【正文】 不同。ERP 沙盤模擬授課時，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。 演講伴侶內(nèi)嵌有無線 RF 射頻發(fā)射器，激光指示器，激光按鈕，上下翻頁四個功能鍵 。 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)培訓(xùn) 用友軟件擁有眾多的教育合作伙伴，產(chǎn)品也在不斷更新和完善。以 由于特殊教具的需要， 6 組訓(xùn)練的場地應(yīng)在 7090 平方米 ,并且場地橫向?qū)挾炔粦?yīng)小于 5 米。 每桌配一臺計算機(jī)，顯示器可以臥在桌面下，如果是液晶顯示器，也可直接放在桌面上。 3) 投影儀吊頂（推薦） 并對投影儀投影焦距 及大小進(jìn)行調(diào)試。 三、 學(xué)時分配 教學(xué)內(nèi)容 講課 習(xí)題課 討論課 實踐 其他 合計 運(yùn)行規(guī)則介紹 3 3 教學(xué)年 2 2 企業(yè)運(yùn)作 20 20 總結(jié)點(diǎn)評 4 4 總結(jié)（考核 ） 4 4 合計 3 4 22 4 32 教學(xué)內(nèi)容 深刻體會 ERP 核心理念 感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作； 體驗統(tǒng)一信息平臺下的企業(yè)運(yùn)作管理； 學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評測與決策的意識與技能； 感悟準(zhǔn)確及時集成的信息對于科學(xué)決策的重要作用； 訓(xùn)練信息化時代的基本管理技能 全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌 制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素 企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動作規(guī)則 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 36 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未末發(fā)展趨分析 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和 崗位職責(zé)等 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) —— 利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 成本控制需要考慮的因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩 —— 如何增加企業(yè)的利潤？ 確定您的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛分析 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響 市場投入的效益分析 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測 腦力激蕩 —— 如何才能拿到大的市場份額 掌握生產(chǎn)管理與成本控制 采 購定單的控制 —— 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想 庫存控制 —— ROA 與減少庫存的關(guān)系 JIT —— 準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想 生產(chǎn)成本控制 —— 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義 產(chǎn)銷排程管理 —— 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃 腦力激蕩 —— 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？ 全面計劃預(yù)算管理 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 —— 現(xiàn)金流控制策略 如何制定銷售計劃和市場投入 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃 如何進(jìn)行高效益的融資管理 腦力激蕩 —— 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理 思想 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 37 科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理 如何安排各個管理崗位的職能 如何對各個崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評估 理解“崗位勝任符合度”的度量思想 腦力激蕩 —— 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效 獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評 培訓(xùn)學(xué)員實際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異 教學(xué)形式方法 分組訓(xùn)練 沙盤模擬建議每次最多 6 組，每組 67 個學(xué)生，為一個模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個學(xué)生至少要擔(dān)任一個角色。 