【導(dǎo)讀】與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！改縞或翻譯本文，也不得微縮到優(yōu)秀作品電子介質(zhì)上或以機(jī)器可閱讀形式復(fù)制。本信息如有更改，恕不另行通知。究其原因，除供求失衡之外，深層次原。育”、“繼續(xù)教育”的成本和風(fēng)險(xiǎn)而盡量減少錄用應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量和比例。學(xué)子中脫穎而出找到稱心如意的工作是目前大學(xué)生普遍關(guān)心的頭等大事。高等院校也紛紛加大在校學(xué)生的素質(zhì)教育，成立模擬實(shí)驗(yàn)室和學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐。并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，盡所能及地幫助大學(xué)畢業(yè)生快速融入社會(huì)。用友ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室的推出積極響應(yīng)了我國現(xiàn)。大力提倡的把素質(zhì)教育、能力訓(xùn)練作為高校教學(xué)重點(diǎn)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。身的實(shí)踐和演練，那么我們的努力已經(jīng)為國家、企業(yè)減少了可以避免的重大損失，這是用友ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室?guī)Ыo我們的欣慰和最高獎(jiǎng)勵(lì)。解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營銷環(huán)境、深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、較為全面等優(yōu)點(diǎn)。校特別是商科院校教學(xué)改革創(chuàng)新、大學(xué)生素質(zhì)提升和促進(jìn)就業(yè)的福音。

　　

【正文】 34 序號(hào) 名稱 規(guī)格 預(yù)算 數(shù) 量 備注 臺(tái) 15 交換機(jī) 12 口 1500 元 /臺(tái) 1 個(gè) 用于 用友電子沙盤 計(jì)算機(jī)聯(lián) 網(wǎng) 16 網(wǎng)線 36 根 36 根 網(wǎng)絡(luò)連接 17 水晶頭（ RJ45） RJ45 若干 18 水筆 /粉筆 若干 19 鉛筆 若干 可選 20 橡皮擦 若干 可選 21 草稿紙 若干 可選 22 裝飾掛圖 1000 元 若干 可選 23 陳列柜 500 元 /個(gè) 4 個(gè) 可選 合計(jì) 99300 元 (僅供參考 ) 用友 ERP 沙盤 實(shí)驗(yàn)室 教學(xué)解決方案 教學(xué)要求 一、 課程目標(biāo) 模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP 流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。 在經(jīng)營企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。 二、 先修課程 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 35 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)作等管理類課程。 ERP 部分學(xué)分：按 2 學(xué)時(shí) /周 X 16 周 = 32 學(xué)時(shí)計(jì)算， 用友 ERP 沙盤部分學(xué)分：按 8學(xué)時(shí) /周 X5 周 = 40 學(xué)時(shí)計(jì)算，分別 集中訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。 三、 學(xué)時(shí)分配 教學(xué)內(nèi)容 講課 習(xí)題課 討論課 實(shí)踐 其他 合計(jì) 運(yùn)行規(guī)則介紹 3 3 教學(xué)年 2 2 企業(yè)運(yùn)作 20 20 總結(jié)點(diǎn)評(píng) 4 4 總結(jié)（考核 ） 4 4 合計(jì) 3 4 22 4 32 教學(xué)內(nèi)容 深刻體會(huì) ERP 核心理念 感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作； 體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理； 學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能； 感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用； 訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能 全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌 制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素 企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動(dòng)作規(guī)則 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 36 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未末發(fā)展趨分析 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和 崗位職責(zé)等 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) —— 利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 成本控制需要考慮的因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩 —— 如何增加企業(yè)的利潤？ 確定您的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛分析 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響 市場(chǎng)投入的效益分析 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) 腦力激蕩 —— 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額 掌握生產(chǎn)管理與成本控制 采 購定單的控制 —— 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想 庫存控制 —— ROA 與減少庫存的關(guān)系 JIT —— 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想 生產(chǎn)成本控制 —— 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義 產(chǎn)銷排程管理 —— 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃 腦力激蕩 —— 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？ 全面計(jì)劃預(yù)算管理 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 —— 現(xiàn)金流控制策略 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃 如何進(jìn)行高效益的融資管理 腦力激蕩 —— 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理 思想 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 37 科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理 如何安排各個(gè)管理崗位的職能 如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評(píng)估 理解“崗位勝任符合度”的度量思想 腦力激蕩 —— 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效 獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng) 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異 教學(xué)形式方法 分組訓(xùn)練 沙盤模擬建議每次最多 6 組，每組 67 個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的 規(guī)劃對(duì)比。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過程中出現(xiàn)的問題； 沙盤模擬 總結(jié)報(bào)告 —— 模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題。 論文 每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) ERP 沙盤模擬考核，以小組運(yùn)營成績和總結(jié)報(bào)告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評(píng)定。 