【正文】 在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見(jiàn)得就意味著沒(méi)有收獲。 ” —— 某集團(tuán)公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說(shuō)：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的全局性樹(shù)立起來(lái)了，內(nèi)耗也減少了。由于本訓(xùn)練為綜合知識(shí)的結(jié)合，故沒(méi)有指定的單一教材，所有的知識(shí)內(nèi)容為體驗(yàn)或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。 二、 先修課程 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 35 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作等管理類課程。 圖 ： 規(guī)則張貼圖 圖 ： 學(xué)習(xí)園地背板 實(shí)驗(yàn)室教學(xué)設(shè)備 1) 安裝音響設(shè)備 安裝音響設(shè)備，并對(duì)音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。 沙盤桌面尺寸應(yīng)為： (或 ) M（可擺放 12 臺(tái)計(jì)算機(jī)），每教室配置 6個(gè)臺(tái)面（如 下圖 所示），一個(gè)交易臺(tái)（ M）。另一種是發(fā)生了重大的技術(shù)改變或模式轉(zhuǎn)變，這種情況將作為新產(chǎn)品發(fā)版處理，對(duì)老用戶愿意升級(jí)的將提供優(yōu)惠的升級(jí)政策。教師在教學(xué)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。 演講伴侶 其實(shí) 是一個(gè) RF 射頻遙控器，通過(guò)它可操縱 PC 或筆記本的接收器。 如何使用 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件 ，請(qǐng)見(jiàn)使用手冊(cè)。 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 25 產(chǎn) 品類別 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)工具類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 M02 2020 沙盤大賽 AV 教學(xué)工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學(xué)大綱 T02 學(xué)生用書：《 ERP 沙盤模擬 學(xué)習(xí)指導(dǎo)書 》 4冊(cè) T03 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件及使用說(shuō)明 T04 教學(xué)工具 T05 演講伴侶 服務(wù)支持類 S(service) S01 2 人次 /三天售后培訓(xùn) S02 教學(xué)咨詢支持 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）培訓(xùn) S04 產(chǎn) 品升級(jí) 1．市場(chǎng)工具類 M01 《 ERP 教育在中國(guó)》論文集 匯集了很多院校教師開(kāi)設(shè)沙盤課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以從中借鑒很多成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。用友軟件經(jīng)常利用假期舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)或教學(xué)研討活動(dòng)。 序號(hào) 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個(gè) 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27直徑 ps 240 個(gè) 6 桶架 4002002 有機(jī)玻璃 6 個(gè) 7 紙盒 275166 紙 10 個(gè) 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個(gè) 9 市場(chǎng) 準(zhǔn)入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張 11 ISO 5直徑 彩噴 +pvc 12 張 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 24 3．服務(wù)支持類 S01 2 人次 /2 天售后培訓(xùn) ERP 沙盤模擬課程能否順利啟動(dòng)，除了有豐富實(shí)用的教學(xué)工具及教學(xué)資料外，關(guān)鍵還在于師資培養(yǎng)，畢竟課程是通過(guò)師資傳承的。沙盤課程的教學(xué)建議是用友軟件與院校合作的過(guò)程中摸索并積累起來(lái)的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開(kāi)展 ERP 沙盤模擬綜合實(shí)驗(yàn)課程。 理想的 教學(xué) 模式是 對(duì)于 初訓(xùn) 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系 統(tǒng)與實(shí)物沙盤 相結(jié)合， 利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作流程有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)；對(duì)于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的高級(jí)訓(xùn)練 可以單獨(dú)使用 本套系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練。受訓(xùn)者如身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍，既可以讓受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。幫助企業(yè)運(yùn)用 有限 的 資金 實(shí)現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。 