【正文】 個(gè)企業(yè)的未來方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手。 誠(chéng)然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍， ——沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè) …… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍? 羅馬不是一日建造而成的！ 習(xí)慣也是需要漸漸改變的！ 我們的開始才剛剛開始！ 部分典型客戶 ? 本科類院校 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京工商大學(xué) 北京化工大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 西安郵電學(xué)院 清華大學(xué)深圳研究生院 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京交通大學(xué) 八一農(nóng)墾大學(xué) 東北林業(yè)大學(xué) 東北財(cái)經(jīng)學(xué)院 浙江大學(xué) 西安建筑科技大學(xué)管理系 山東大學(xué) 西安工程科技學(xué)院 廣東工業(yè)大學(xué) 北京師范大學(xué)珠海分校 西南交通大學(xué) 山東財(cái)政學(xué)院 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 泉州光電信息學(xué)院 華北電力大學(xué) 華東理工大學(xué) 北京服裝學(xué)院 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 華南師范大學(xué)增城學(xué)院 臨沂師范學(xué)院 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 41 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 中國(guó)青年政治學(xué)院 湖南科技大學(xué) 哈爾濱工程大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 杭州師范學(xué)院錢江學(xué)院 溫州大學(xué)城市學(xué)院 黑龍江科技學(xué)院 深圳大學(xué) 蘭州理工大學(xué) 浙江工商大學(xué) 北京城市學(xué)院 北京建筑工程學(xué)院 大連水產(chǎn)學(xué)院 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 大連民族學(xué)院 唐山學(xué)院 大慶石油學(xué)院 寧廈大學(xué) MBA 教育中心 北大方正軟件學(xué)院 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 上海電力學(xué)院 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院 蘇州鐵路機(jī)械學(xué)院 四川大學(xué) 常熟理工學(xué)院 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 平原大學(xué)信息工程學(xué)院 河北理工大學(xué) 宜賓學(xué)院 華中科技大學(xué) 華南理工大學(xué) 成都信息工程學(xué)院 西藏民族學(xué)院管理學(xué)院 西安理工大學(xué) 西安培華學(xué)院 北京聯(lián)合大學(xué) 江南大學(xué) 浙江嘉興學(xué)院 天津師范大學(xué) ? 職技、?？祁悓W(xué)校 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國(guó)青年政治學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院 上海海關(guān)高等專科學(xué)校 鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海機(jī)械工業(yè)學(xué)校 浙江水利水電?？茖W(xué)校 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到 了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程……。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個(gè)培訓(xùn)。 論文 每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。 實(shí)驗(yàn)室布置效果圖 1 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 32 實(shí)驗(yàn)室布置效果圖 2 沙盤實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該配備的教學(xué)設(shè)備清單列示在表一中。 圖 ： 沙盤實(shí)驗(yàn)室臺(tái)面 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 30 5) 擺放塑玻板 將沙盤盤面平整放于沙盤桌子上，并將塑玻板壓于沙盤盤面上。如果投影儀吊頂，預(yù)留投影數(shù)據(jù)線。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額， 使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。 3 天的培訓(xùn)中，兩天是 ERP 沙盤模擬課程的體驗(yàn)；第 3 天主要介紹授課專用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并針對(duì)課程進(jìn)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題及解決方案進(jìn)行互 動(dòng)交流。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 26 《 ERP 沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書 》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。為保障院校教學(xué)順利開展，在購(gòu)買課件一年內(nèi)，用友軟件提供專家咨詢支持，可發(fā)郵件到 。 T04 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學(xué)過程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP 普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 附 圖 1：系統(tǒng)前臺(tái)效果圖 附 圖 2：系統(tǒng)后臺(tái)效果圖 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 與用友 ERP 沙盤（ ）的關(guān)系 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是用友 ERP 沙盤的拓展和延伸，在教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中既可以相結(jié)合，也可以單獨(dú)使用。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) （ 簡(jiǎn)稱“用友電子沙盤 ”） 課程功能介紹 用友電子沙盤 是用友公司最新推出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，首創(chuàng)基于流程的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。為企業(yè)在訂貨會(huì)上爭(zhēng)取到好的訂單、實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)造好的條件。這就要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行決策，根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)的實(shí)力選擇開發(fā)，從而為企業(yè)選擇金牛產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)。 本訓(xùn)練經(jīng)過三年多的應(yīng)用，深受廣大學(xué)生的青睞。 提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。 親身體驗(yàn)一個(gè)制 造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程。綜合 實(shí)驗(yàn)室 也可促進(jìn)學(xué)校與國(guó)內(nèi)其他高校及科研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)交流。 那么，從 XXX 學(xué)院現(xiàn)在院系設(shè)置來看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)也是本高校的重點(diǎn)發(fā)展方向，在未來的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才需求量是巨大的。” 