【正文】 次創(chuàng)業(yè)的失敗，不可以完全歸罪于“非典”，其實(shí)，“非典”只是一個(gè)外部誘因，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)失敗的根子，早就在內(nèi)部埋下了，可說是錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)思路開出的一朵惡之花。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個(gè)前提。我們?cè)?jīng)接觸過一位名叫黃寧偉的創(chuàng)業(yè)者。有一段時(shí)間，他每天都在思量著如何突圍，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。 2002年春天，寧波蕙人服飾有限公司(化名)前來株洲尋求代理商。正在尋找新項(xiàng)目的黃寧偉當(dāng)即提交了申請(qǐng)。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。 蕙人公司生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良，很快就打開了湖南、江西兩省的市場(chǎng)。這次，他希望除了續(xù)簽2003年的合同外，還能拿下江西省的總代理權(quán)。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠(yuǎn)道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇?！辈徽擖S寧偉怎樣講道理、擺事實(shí)，林總卻認(rèn)定公司自有公司的規(guī)定，對(duì)他的請(qǐng)求就是不同意。 其實(shí)蕙人服飾這樣做只是基于公司整體戰(zhàn)略上的考慮，并不是針對(duì)黃寧偉的個(gè)人行為，但黃寧偉卻不這么想，眼看著煮熟的鴨子飛了，他心里有一種說不出的怨氣，憤懣之情油然而生。 為了穩(wěn)住自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，黃寧偉對(duì)他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉?！薄绷挚倹]想到黃寧偉會(huì)來這一招，寸步不讓地回應(yīng)道?！薄北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。 見黃寧偉還是得理不饒人，林總也咄咄逼人地問道：“那黃總您認(rèn)為我們?cè)摮袚?dān)多少損失才合理呢？””至于這40萬元貨款，我保留訴諸法律的權(quán)利。原來，他與蕙人公司的爭端在市場(chǎng)上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢與其合作，擔(dān)心他會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻敲竹杠，也對(duì)自己來這么一手。 另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)則夭折于與合作伙伴的窩里斗。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會(huì)活動(dòng)能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)始終沒有太大起色。而且在這一年中他也接觸了大量的供應(yīng)商，并跟他們保持著良好的關(guān)系，重要的元器件他都能找到最直接的供應(yīng)商，在成本控制上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時(shí)間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的1萬元錢，于2002年9月辭職來到了長沙。 兩人經(jīng)過一番調(diào)查和討論，決定把產(chǎn)品定位在中高檔次上。由于對(duì)周邊的配套市場(chǎng)不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場(chǎng)一抓一大把，而在長沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來；再由于過分相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，吃了啞巴虧……為了能使產(chǎn)品一炮打響，他們特意請(qǐng)人取了一個(gè)吉利的名字—— 東方明。而王國華卻覺得用彩印比較好，因?yàn)樯术r艷的外表比較容易引起消費(fèi)者的注意，新產(chǎn)品上市，一點(diǎn)名氣都沒有，這樣的包裝對(duì)打開銷路有好處。 事后證明王國華是對(duì)的。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時(shí)它也有麻醉劑的效果，使他們感覺不到危機(jī)已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。 他們?cè)瓉碚f好，劉劍平負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，王國華負(fù)責(zé)銷售。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款。 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進(jìn)他們的貨。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會(huì)到了絕處逢生的那種感覺！為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強(qiáng)鋪貨促銷。向人借錢他們也試過了，沒門兒。惡言只要發(fā)生一次，就會(huì)在心里留下怨恨；怨恨留下一點(diǎn)，必然有下一次惡言。有時(shí)太為消費(fèi)者考慮的做法似乎并不為消費(fèi)者本身所接受。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。通過調(diào)查研究，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者容易犯的一些錯(cuò)誤進(jìn)行了歸納總結(jié)。 近年來，隨著人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。形象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但等他的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價(jià)。在具體投資時(shí)，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬一環(huán)境變化，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無資金可以周濟(jì)，以致滿盤皆輸。 一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準(zhǔn)備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目自己投資做老板。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對(duì)20萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對(duì)這一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和這位朋友的辦事能力進(jìn)行任何調(diào)查。在做投資決策時(shí)，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個(gè)人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。”