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2025-06-29 03:20本頁面
【正文】 客戶說的任何話對他來說都是真實的。 你說的任何話，客戶都會懷疑或反對。? 讓客戶自己說出愿意購買的原因！??！ LOGO 三、成交?四步法? 四步法 四步法 統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合成效。 成交 成交 LOGO 三（一）建立信任空間 尊重 領(lǐng)地。 ?首要激勵因素?： （培訓(xùn)行業(yè)） 員工素質(zhì)； 內(nèi)部和諧； 領(lǐng)導(dǎo)力提升； 提高執(zhí)行； 提升業(yè)績； 加強溝通； 協(xié)調(diào)組織； 發(fā)揮潛能； 降低成本； 擴大規(guī)模。 客戶首要激勵因素，并非和你一樣，永遠不要對客戶的首要激勵因素做出假定。 ?首要激勵因素?： （培訓(xùn)行業(yè)） 提升素質(zhì)； 內(nèi)部和諧； 強化領(lǐng)導(dǎo)； 提高執(zhí)行； 提升業(yè)績； 加強溝通； 協(xié)調(diào)組織； 發(fā)揮潛能； 價低成本； 擴大影響。? ?我來告訴你！? （ 2）?知道。? ?我來告訴你！? LOGO 三（三）找到關(guān)鍵按鈕 —— ?首要激勵因素? ?首要激勵因素?： ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 制作并熟記?首要激勵因素?，讓它成為你的銷售利器！ LOGO 三（四）五大?黃金問話? 1 拿出首要激勵因素索引卡：?你的優(yōu)先選擇是什么？? 2 你的優(yōu)先選擇是什么？（沉默） 你為什么會選擇這個呢？ 這個為什么對你如此重要？ 如果沒有這種機會，會怎么樣？ 你為什么會為此擔憂呢？ 3 你為什么要購買？ 你為什么因為這個購買？ 請再說一遍，你為什么因為這個購買？ 你不購買會有什么結(jié)果？ 為什么這個是你購買的首要激勵因素？ ………………………… 通過?黃金問話?讓客戶自己說出為什么購買的理由。? LOGO 六、強有力的語言模式 為你的銷售語言 注入超凡的力量 ！ 米爾頓語言 模式 說服框架 梅塔語言 模式 巧妙應(yīng)對 提升業(yè)績 LOGO 六（一） ?米爾頓?語言模式 直接與間接的效果：（語言中的?軟化器?） 直接：?這個產(chǎn)品適合您。? —— 客戶會思考：?這個產(chǎn)品適合我嗎？? 直接：?你非常有魅力。? —— 對方會思考：?我在什么方面有魅力呢？? 直接：?我們的產(chǎn)品是客戶反映很好。? 意義：使用?軟化器?包裝我們的 語言，使客戶直接進入思考狀態(tài)，而不是產(chǎn)生阻抗。 可能你已經(jīng)意識到了 在生活中，你 已經(jīng)在使用 這種溝通模式了。剛開始學(xué)習(xí)這種模式時， 我的老師對我說 ：?只要不斷嘗試，你就會獲得收獲。?所以，也許 今后，某個情境會讓你也覺得我說的是對的。 啟發(fā)思考 產(chǎn)生聯(lián)想 LOGO 米爾頓語言示范 ? 很多人 在沒有了解我們的產(chǎn)品前 都會覺得 我們的產(chǎn)品和別的高級化妝品沒什么區(qū)別。 也許早晚 你會選擇我們的產(chǎn)品，在選擇之前， 你可能會想 ：這個產(chǎn)品對我有什么好處呢？ 現(xiàn)在你意識 到我們的產(chǎn)品能給您帶來的好處了嗎？ 很顯然 ，事實上 我已經(jīng)意識 到了您是很有品味的人， 也許你可以想象 當你使用我們的產(chǎn)品后的那種自然而愜意的感覺。 如果 你能說服我， 我就 賣給你。 ? 客戶很滿意他目前使用的產(chǎn)品，連介紹產(chǎn)品的機會都不給你，你該怎么辦？ LOGO 訓(xùn)練問話技巧 簡潔容易回答 ? 你在銷售產(chǎn)品時，強有力的問話有哪些？ ? 三大原則： ? 尊重客戶； ? 幫助客戶思考； ? 幫助客戶決策。 催眠話術(shù)： 很多朋友會關(guān)心…… 我不知道你選擇…… 你最關(guān)心什
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