為此，用友軟件公司 推出了 提升大學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理才能的 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。 為什么經(jīng)營(yíng)管理類學(xué)生創(chuàng)新能力不強(qiáng)？ 首先，目前我國(guó)大部分高校在這個(gè)專業(yè)上的教學(xué)方式偏理論教學(xué)，而企業(yè)實(shí)踐、模擬教學(xué)卻有些不足，這樣就嚴(yán)重影響了學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的理解，學(xué)生對(duì)企業(yè)宏觀管理認(rèn)識(shí)不清、微觀實(shí)踐理解不深刻，短期也很難形成實(shí)踐操作習(xí)慣，在這種環(huán)境下學(xué)生就難以形成基于解決實(shí)際問題的創(chuàng)新思維。從現(xiàn)實(shí)角度講，一則企業(yè)多實(shí)行崗位制流程作業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生練得再好 ，也只是“只見樹木，不見森林”。學(xué)生親身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程。并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，盡所能及地幫助大學(xué)畢業(yè)生快速融入社會(huì)。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 1 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤 模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友軟件股份有限公司 培訓(xùn)教育中心 (XX 分公司 ) 二○○ 七 年 XX月 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 2 版權(quán) 版權(quán) 169。高等 院校也紛紛加大在校學(xué)生的素質(zhì)教育，成立模擬實(shí)驗(yàn)室和學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地。 高等院校引入 用友 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案可以通過項(xiàng)目向政府相關(guān)部門申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持，有效推動(dòng)教學(xué)改革、完善教學(xué)課程類型和內(nèi)容、改善課堂教學(xué)氣氛、提升研究平臺(tái)、培育企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)合型人才，讓貴院老師們能夠掌握沙盤課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。再加上，現(xiàn)階段企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)處理工作非常復(fù)雜，多數(shù)企業(yè)已開始利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理和業(yè)務(wù)管理，對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性有一定考慮，即使接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也大多不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的人接觸系統(tǒng)，因此，實(shí)習(xí)學(xué)生基本沒有直接參與工作的機(jī)會(huì)。一般來說由于畢業(yè)生到企業(yè)后短期內(nèi)不能給企業(yè)創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以企業(yè)開始給的待遇也是比較偏低的，而畢業(yè)生在企業(yè)短期內(nèi)不能看到加薪，往往選擇跳槽走 人，這也是導(dǎo)致流失率較高的原因，也給企業(yè)帶來了對(duì)畢業(yè)生的容易流動(dòng)的看法。 而這些能力的獲得正像管理大師德魯克所說的“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威 就是成就。 由于管理教學(xué)的是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)課程，我們深知開發(fā)這門課程的復(fù)雜性 ，經(jīng)過 18 年的軟件開發(fā)、服務(wù) 50 多萬家客戶的積累過程，我們能夠提供給高校管理實(shí)踐教學(xué)完整課程體系和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)解決方案，這也是經(jīng)過全國(guó) 300 家各類高校教學(xué)檢驗(yàn)的 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。加快轉(zhuǎn)化科技成果，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。 從學(xué)生利益分析 參加用友公司舉辦的年度沙盤大賽，讓學(xué)生走出校門與高手過招。通過學(xué)習(xí)增進(jìn)了解，消除誤會(huì)，注重團(tuán)隊(duì)合作。 在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長(zhǎng)。從而使學(xué)員在評(píng)估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略與計(jì)劃，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓(xùn)練 研發(fā)和開拓市場(chǎng)產(chǎn)品 方面 ： 訓(xùn)練學(xué)生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場(chǎng)變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個(gè)產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個(gè)產(chǎn)品是要進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。六個(gè)企業(yè)面對(duì)同樣市場(chǎng)環(huán)境，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，因此商業(yè)間諜、市場(chǎng)及銷售人員需要刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶奪有利的市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)地位，放棄、退 出沒有潛力的市場(chǎng)。這是對(duì)真實(shí)工作的模擬及訓(xùn)練。 以上特點(diǎn) 除 幫助教師輕松完成訓(xùn)練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學(xué)生提供更多的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》4 冊(cè) T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn)品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 匯集了很多院校教師開設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。教師在教學(xué)過程中可能會(huì)遇到各種各樣的問題。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 T05 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學(xué)過程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /3 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。 教室課桌下至少一根網(wǎng)線或網(wǎng)線插口；至少兩個(gè)電源線插口；并且預(yù)留一根麥克風(fēng)連接線和一根音頻輸出線。 每臺(tái)沙盤桌配置 67 把椅子。 5) 安裝電腦 613 臺(tái)計(jì)算機(jī)（每沙盤臺(tái) 2 臺(tái)），交易桌一臺(tái)（教師使用），該組計(jì)算機(jī)應(yīng)在同一個(gè)局域網(wǎng)（有線或無線網(wǎng)絡(luò)均可）內(nèi)。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄 模擬 過程中出現(xiàn)的問題； 沙盤模擬 總結(jié)報(bào)告 —— 模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題?！眮碜阅臣瘓F(tuán)的一位老總抵制 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀 —— 理論和實(shí)踐的