不料，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工4個(gè)月？你知道推遲開工4個(gè)月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。投資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。 國內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。適當(dāng)?shù)暮献?包括合資)可以彌補(bǔ)雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤之六至十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之六—— 迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴誰料在合作項(xiàng)目執(zhí)行接近尾聲時(shí)，突然出現(xiàn)一個(gè)意外情況—— 該工程的排污項(xiàng)目驗(yàn)收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項(xiàng)目，而后者則堅(jiān)決不肯退出。費(fèi)盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。在涉及到資金投入時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正，而對(duì)方又覺得自己沒有什么不對(duì)，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識(shí)。一個(gè)理智的投資者，應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見，并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。 幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。由于對(duì)方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。 這幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹底下好乘涼”的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問題都好解決。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十—— 進(jìn)行沒有希望的“友情”投資開始的時(shí)候，雙方的經(jīng)營狀況還差不多。然而幾個(gè)月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色，而王先生也因?yàn)檫@筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。 商場(chǎng)不認(rèn)友情，只講事實(shí)。恰巧這時(shí)，有下屬又呈上一個(gè)據(jù)說是一本萬利的新商機(jī)，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細(xì)看，更別說什么科學(xué)評(píng)估該投資項(xiàng)目了，當(dāng)即批準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)者因無法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項(xiàng)目，則必?cái)o疑。他決定到一個(gè)完全陌生的行業(yè)內(nèi)一試身手—— 辦個(gè)服裝廠。這雖然需要一筆非常大的資金，但他們經(jīng)過多方籌措仍堅(jiān)持了下來。經(jīng)此一役，該廠元?dú)獯髠?，至今未能恢?fù)。 一個(gè)賺錢而技術(shù)水平要求又不太高的產(chǎn)品，肯定會(huì)吸引一大批跟風(fēng)者，市場(chǎng)很快就會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)，而一旦達(dá)到飽和，必定會(huì)有大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機(jī)項(xiàng)目之前，就必須對(duì)VCD機(jī)目前已經(jīng)達(dá)到的社會(huì)保有量、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、自身實(shí)力、競爭者狀況等進(jìn)行充分調(diào)查，并作出客觀評(píng)估，以此作為投資依據(jù)，決定該項(xiàng)目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項(xiàng)目。 幾年前，某燃?xì)鉄崴鲝S正籌措上馬一新項(xiàng)目時(shí)，從媒介中得到一條市場(chǎng)最新消息：市場(chǎng)風(fēng)向?qū)l(fā)生某種轉(zhuǎn)變。結(jié)果，當(dāng)他又投入了數(shù)十萬元建成了新項(xiàng)目后，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)向一直并未如其所愿地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。 投資者獲取有利的市場(chǎng)信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來調(diào)整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導(dǎo)致這家燃?xì)鉄崴鲝S投資失敗的根本原因之一。當(dāng)斷不斷，反受其亂。 江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項(xiàng)目，躊躇滿志地著手興建。投資者在決定上馬一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)和政策的各種變化作出預(yù)測(cè)，并有針對(duì)性地應(yīng)變。 遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機(jī)遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。投資方向的錯(cuò)誤使其備受打擊，經(jīng)濟(jì)上也受到很大損失。 幾次好運(yùn)氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無所不能，可幸運(yùn)不能永隨。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。 趙先生精明過人，人稱“小精靈”。當(dāng)他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競爭對(duì)手的產(chǎn)品早已在市場(chǎng)上廣泛推廣。作為一個(gè)投資者，如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴，你就一定要有與對(duì)方真誠相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。近年來，經(jīng)常會(huì)有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時(shí)代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的主導(dǎo)力量。投資者對(duì)專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十九—— 只相信金錢操縱市場(chǎng)只要舍得投入，再不好的項(xiàng)目也能產(chǎn)生好的收益。然而天不遂人愿，這個(gè)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。