漏斗式銷售模型ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:29本頁面
【正文】 標(biāo)書技術(shù)參數(shù)由我方撰寫或引導(dǎo) ? 由我們制定評分標(biāo)準(zhǔn)或我們選定集成商 ? 按評分標(biāo)準(zhǔn)我們已估算出我們和對手的得失分 ? 我們已拿到評標(biāo)專家或評標(biāo)組成員的名單 ? 我們已中標(biāo)，渠道已拿到中標(biāo)通知書 ? 100% 贏單客戶 合同簽訂，收到預(yù)付款 銷售漏斗的平衡計(jì)算 計(jì)算對象 案例 金額（萬） 銷售設(shè)備數(shù)量（臺） 平均合同額 3 2 年度銷售目標(biāo) 300 200 所需合同總數(shù) 300/3=100個合同 200/2=100個合同 目標(biāo)客戶 成為 贏單客戶的機(jī)率 10% 10% 年度所需目標(biāo)客戶數(shù)量 100╳ 10=1000 100╳ 10=1000 每月所需目標(biāo)客戶數(shù)量 1000/12= /月 1000/12= /月 *以目標(biāo)客戶數(shù)為例核算 * 銷售機(jī)會的來源 項(xiàng)目機(jī)會的來源 來源分解 (家 ) 拜訪計(jì)劃 陌生拜訪 (新潛在客戶中新對象 ) 計(jì)劃 實(shí)際 客戶名稱 拜訪對象 對象職務(wù) 跟
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