【正文】 企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異 教學(xué)形式方法 分組訓(xùn)練 沙盤模擬建議每次最多 6 組，每組 67 個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。 每桌配一臺(tái)計(jì)算機(jī)，顯示器可以臥在桌面下，如果是液晶顯示器，也可直接放在桌面上。 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)培訓(xùn) 用友軟件擁有眾多的教育合作伙伴，產(chǎn)品也在不斷更新和完善。ERP 沙盤模擬授課時(shí)，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。 S04 產(chǎn)品升級(jí) 隨著技術(shù)的 進(jìn)步、觀念的更新，產(chǎn)品研發(fā)也是無止境的。 T03 講師授課用 PPT 企業(yè)競爭基 于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。 用友電子沙盤 有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 采用 B/S架構(gòu)，基于W eb的操作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)本地或異地的訓(xùn)練； 可以對(duì)運(yùn)作過程的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，其一可以實(shí)現(xiàn)一旦操作，不能返回該環(huán)節(jié)以前的操作，避免了環(huán)節(jié)作弊；其二，自動(dòng)核對(duì)現(xiàn)金流，并依據(jù)現(xiàn) 金流對(duì)企業(yè)運(yùn)行進(jìn)行控制，避免了隨意挪用現(xiàn)金的操作，從而真實(shí)反映現(xiàn)金對(duì)企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵作用。 用友ERP沙盤模擬課程中共有五個(gè)市場可以供企業(yè)去開發(fā)、開拓。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 46 個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。 在講師訓(xùn)練上用友公司采用用友公司各專業(yè)特長頂級(jí)老師連續(xù)上課方式，通過這種方式貴院老師可以掌握沙盤講師高級(jí)知識(shí)與技巧，主要包括課程特長有全面預(yù)算、市場策略、產(chǎn)品策略、決策分析等沙盤套課，讓貴院老師們能夠掌握沙盤課程精髓，快速用運(yùn)到教學(xué)中去。并且，借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)一步完善 XXX 學(xué)院對(duì)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)體系的建設(shè)，以此為目標(biāo)建立一個(gè)管理實(shí)驗(yàn)研究與開發(fā)的平臺(tái)。而對(duì)于人才供需矛盾，用人單位常常對(duì)招聘主管抱 怨畢業(yè)生能力不足，耽誤企業(yè)工作進(jìn)度和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而企業(yè)的培訓(xùn)又不可能及時(shí)補(bǔ)充畢業(yè)生需 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 8 要掌握的符合崗位要求的工作能力，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的樂觀評(píng)價(jià)就比較低。 如果貴商學(xué)院的學(xué)生能在一種情景模擬的環(huán)境中對(duì)企業(yè)全面經(jīng)營管理進(jìn)行親身的實(shí)踐和演練，那么我們的努力已經(jīng)為國家、企業(yè)減少了可以避免的重大損失，為他們減少因自己經(jīng)驗(yàn)不足而可能造成的重大損失，以 及這些損失可能給他們一生帶來的傷害。文本信息如有更改，恕不另行通知。理解企業(yè)崗位職能的作用，注重團(tuán)隊(duì)合作。但是，企業(yè)在激烈的市場競爭中要求員工必須具備創(chuàng)新能力，已經(jīng)是每一個(gè)員工在企業(yè)中能否生存和發(fā)展的核心素質(zhì)。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 11 第三部分 XXX 學(xué)院用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室 應(yīng)用價(jià)值分析 推動(dòng)教學(xué)改革、提升研究平臺(tái) 推動(dòng)教學(xué)改革 通過管理軟件 實(shí)驗(yàn)室 的建立，可以平衡傳統(tǒng)教學(xué)模式與現(xiàn)代教學(xué)模式的沖突，優(yōu)化傳統(tǒng)教學(xué)模式、課程體系、教程、教具和教師專業(yè)水平上的不足。 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)” 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ ROE）、速動(dòng)比率 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 15 等因素對(duì)績效考核的作用。 用友 ERP 沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程由 3類課程組成 : 1) 體驗(yàn)企業(yè)類實(shí)訓(xùn) （用友 ERP 沙盤 ） 主要用于體驗(yàn)企業(yè)管理流程、角色與崗位等； 2) 戰(zhàn)略管理類實(shí)訓(xùn) （用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，簡稱“用友電子沙盤 ” ） 主要訓(xùn)練如何從戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)略執(zhí)行的各個(gè)層面理性 運(yùn)作企業(yè) 3) 專項(xiàng)技能類 實(shí)訓(xùn) （用友 ERP 沙盤 +U8 管理軟件） 主要訓(xùn)練企業(yè)管理的專項(xiàng) 方法，如全面預(yù)算管理、 信息化管理等 。 財(cái)務(wù)方面 ： 訓(xùn)練如何 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤；編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 用友ERP沙盤模擬課 程要求學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中 制定 企業(yè)的 投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 ，進(jìn)行現(xiàn)金流的預(yù)測， 預(yù)估 企業(yè)的 長、短期資金需求，尋求資金來源 ，掌 握 不同的融資渠道、 資金來源與用途，妥善控制成本 ，學(xué)習(xí)使用預(yù)測表揭示 資金 短缺的潛在風(fēng)險(xiǎn) ， 掌握預(yù)算的方法制定 最 理想的 籌措資金方法；熟練使用企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告（包括利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金收支登記表、產(chǎn)品核算表、費(fèi)用明細(xì)表等）和 財(cái)務(wù) 分 析報(bào) 告（五力分析、指標(biāo)分析、成本分析行等）， 掌握?qǐng)?bào)表 的 重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 ， 運(yùn)用 杜邦分析及財(cái)務(wù) 指標(biāo) 對(duì)企業(yè) 進(jìn)行 經(jīng)營進(jìn)行 診斷，協(xié)助管理決策 。利用它可以記錄企業(yè)模擬競爭過程，收集各企業(yè)每年廣告投入、成本費(fèi)用、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對(duì)各組經(jīng)營情況進(jìn)行銷售分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析等，減輕了教師的授課難度，便于基于大量數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比工作。 