案例分析與介紹 ? 學(xué)院反 饋： ? 一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很現(xiàn)實的，不講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了。 在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次 CEO” —— 沙盤 模擬活動。 “拍腦袋 ”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說話。 ? 想成為一名成功的 CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎 的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時你要明白生產(chǎn)流程和物流過程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……。”到目前為止這個企業(yè)集團(tuán) 1/3 以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高。 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) ERP 沙盤模擬考核，以小組運(yùn)營成績和總結(jié)報告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評定。 表一：沙盤實驗室設(shè)備清單 設(shè)備 性能 數(shù)量 用途 計算機(jī) Intel P4 2G 512 內(nèi)存 60G，千兆網(wǎng)卡 25 學(xué)生用機(jī) 服務(wù)器 Intel P4 2G,1G 內(nèi)存 ,80G 硬盤 1 管理 實物投影儀 16倍變焦（選配） 1 教學(xué)或?qū)W術(shù)交流用 交換機(jī) 100M 或 1000 兆自適應(yīng)（ 16 口） 2 30 臺微機(jī)的局域網(wǎng)絡(luò) 投影機(jī) 2100 流以上 1 授課用 混聲器 +4 音箱 1 授課用 多媒體控制臺 視頻、音頻和計算機(jī)控制中心 1 授課管理 其他網(wǎng)絡(luò)配件 網(wǎng)絡(luò)安裝維護(hù) 計算機(jī)工作臺 訓(xùn)練臺（ ） + 若干坐椅 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 33 內(nèi)飾物品清單及預(yù)算 序號 名稱 規(guī)格 預(yù)算 數(shù) 量 備注 01 沙盤桌子 180CM140CM 700 元 /張 （鋼架） 6 張 用于學(xué)生沙盤擺放和沙盤模擬 02 塑玻板 180CM140CM 200 元 /張 6 張 放于沙盤桌子上，防止沙盤磨損或卷曲 03 凳子 30CMΦ 50 元 /個 56 個 04 競單桌子 200CM100CM 800 元 /張 1 張 用于模擬市場競單 05 助教桌子 100M60CM 400 元 /張 1 張 用于交貨、銀行貸款等 06 講師桌子 100M60CM 400 元 /張 1 張 用于講師存放電腦或擺放投影 07 投影 儀 18000 元 /臺 1 個 用于教學(xué)演示 08 投影幕布 1000 元 1 個 用于教學(xué)演示 09 白板（黑板） 400 元 /張 1 個 用于教學(xué)演示 10 電腦（教師端） 7000 元 /臺 1 臺 教學(xué)演示 11 電腦（助教端） 7000 元 /臺 1 臺 可選 12 電腦（客戶端） 7000 元 /臺 612臺 用友電子沙盤必選 13 音響 3000 元 /套 1 套 用于擴(kuò)音和播放音樂 14 打印機(jī) 3000 元 / 1 臺 可選 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 34 序號 名稱 規(guī)格 預(yù)算 數(shù) 量 備注 臺 15 交換機(jī) 12 口 1500 元 /臺 1 個 用于 用友電子沙盤 計算機(jī)聯(lián) 網(wǎng) 16 網(wǎng)線 36 根 36 根 網(wǎng)絡(luò)連接 17 水晶頭（ RJ45） RJ45 若干 18 水筆 /粉筆 若干 19 鉛筆 若干 可選 20 橡皮擦 若干 可選 21 草稿紙 若干 可選 22 裝飾掛圖 1000 元 若干 可選 23 陳列柜 500 元 /個 4 個 可選 合計 99300 元 (僅供參考 ) 用友 ERP 沙盤 實驗室 教學(xué)解決方案 教學(xué)要求 一、 課程目標(biāo) 模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP 流程管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。 6) 實驗室內(nèi)墻布置 為了創(chuàng)建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內(nèi)墻上布置一些有關(guān)沙盤課程規(guī)則的張貼畫（如 下 圖所示）。 助教桌子附近預(yù)留一根電源線或網(wǎng)線接口，至少一個電源線插座。 S04 產(chǎn)品升級 隨著技術(shù)的進(jìn)步、觀念的更新，產(chǎn)品研發(fā)也是無止境的。 S02 教學(xué)咨詢支持 ERP 沙盤模擬課程涉及的知識領(lǐng)域廣，受眾面多。 T07 演講伴侶 在授課過程中，教師需要在授課現(xiàn)場不停地走動、與學(xué)生互動，而教師機(jī)位置相對比較固定，這時演講伴侶可助您一臂之力。 T03 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件及使用說明 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件 是教師在講授 ERP 沙盤模擬課程時所用的輔助教學(xué)工具。