生產(chǎn) 運(yùn)作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合；必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對(duì)企業(yè)中產(chǎn)能的建設(shè)及生產(chǎn)計(jì)劃提出了較高的訓(xùn)練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中可以有四有設(shè)備類型供選擇，不同的設(shè)備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購(gòu)置成本及設(shè)備安裝周期等，這就要求學(xué)員在進(jìn)行課程訓(xùn)練時(shí)要學(xué)會(huì)使用有效的管理工具，嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，以保證能匹配市場(chǎng)需求及交貨期的要求；在進(jìn)行設(shè)備投資及改造進(jìn)，要考慮設(shè)備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護(hù)及使用成本等多方面因素進(jìn)行決策，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。 用友 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)的對(duì)象是那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作的思維習(xí)慣的本科、高職及中職的學(xué)生。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 學(xué)院 用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室 解決方案 用友 ERP沙盤 實(shí)訓(xùn) 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)” — 銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、 JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。 通過(guò)項(xiàng)目向政府相關(guān)部門申報(bào)經(jīng)費(fèi)支持。迅速緊跟教學(xué)潮流與用戶市場(chǎng)緊密接軌，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力。因此我們用友公司推出的管理實(shí)踐方法主要四點(diǎn)如下： ? 制定以工作結(jié)果為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的體系； ? 訓(xùn)練達(dá)成結(jié)果的過(guò)程控制及執(zhí)行方案； ? 在真實(shí)的管理平臺(tái)和環(huán)境下訓(xùn)練動(dòng)手能力； ? 通過(guò)真實(shí)的過(guò)程問(wèn)題，訓(xùn)練學(xué)生如何解決工作問(wèn)題的思維能力； 經(jīng)過(guò)了 3 年的努力，我們已經(jīng)幫助全國(guó) 300 多家各類院校建立了各類試驗(yàn)中心和實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)出管理教師隊(duì)伍上千人、學(xué)生幾十萬(wàn)余人，為國(guó)家信息化發(fā)展奠定了豐富的人才資源。 為什么通過(guò)建立以實(shí)訓(xùn)為目標(biāo)的 實(shí)驗(yàn)室 ，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的實(shí)踐型人才？ 短期內(nèi)，我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)方式仍然注重理論教育，而將重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)放在社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ 如今，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平由于企業(yè)自身推動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 推動(dòng)，緊追世界管理思想和不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，據(jù)國(guó)內(nèi)管理咨詢業(yè)客戶現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告表明，國(guó)內(nèi)已有 58％的企業(yè)接受過(guò)管理咨詢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平正在通過(guò)管理咨詢公司、 IT公司合作、或者與著名大學(xué)合作等方法，積極推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場(chǎng) 導(dǎo)向基礎(chǔ)上的財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。 用友 ERP 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn)室的 推出從根本上解決了商學(xué)院教育中“重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕訓(xùn)練”的授課模式，注重學(xué)員在互動(dòng)和協(xié)作中參與競(jìng)爭(zhēng)，課程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的真實(shí)提煉和精心設(shè)計(jì)，目的是生動(dòng)有效地訓(xùn)練參訓(xùn)學(xué)生的管理能力和實(shí)踐能力。 用友軟件股份有限公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址：北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地 開(kāi)拓路 15 號(hào) 用友大廈 郵編： 100085 電話： +861062986688 用友軟件股份有限公司 培訓(xùn)教育中心 XX 分公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址： XXXXXXXXXXXXXXXX 電話： XXXXXXXXX 手機(jī)： XXXXXXXXXX 聯(lián)系人： XXXX 郵編： 100085 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 3 引言 近年來(lái)，隨著應(yīng)屆畢業(yè)生大幅度增加和招聘單位用人標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，畢業(yè) 生就業(yè)壓力越來(lái)越大，許多大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。究其原因，除供求失衡之外，深層次原因是我們?cè)谀芰逃矫骊P(guān)注和投入嚴(yán)重不足，大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解太過(guò)蒼白與個(gè)人的高期望值形成鮮明對(duì)比， 以至于 用人單位不愿承擔(dān)“啟蒙教育”、“繼續(xù)教育”的成本和風(fēng)險(xiǎn)而盡量減少錄用應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量和比例。 