T05 沙盤教具 沙盤教具是 ERP 沙盤模擬課程的核心教學(xué)工具，沙盤教具的構(gòu)成見表 2。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成見表 1。 無論您在教室的哪個(gè)角落，還是在會(huì)議室的后面和聽講人作現(xiàn)場互動(dòng)，只 需您輕輕一按 “演講伴侶 ”，您想要的畫面就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在屏幕上 ，無需 專人幫您操作筆記本，您也省去了走回講臺(tái)換頁面的辛苦。新產(chǎn)品面市有兩種情況：一種是在原有基礎(chǔ)上的修補(bǔ)和完善，針對(duì)這種情況，用友軟件提供免費(fèi)升級(jí)和培訓(xùn)。 背板可布置一些學(xué)習(xí)園地等圖版（如下圖 所示）。 考核標(biāo)準(zhǔn)為： 1) 企業(yè)經(jīng)營的排名： 10% 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 38 2) 經(jīng)營活動(dòng)記錄齊全： 20% 3) 團(tuán)隊(duì)合作： 10% 4) 遵守運(yùn)作規(guī)則： 10% 5) 論文中發(fā)現(xiàn)問題 30% 6) 對(duì)結(jié)果分析的客觀性 10% 7) 問題分析合理深刻 10% 選用教材 本門課程出相關(guān)的理論知識(shí)外，更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決問題的技能性訓(xùn)練，要求學(xué)生一定要?jiǎng)邮肿龀鼋Y(jié)果，所以課程多數(shù)是在實(shí)驗(yàn)室完成?，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基 礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng) 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 40 付賬款進(jìn)行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！ ? 回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無論成功或者失敗。” —— 某制造企業(yè)部門經(jīng)理 ? 院校學(xué)生感言： ? 在 12 月 4 日 — 5 日這兩天 內(nèi)，我經(jīng)歷了一場不同以往的學(xué)習(xí)過程。 ERP 部分學(xué)分：按 2 學(xué)時(shí) /周 X 16 周 = 32 學(xué)時(shí)計(jì)算， 用友 ERP 沙盤部分學(xué)分：按 8學(xué)時(shí) /周 X5 周 = 40 學(xué)時(shí)計(jì)算，分別 集中訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。該種臺(tái)面布置可以進(jìn)行三類沙盤實(shí)訓(xùn)。為保障院校教學(xué)順利開展，在購買課件一年內(nèi)，用友軟件提供專家咨詢支持，可發(fā)郵件到 。 T04 講師授課用 PPT 企業(yè)競爭基于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額，使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 23 《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)及案例教學(xué)既是有益補(bǔ)充，又是一次革命。 市場營銷與銷售方面 ： 市場開發(fā)決策；新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定 位決策；模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程；收集商業(yè)情報(bào)進(jìn)行市場分析，建立并維護(hù)市場地位、必要時(shí)做退出市場決策等等。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。 貴院教師參加用友頂級(jí)講師訓(xùn)，通過考核取得教學(xué)認(rèn)證。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 10 第二部分 我們 對(duì) XXX 學(xué)院的教學(xué)需求理解 通過和貴學(xué)院溝通得知，貴院對(duì)素質(zhì)教育高度重視，貴院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們也非常希望盡快建立一個(gè) 管理 實(shí)驗(yàn)室 來完善本院校的教學(xué)體系，提高教學(xué)水平和能力，具備培養(yǎng)信息化實(shí)踐人才的能力。同時(shí)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理更是重點(diǎn)，所以，目前企業(yè)已經(jīng)通過人力資源測評(píng)系統(tǒng)和崗位素質(zhì)模型等方法，招聘綜合素質(zhì)高并能夠與企業(yè)崗位能力要求匹配度高的人才，這樣的人才招募標(biāo)準(zhǔn)根本就沒有給畢業(yè)生留有機(jī)會(huì)，這也正是我們高校教育存在并逐步解決的問題。 用友 ERP 沙盤 實(shí)驗(yàn)室的推出積極響應(yīng)了我國現(xiàn) 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 4 大力提倡的把素質(zhì)教育、能力訓(xùn)練作為高校教學(xué)重點(diǎn)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。 用友軟件股份有限公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址：北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地 開拓路 15 號(hào) 用友大廈 郵編： 100085 電話： +861062986688 用友軟件股份有限公司 培訓(xùn)教育中心 XX 分公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址： XXXXXXXXXXXXXXXX 電話： XXXXXXXXX 手機(jī)： XXXXXXXXXX 聯(lián)系人： XXXX 郵編： 100085 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 3 引言 近年來，隨著應(yīng)屆畢業(yè)生大幅度增加和招聘單位用人標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，畢業(yè) 生就業(yè)壓力越來越大，許多大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場 導(dǎo)向基礎(chǔ)上的財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。 為什么通過建立以實(shí)訓(xùn)為目標(biāo)的 實(shí)驗(yàn)室 ，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實(shí)踐型人才？ 短期內(nèi)，我國傳統(tǒng)的教學(xué)方式仍然注重理論教育，而將重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)放在社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。迅速緊跟教學(xué)潮流與用戶市場緊密接軌，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力與開拓創(chuàng)新能力。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。 用友 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營流程，而進(jìn)行經(jīng)營決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。 序號(hào) 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /2 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過師資傳承的。 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》論文集 M02 2020 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(te