xué)軟件 。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。四類產(chǎn)品為合作伙伴順利開(kāi)設(shè)該課程提供了必要保障。 T07 演講伴侶 在授課過(guò)程中，教師需要在授課現(xiàn)場(chǎng)不停地走動(dòng)、與學(xué)生互動(dòng)，而教師機(jī)位置相對(duì)比較固定，這時(shí)演講伴侶可助您一臂之力。 S04 產(chǎn)品升級(jí) 隨著技術(shù)的進(jìn)步、觀念的更新，產(chǎn)品研發(fā)也是無(wú)止境的。 6) 實(shí)驗(yàn)室內(nèi)墻布置 為了創(chuàng)建實(shí)驗(yàn)中心的文化氛圍，可以在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)墻上布置一些有關(guān)沙盤(pán)課程規(guī)則的張貼畫(huà)（如 下 圖所示）。 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) ERP 沙盤(pán)模擬考核，以小組運(yùn)營(yíng)成績(jī)和總結(jié)報(bào)告中的問(wèn)題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評(píng)定。 ? 想成為一名成功的 CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎 的性格，更是需要廣泛的知識(shí)，例如在看報(bào)表的時(shí)候你要懂財(cái)務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時(shí)你要明白生產(chǎn)流程和物流過(guò)程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……。 在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次 CEO” —— 沙盤(pán) 模擬活動(dòng)。 三、 學(xué)時(shí)分配 教學(xué)內(nèi)容 講課 習(xí)題課 討論課 實(shí)踐 其他 合計(jì) 運(yùn)行規(guī)則介紹 3 3 教學(xué)年 2 2 企業(yè)運(yùn)作 20 20 總結(jié)點(diǎn)評(píng) 4 4 總結(jié)（考核 ） 4 4 合計(jì) 3 4 22 4 32 教學(xué)內(nèi)容 深刻體會(huì) ERP 核心理念 感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作； 體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理； 學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能； 感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用； 訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能 全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌 制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素 企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的動(dòng)作規(guī)則 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 36 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未末發(fā)展趨分析 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和 崗位職責(zé)等 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來(lái)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) —— 利潤(rùn)和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 —— 成本控制需要考慮的因素 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 —— 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩 —— 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？ 確定您的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛分析 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 市場(chǎng)投入的效益分析 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) 腦力激蕩 —— 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額 掌握生產(chǎn)管理與成本控制 采 購(gòu)定單的控制 —— 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想 庫(kù)存控制 —— ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系 JIT —— 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想 生產(chǎn)成本控制 —— 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義 產(chǎn)銷排程管理 —— 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃 腦力激蕩 —— 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？ 全面計(jì)劃預(yù)算管理 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 —— 現(xiàn)金流控制策略 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃 如何進(jìn)行高效益的融資管理 腦力激蕩 —— 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理 思想 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 37 科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理 如何安排各個(gè)管理崗位的職能 如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估 理解“崗位勝任符合度”的度量思想 腦力激蕩 —— 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效 獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng) 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 優(yōu)勝