考核標(biāo)準(zhǔn)為： 1) 企業(yè)經(jīng)營的排名： 10% 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 38 2) 經(jīng)營活動(dòng)記錄齊全： 20% 3) 團(tuán)隊(duì)合作： 10% 4) 遵守運(yùn)作規(guī)則： 10% 5) 論文中發(fā)現(xiàn)問題 30% 6) 對(duì)結(jié)果分析的客觀性 10% 7) 問題分析合理深刻 10% 選用教材 本門課程出相關(guān)的理論知識(shí)外，更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決問題的技能性訓(xùn)練，要求學(xué)生一定要?jiǎng)邮肿龀鼋Y(jié)果，所以課程多數(shù)是在實(shí)驗(yàn)室完成。由于本訓(xùn)練為綜合知識(shí)的結(jié)合，故沒有指定的單一教材，所有的知識(shí)內(nèi)容為體驗(yàn)或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。 為了便于模擬訓(xùn)練的進(jìn)行， 用友 ERP 沙盤部分配備專門的各門課程指導(dǎo)教材，ERP 沙盤模擬部分 可以選用下列教材 《 ERP 沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書》 電子工業(yè)出版社 2020 年出版。 案例分析與介紹 ? 學(xué)院反 饋： ? 一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實(shí)他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場(chǎng)是很現(xiàn)實(shí)的，不講究科學(xué)決策憑個(gè)人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了。”回去之后，他很快對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想?。　? —— 其私營企業(yè)老板 ? “真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔?！眮碜阅臣瘓F(tuán)的一位老總抵制 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個(gè)培訓(xùn)?！钡侥壳盀橹惯@個(gè)企業(yè)集團(tuán) 1/3 以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高。“過去一說培訓(xùn)請(qǐng)假的比平時(shí)多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意。 ” —— 某集團(tuán)公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。” —— 某制造企業(yè)部門經(jīng)理 ? 院校學(xué)生感言： ? 在 12 月 4 日 — 5 日這兩天 內(nèi)，我經(jīng)歷了一場(chǎng)不同以往的學(xué)習(xí)過程。 在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次 CEO” —— 沙盤 模擬活動(dòng)。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過程中，我做了一次真正的 CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！ 以往在課本上學(xué)到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀 —— 理論和實(shí)踐的脫節(jié)。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到 了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程……。 ? 想成為一名成功的 CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎 的性格，更是需要廣泛的知識(shí)，例如在看報(bào)表的時(shí)候你要懂財(cái)務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時(shí)你要明白生產(chǎn)流程和物流過程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……?，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基 礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng) 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 40 付賬款進(jìn)行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！ ? 回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無論成功或者失敗。 在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。 所以，雖然一切已經(jīng)過去，但一切也都成了啟迪！ 沙盤模擬無疑是一場(chǎng) “洗腦 ”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長得理性。 “拍腦袋 ”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說話。 誠然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍， ——沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè) …… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍? 羅馬不是一日建造而成的！ 習(xí)慣也是需要漸漸改變的！ 我們的開始才剛剛開始！ 部分典型客戶 ? 本科類院校 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京工商大學(xué) 北京化工大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 西安郵電學(xué)院 清華大學(xué)深圳研究生院 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京交通大學(xué) 八一農(nóng)墾大學(xué) 東北林業(yè)大學(xué) 東北財(cái)經(jīng)學(xué)院 浙江大學(xué) 西安建筑科技大學(xué)管理系 山東大學(xué) 西安工程科技學(xué)院 廣東工業(yè)大學(xué) 北京師范大學(xué)珠海分校 西南交通大學(xué) 山東財(cái)政學(xué)院 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 泉州光電信息學(xué)院 華北電力大學(xué) 華東理工大學(xué) 北京服裝學(xué)院 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 華南師范大學(xué)增城學(xué)院 臨沂師范學(xué)院 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 41 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 中國青年政治學(xué)院 湖南科技大學(xué) 哈爾濱工程大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 杭州師范學(xué)院錢江學(xué)院 溫州大學(xué)城市學(xué)院 黑龍江科技學(xué)院 深圳大學(xué) 蘭州理工大學(xué) 浙江工商大學(xué) 北京城市學(xué)院 北京建筑工程學(xué)院 大連水產(chǎn)學(xué)院 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 大連民族學(xué)院 唐山學(xué)院 大慶石油學(xué)院 寧廈大學(xué) MBA 教育中心 北大方正軟件學(xué)院 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 上海電力學(xué)院 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院 蘇州鐵路機(jī)械學(xué)院 四川大學(xué) 常熟理工學(xué)院 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 平原大學(xué)信息工程學(xué)院 河北理工大學(xué) 宜賓學(xué)院 華中科技大學(xué) 華南理工大學(xué) 成都信息工程學(xué)院 西藏民族學(xué)院管理學(xué)院 西安理工大學(xué) 西安培華學(xué)院 北京聯(lián)合大學(xué) 江南大學(xué) 浙江嘉興學(xué)院 天津師范大學(xué) ? 職技、專科類學(xué)校 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國青年政治學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院 上海海關(guān)高等?？茖W(xué)校 鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海機(jī)械工業(yè)學(xué)校 浙江水利水電專科學(xué)校 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院