【正文】 驗當然也就豐富了?！薄攧e人開始紛紛感到房地產(chǎn)這碗飯越來越難吃的時候，劉永好卻意識到機會的存在。逐步弄懂它。而這一方法本身也是他出國訪問時學習吸收國外企業(yè)家的經(jīng)驗。這位曾赤腳走路的創(chuàng)業(yè)者，終于用他的勤奮和努力踩出了一條成功之路。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)者心理素養(yǎng)強烈的創(chuàng)業(yè)意識要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實現(xiàn)、追求成功的強烈的創(chuàng)業(yè)意識。它是對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐過程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系，主要體現(xiàn)在人的獨立性、敢為性、堅韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。只有具有處變不驚的良好心理素質(zhì)和愈挫愈強的頑強意志，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上自強不息、競爭進取、頑強拚搏，才能從小到大，從無到有，闖出屬于自己的一番事業(yè)。要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，必須堅持信仰如一，擁有使命感和責任感；信念堅定，頑強拼搏，直到成功。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。人生即競爭，競爭本身就是提高，競爭的目的只有一個——取勝。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。他們做事目的性強，目標明確，講效率，重實效。創(chuàng)業(yè)者常常要經(jīng)歷許多的挫折和失敗，只有始終保持樂觀的、積極的心態(tài)，才可能在失敗之后振作起來，并從失敗中汲取教訓，將從失敗中學習到的東西應(yīng)用于增加下一次成動的機會中。心胸開闊、從善如流是成功的創(chuàng)業(yè)者修身待人處世的重要品質(zhì)。研究表明，成功的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人所不能發(fā)現(xiàn)的機會，有兩個關(guān)鍵因素存在：一是這些人能更好地獲取關(guān)鍵信息——信息能夠幫助識別機會或者形成新的創(chuàng)意。他們抱負遠大，使命感強，永不滿足現(xiàn)狀，善于在不斷變化的環(huán)境中尋找新的商機，開拓新的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功的因素是復雜的，它取決于個體因素，同時還受群體因素和其他社會因素的影響。創(chuàng)業(yè)需要專業(yè)技術(shù)知識、經(jīng)營管理知識和綜合性知識三類知識。創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)性的事業(yè)，尤其在困難和不利的情況下，人格品質(zhì)魅力在關(guān)鍵時刻往往具有決定性的作用。只有對自己、對家庭、對員工、對投資人、對顧客、對供應(yīng)商以及對社會擁有高度的使命感和負責精神的創(chuàng)業(yè)者，才可能贏得人們的信任、尊重和支持。同樣，機會的開發(fā)、資源的整合、商業(yè)模式的設(shè)計更是創(chuàng)新能力的集中體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)是對人的意志力的挑戰(zhàn)。具有良好口碑的人格魅力可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，鼓舞士氣，贏得更多合作者的信任和支持。創(chuàng)業(yè)能力一般包括組織領(lǐng)導能力(戰(zhàn)略管理能力、學習決策能力)、業(yè)務(wù)能力(經(jīng)營管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力)組織領(lǐng)導能力(1) 戰(zhàn)略管理能力。(2) 決策學習能力。特別是要隨時了解同行業(yè)的經(jīng)營狀況及市場變化，了解競爭對手的情況，做到“知己知彼”，以便適時調(diào)整創(chuàng)業(yè)中的競爭策略，使所創(chuàng)之業(yè)擁有并保持競爭優(yōu)勢。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。可以說，經(jīng)營管理能力是解決企業(yè)生存問題的第一要素。許多專業(yè)知識和專業(yè)技巧要在實踐中摸索，逐步提高發(fā)展、完善。