創(chuàng)業(yè)者如果執(zhí)意要用金錢的力量使太陽圍著月亮轉(zhuǎn)，這種違背客觀規(guī)律的做法，必然要遭到懲罰。 一個(gè)新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入10萬元將企業(yè)好好宣傳一下。有時(shí)因?yàn)閺V告宣傳主題不到位，反而會(huì)弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個(gè)民營小廠的新項(xiàng)目后，表示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。而合作的結(jié)果也表明，這個(gè)民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對(duì)方做嫁衣。 創(chuàng)業(yè)者在談判簽約的時(shí)候，往往心情激動(dòng)，抱著一種“受人恩澤”的感覺，同時(shí)因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，缺乏合同知識(shí)，在對(duì)合同條款沒有弄清吃透，缺乏深刻細(xì)致理解的基礎(chǔ)上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現(xiàn)合同不公平，甚至上當(dāng)受騙時(shí)，往往已為時(shí)過晚。要學(xué)會(huì)在談判、簽約時(shí)爭取更多的主動(dòng)權(quán)，在堅(jiān)持自身權(quán)益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。 作為一名投資決策者，在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，則無異于自殺。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、設(shè)計(jì)一代”，永遠(yuǎn)充滿新意。 天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品——蒿茶，一上市就大受消費(fèi)者歡迎，利潤一天高過一天。一旦這種局面形成，創(chuàng)業(yè)者要么花巨資買回本屬于自己的東西，要么另起爐灶，退出先前已占領(lǐng)的市場(chǎng)，無論哪種結(jié)果，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者造成損失。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十四—— 目的不明確的投資如在媒體海外投資熱的鼓動(dòng)下，匆匆前往越南設(shè)廠以“小試牛刀”；在國內(nèi)很多地方也不惜血本興建了很多工廠，終因經(jīng)營不善而紛紛倒閉。 一些投資者在投資過程中，對(duì)未來目標(biāo)沒有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身能力也不清楚，因此常常會(huì)出現(xiàn)許多目標(biāo)夾雜在一起，分不清誰先誰后的情況。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十五—— 盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)喜歡制造轟動(dòng)效應(yīng)的胡老板，剛起步就籌集上百萬資金，大張旗鼓地干了起來。微薄的利潤加上龐大的開銷，使企業(yè)已無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，巨額貸款也已無力償還。名氣再大，如果運(yùn)作不好，也會(huì)像煙花流水，稍縱即逝。只有這樣才能水到渠成，獲得理想的收益。由于這一產(chǎn)業(yè)牽涉面很廣以及人們認(rèn)識(shí)水平等的局限，人單勢(shì)孤的董老板耗費(fèi)了大量資金，項(xiàng)目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。董老板留給我們的教訓(xùn)是：不要選擇與自己的實(shí)力不相符的投資項(xiàng)目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場(chǎng)培育期的消耗。 一個(gè)以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠正在努力尋找新的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，一個(gè)科研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著他們研制的高新科技產(chǎn)品——“新一代軟飲料無菌包裝盒”前來洽談。該廠的5年投資尚未贏利，就被阻塞了獲取利潤之道。一番努力后，礦泉水灌裝廠終于建成。 在分析投資的客觀環(huán)境時(shí)，相關(guān)的地理環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不可忽視的因素。有人提醒他這項(xiàng)專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所有一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)已將開發(fā)完成。 山西某合伙企業(yè)為達(dá)到加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力和競爭力的目的，決定采用收購企業(yè)的投資策略。將企業(yè)迅速做大做強(qiáng)確實(shí)是許多人日夜夢(mèng)想的事情。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤之三十一至三十五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三十一—— 投資時(shí)無視銀行支持不幸的是，在投資運(yùn)作中，盡管他使盡全身解數(shù)，運(yùn)行資金仍舊很快告罄。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三十二—— 盲目追風(fēng)的投資產(chǎn)品下了生產(chǎn)線就直接進(jìn)倉庫，進(jìn)到倉庫過不了幾天就變成處理品。 經(jīng)商跟炒股一樣，看到別人賺歡了，以為自己進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域一樣可以大撈一筆，其實(shí)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三十三—— 用短期借款搞固定資產(chǎn)投資無奈之下，只得求助于銀行。公司還不上銀行的借款，銀行就申請(qǐng)法院將公司原有的廠房帶新蓋的廠房和機(jī)器設(shè)備全給查封了。這家公司錯(cuò)在用銀行的短期貸款搞固定資產(chǎn)投資，這是公司財(cái)務(wù)管理上的大忌，將會(huì)大大增加企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，并有可能危及企業(yè)的正常運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)易犯誤之三十四—— 受虛假報(bào)表誤導(dǎo)的投資看過報(bào)表之后，公司老總當(dāng)即拍板，一錘定音：“這家公司財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)，可以投資。 財(cái)務(wù)報(bào)表的確是投資者了解目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況最便捷的辦法，但并非最保險(xiǎn)的辦法。投資者在投資決策過程中，應(yīng)正確看待財(cái)務(wù)報(bào)表的地位和作用，首先保持一種懷疑的態(tài)度，再慢慢去甄別，同時(shí)輔以其他手段，從而作出正確的投資決策。這時(shí)，一個(gè)下屬向老總真誠地提議道：“在目前效益良好的基礎(chǔ)上，我