四類產(chǎn)品為合作伙伴順利開設(shè)該課程提供了必要保障。 S03 不定期教學(xué)研討和免費(fèi)培訓(xùn) 用友軟件擁有眾多的教育合作伙伴，產(chǎn)品也在不斷更新和完善。教師視課程對象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。 2．教學(xué)產(chǎn)品類 T01 沙盤課程教學(xué)建議 ERP 沙盤模擬與以往的教學(xué)方式有所不同。用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 是教師在講授 ERP沙盤模擬課程時所用的 教學(xué)軟件 。系統(tǒng)與各類紙質(zhì)ERP沙盤完美結(jié)合，繼承了ERP沙盤直觀形象的特點(diǎn)，同時實現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報表生成、賽后分析的全自動，將教師徹底從選單、報 表錄入、監(jiān)控中解放出來，而將重點(diǎn)放于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)分析。在整個ERP沙盤模擬課程中，學(xué)員在市場戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略制訂及執(zhí)行能力上都會得到很好的訓(xùn)練。對不同的產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品，進(jìn)行組合，制定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)策略?，F(xiàn)已在 300 多所院校推廣使用，有越來越多的學(xué)校將其納入管理學(xué)科的必修課程。理解公司任何一個部門的行為對公司全 局的影響 9 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識，包括了解和分析財務(wù)報表，培養(yǎng)生產(chǎn)規(guī)劃、能力計劃等整體規(guī)劃的能力 學(xué)習(xí)提高自我管理能力（時間管理、信息處理、角色定位等）該課程有助于企業(yè)內(nèi)部人員了解其他崗位的業(yè)務(wù)需求，充分理解部門之間相互配合的重要性。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企業(yè)實際運(yùn)做中各個部門和管理人員的相互配合。 管理 信息化 ――教學(xué)改革 利用計算機(jī)進(jìn)行 模 擬實踐教學(xué)領(lǐng)域 培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實踐 能力與開拓創(chuàng)新能力 XXX 學(xué)院 教學(xué)研究平臺 傳統(tǒng)教學(xué)模式 與 現(xiàn)代教學(xué)模式 的沖突 教學(xué)方法 的改革 教學(xué)手段 的改革 教學(xué)內(nèi)容 的改革 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 12 培育企業(yè)經(jīng)營 管理復(fù)合型人才 建立科學(xué)、完善的教學(xué)平臺，結(jié)合現(xiàn)代教育方法、理念和手段全面提升學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)環(huán)境，并與企業(yè)緊密合作，共享企業(yè)管理案例，通過實踐教學(xué)的模式，打造更加符合企業(yè)用人條件的高素質(zhì)復(fù)合型人才。我們意識到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們也在不斷落實學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，那么選擇一個合作伙伴是落實戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，我們已經(jīng)打造了院校研究交流的立體式平臺，院校領(lǐng)導(dǎo)、老師們可以參加我們定期舉辦 的學(xué)術(shù)交流，也可以通過網(wǎng)上注冊成為 用友ERP 沙盤 實驗室 訓(xùn)練會員，與全國各院校進(jìn)行交流互動，還可以接受我們的課程升級服務(wù) 和了解我們 不斷更新 的 課程體系，保持 XXX 學(xué)院在管理教學(xué)的市場競爭優(yōu)勢。 我們基于 50 多萬家客戶成功運(yùn)用管理軟件 的經(jīng)驗、 數(shù)千家企業(yè)和大學(xué)培訓(xùn)的經(jīng)驗 以及 自身多年的管理經(jīng)驗，提出了“將企業(yè)搬進(jìn)課堂”方案，培養(yǎng)未來管理人才的實訓(xùn)解決方案，該解決方案的宗旨是：幫助院校建立卓越有成效的實訓(xùn)體系，與院校共同解決傳統(tǒng)教學(xué)體系與實踐脫節(jié)的癥結(jié)，有效訓(xùn)練學(xué)生實際管理能力，培養(yǎng)信息化時代復(fù)合型人才。其次，我國高校教學(xué)中，還沒有完全轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螒?yīng)對市場需要做出教學(xué)方式調(diào)整，對于如何培養(yǎng)開創(chuàng)型、創(chuàng)新性人才沒有很成熟的教學(xué)方案給予引導(dǎo)，所以 畢業(yè)生到企業(yè)中能夠快速適應(yīng)環(huán)境要求并實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，幾乎是在短期內(nèi)無法逾越的難題。從學(xué)校角度講，一是實習(xí)經(jīng)費(fèi)不足；二是