交往協(xié)調(diào)能力、資源整合能力是指能夠妥善的處理與公眾(政府部門、新聞媒體、客戶等)之間的關(guān)系，以及能夠協(xié)調(diào)下屬個部門成員之間關(guān)系的能力。這種能力的形成：一是要敢于與不熟悉的人和事打交道，敢于冒險和接受挑戰(zhàn)，敢于承擔責任和壓力，對自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望；二是養(yǎng)成觀察與思考的習慣。應(yīng)酬是職業(yè)上的“道具”，是處事待人接物的表現(xiàn)。協(xié)調(diào)交往能力并不是天生的，也不會在學校里就形成了，而是走向社會后慢慢積累社會經(jīng)驗，逐步學習社會知識而形成的。創(chuàng)新能力是一種綜合能力，與人們的知識、技能、經(jīng)驗、心態(tài)等有著密切的關(guān)系。 審視自己的創(chuàng)業(yè)動機和心理素質(zhì)創(chuàng)業(yè)過程充滿挑戰(zhàn)，始終與風險相伴，它意味著長期而艱苦工作的開始，有成功的喜悅，也會有失敗的悲痛。創(chuàng)業(yè)者的社會關(guān)系不是很多，手中資源也有限。(2) 主動型。這些創(chuàng)業(yè)者，由于起步較好，資源豐富，成功概率很高，且大多數(shù)都能達到相當大的規(guī)模。對此，已有許多相關(guān)研究成果，創(chuàng)業(yè)者可參考本講相關(guān)內(nèi)容進行自我測試。因此，檢查你選擇自主創(chuàng)業(yè)道路的原因，確認這些原因在今后創(chuàng)業(yè)的道路上無論碰到什么困難，都將激勵你勇敢的堅持下去。同時，創(chuàng)業(yè)也意味著創(chuàng)業(yè)者需要更加努力、自覺地工作，將失去很多休息時間。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前未必對所有方面都有具體的計劃，但對于一些重大方面進行系統(tǒng)思考則非常重要。一般包括：(1) 生產(chǎn)率目標，以投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本來表示；(2) 財力資源目標，用資本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量、運營資本、盈虧平衡點等來表示；(3) 人員及組織目標，用員工結(jié)構(gòu)、數(shù)量、招聘、培訓、任用和組織結(jié)構(gòu)等來表示；(4) 市場目標，用市場占有率、銷售額、銷售量等來表示；(5) 組織結(jié)構(gòu)目標；(6) 產(chǎn)品目標；(7) 盈利能力目標，用利潤總額、投資收益率、銷售利潤率等來表示；⑧(8) 研究與開發(fā)目標；(9) 社會責任目標。為使新企業(yè)能有效運作，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。其中，系統(tǒng)設(shè)計包括生產(chǎn)過程設(shè)計、工作方法設(shè)計、能力計劃、工作場地布置等；作業(yè)計劃及控制包括需求預測來計劃生產(chǎn)水平、作業(yè)系統(tǒng)中的工作安排、系統(tǒng)中的人員安排等。(5) 成長戰(zhàn)略。是在企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略導向下，為創(chuàng)建相對于競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢而開展活動的規(guī)律體系。(1) 是否進行了充分的市場調(diào)查？為避免盲目創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須對創(chuàng)業(yè)方向以及創(chuàng)業(yè)項目進行深入、細致、認真的市場調(diào)查。首先，要選定產(chǎn)品(或服務(wù)項目)的大致市場范圍；其次，分析各種類型潛在顧客的基本需要、共同需要與不同需要；最后，調(diào)查分析各細分市場的特點并測量其需求規(guī)模、增長潛力等。明確產(chǎn)品或服務(wù)，確定標準、質(zhì)量、工作流程，制定產(chǎn)品或服務(wù)工作計劃，要考慮目標客戶的收入水準，注意客戶的消費意識和品位。創(chuàng)業(yè)者首先要對現(xiàn)階段國家政策進行認真的學習，深刻地領(lǐng)會和明確哪些企業(yè)是鼓勵法發(fā)展的，哪些是加以限制的。根據(jù)創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，了解周邊環(huán)境對創(chuàng)業(yè)有哪些有利因素，有什么競爭對手，有哪些客戶，有什么資源等情況。如政策咨詢、融資顧問、產(chǎn)品服務(wù)專家、營銷顧問等社會智囊團，當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施條件、人力資源供應(yīng)條件、政策環(huán)境條件等等。