用友 ERP 沙盤 實(shí)驗(yàn)室的推出積極響應(yīng)了我國(guó)現(xiàn) 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 4 大力提倡的把素質(zhì)教育、能力訓(xùn)練作為高校教學(xué)重點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。體驗(yàn)擔(dān)當(dāng) CEO/CIO/CHO 等角色的感受，與傳統(tǒng)發(fā)生在企業(yè)中的崗位輪換制度相比，具有零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、較為全面等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理更是重點(diǎn)，所以，目前企業(yè)已經(jīng)通過(guò)人力資源測(cè)評(píng)系統(tǒng)和崗位素質(zhì)模型等方法，招聘綜合素質(zhì)高并能夠與企業(yè)崗位能力要求匹配度高的人才，這樣的人才招募標(biāo)準(zhǔn)根本就沒(méi)有給畢業(yè)生留有機(jī)會(huì)，這也正是我們高校教育存在并逐步解決的問(wèn)題。然而，社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)并沒(méi)有一種完整的機(jī)制保證學(xué)生完成一項(xiàng)完整的管理任務(wù)，同時(shí)企業(yè)所處的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和快速變化的市場(chǎng)制約著企業(yè)大批量地接受如此龐大的學(xué)生實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，因此社會(huì)實(shí)習(xí)成為 有名無(wú)實(shí)的形式課程已是不言自喻的事實(shí)。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 10 第二部分 我們 對(duì) XXX 學(xué)院的教學(xué)需求理解 通過(guò)和貴學(xué)院溝通得知，貴院對(duì)素質(zhì)教育高度重視，貴院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們也非常希望盡快建立一個(gè) 管理 實(shí)驗(yàn)室 來(lái)完善本院校的教學(xué)體系，提高教學(xué)水平和能力，具備培養(yǎng)信息化實(shí)踐人才的能力。 提升研究平臺(tái) XXX 學(xué)院管理軟件 實(shí)驗(yàn)室 項(xiàng)目為師資進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究搭建了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，也為全國(guó)范圍內(nèi)的師資交流創(chuàng)造了基礎(chǔ)環(huán)境。 貴院教師參加用友頂級(jí)講師訓(xùn)，通過(guò)考核取得教學(xué)認(rèn)證。 理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理 進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 出其不意 ,攻其不備的重要性。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 17 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 （ 基礎(chǔ)版 ） 課程 功能介紹 整體戰(zhàn)略方面： 訓(xùn)練學(xué)生如何評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期經(jīng)營(yíng)策略；如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面 ： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定 位決策；模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；收集商業(yè)情報(bào)進(jìn)行市場(chǎng)分析，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策等等。 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 19 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 ： 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 用友ERP沙盤模擬課程中每個(gè)企業(yè)由五至七人組成，分別擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要的主要管理人員（CEO、CFO、COO、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、出納等），幾名人員分別擔(dān)任不同的工作，同時(shí) 代表不同的部門，為了順利的完成工作，如何有效的與他人進(jìn)行溝通及協(xié)作，提高效率，達(dá)成共識(shí)，為共同的愿景面努力。對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)及案例教學(xué)既是有益補(bǔ)充，又是一次革命。 用友 ERP 沙盤模擬 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友！ 23 《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。 3 天的培訓(xùn)中，兩天是 ERP 沙盤模擬課程的體驗(yàn)；第 3 天主要介紹授課專用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并針對(duì)課程進(jìn)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案進(jìn)行互動(dòng)交流。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額，使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP 普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 T04 講師授課用 PPT 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則?？梢詽M足您在演示文稿的時(shí)候，無(wú)需助手，無(wú)需走到筆記本前，就可以實(shí)現(xiàn)隨意換頁(yè)的一個(gè)電子助手。為保障院校教學(xué)順利開(kāi)展，在購(gòu)買課件一年內(nèi)，用友軟件提供專家咨詢支