公司的發(fā)起人、股東不能虛假出資，公司成立后，股東不得抽逃出資。(4) 要依法建立財務(wù)制度，依法納稅。(7) 為本公司黨組織開展活動以及公會組建和活動提供必要的條件。同時，樹立用法律武器來保護自己的意識。這是企業(yè)在今后進一步開拓市場、融資、獲取項目的重要條件。企業(yè)文化主要是指企業(yè)的指導思想、經(jīng)營理念和工作作風，包括價值觀、行為準則、道德規(guī)范、文化傳統(tǒng)、風俗習慣、典禮儀式、管理制度以及企業(yè)形象、企業(yè)品牌等。美國HMO協(xié)會設(shè)計出了一份問卷，可使你在作出決策前對自己有一個初步的了解。果斷性測試果斷性是指一個人能明辨是非，在緊急關(guān)頭當機立斷地采取決定并執(zhí)行決定。請對問題作出肯定或否定的回答，將“是”或“否”置入題后小括號中。但天氣似乎要變，帶雨具吧又難免累贅拖沓，你能很輕松地馬上作出決定嗎？()、精力搞出一個設(shè)計方案，按說也不錯，可總覺得非最佳方案。B型(13～24分)：小心審慎。其實你是有決斷能力的，相信自己的頭腦和經(jīng)驗吧。D型(37分以上)：極其果斷。本組試題是測試你的壓力應(yīng)變技巧。瓦里斯太太應(yīng)該：()A．將她的女兒軟禁在家中，做些雜瑣的家務(wù)B．叫她的女兒鼓起勇氣，與她在情場上一決雌雄，但是減少她的魅力D．同她的意中人結(jié)婚，跳出這戀愛錯綜的圈子E．告訴那些獵艷的男人們，她并非獵品之一()，愛好種植果樹。懷特太太應(yīng)該：()A．叫新來的廚子做一桌精美的食物B．親自下廚做幾盤精美的好菜C．到著名的酒樓去吃一頓D．請些有趣的親友做陪客，再預備些豐盛可口的飯菜E．叫一席酒筵，對于事業(yè)已經(jīng)有相當?shù)慕?jīng)驗和成就。杰克應(yīng)該：()A．長期訴訟，以便追回已占款項B．暴露同事的不法行為，作為將來他妻子同他離婚的理由C．以暴露同事的不法行為相要挾，叫他同事與妻子離婚并要他立即辭職D．因為愛他同事的小孩起見，放棄對同事妻子的愛E．和他同事的妻子和小孩一起私奔，但眼下頗拮據(jù)，很想利用結(jié)婚來弄些錢。當她母親知道這位愛女把他們的私語在外邊宣揚的時候，應(yīng)該：()A．對鄰居以幽默的態(tài)度解釋伊莫奇尚年幼，所言均非事實B．對于伊莫奇所宣揚的壞話加以否認C．嚴厲指責伊莫奇使她以后不敢多嘴D．與鄰居反目E．從此以后縮小談話范圍，只談?wù)闻c家?，嵤拢瑸槿撕鼙Ｊ?，知道他的愛女要同一個激烈的社會主義者維克多訂婚，雷特應(yīng)該：()A．叫他私人雇傭的打手將維克多毒打一頓 B．設(shè)法糾正維克多的思想C．禁止他們結(jié)婚 D．叫他的愛女去周游世界以避免對方的追求E．給維克多一個管理工人的要職()、隨便，而且很會打算的婦人，每天早晨都按時坐公共汽車到辦公室。他知道這件事并無第二人知道，回家后向父親請示。第5題，選C不但符合試題中人的特點，而且你不覺得這是一種十分老于事故的做法嗎！診斷結(jié)果：能答對8道題以上，證明你的壓力應(yīng)變能力非常棒。積極的意志品質(zhì)包括自覺性、果斷性、堅韌性和自制力。()，常常因為主觀原因不能如期完成。()，做得成就做，做不成便罷。()。()，做事時常常是這山望見那山高。()，我不大懷疑他們的看法。()，沒有十二分把握的事情，我從來不敢去做。()，很多事實證明，機遇的作用有時大大超過個人的努力。人際溝通能力測試善于交談的人，能夠左右逢源，不善于表達的人，總是很被動。診斷結(jié)果：914分：你很善于與人交談，因為你是一個愛交際的人；1521分：你比較喜歡與人交朋友。人際交往能力是廣義的交際能力最為重要的方面。，你不得不將一位精力充沛的供銷專家安排在打字員辦公桌旁。應(yīng)該回轉(zhuǎn)去提意見，如可能，收回缺額B．忘掉這事 C．叫下屬去提意見 D．無選擇，你的工作很繁忙。他的建議是你過去已想過并打算實施的，那么，下面哪種處理方法較好？ ()A．告訴他你真實的想法，但也對他給予充分的肯定B．閉口不提你以前的想法，只贊揚他的合作精神？ ()A．我恰巧到附近有事，因此順便來和你談點事兒 B．我專誠前來找你談這件事C．無選擇，假定你和一位才學高深、掌握數(shù)國語言的博士交談，你會選擇哪類風格的句子來表達？ ()A．這是常見的事 B．這屬于每日必有之常事 C．這種事發(fā)生得很頻繁 評分標準:1．B；2．B；3．B；4．B；5．A；6．C；7．B；8．A；9．A；10．A。你有資格成為一個大團體的領(lǐng)導者、管理者；得分是17～24分，屬于一般的公務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)者。你不了解在處理工作關(guān)系時因勢利導的原則，對人的觀察研究也不夠，尤其忘記了自己的工作不是處理這些關(guān)系的，而把自己過分地投入進去，這就很難得心應(yīng)手地運用技巧來協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系