漏斗式銷售模型ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:29本頁(yè)面
【正文】 漏斗式銷售模型 ? 銷售過(guò)程回顧與漏斗法則的作用 ? 漏斗式銷售階段定義 ? 銷售漏斗的平衡計(jì)算 ? 銷售機(jī)會(huì)的來(lái)源 ? 最后的思考 銷售過(guò)程回顧 項(xiàng)目進(jìn)程 與買方關(guān)鍵人行為結(jié)果 主要的銷售動(dòng)作舉例 第一階段 待溝通 收集該客戶相關(guān)信息并進(jìn)行分析預(yù)測(cè)需求； 準(zhǔn)備同行業(yè)客戶案例； 第二階段 初步接觸并了解問(wèn)題 上門拜訪； 互動(dòng)交流，了解客戶現(xiàn)實(shí)應(yīng)用情況并針對(duì)性提出可能存在的問(wèn)題； 第三階段 確認(rèn)問(wèn)題并提出解決方案 向客戶確認(rèn)問(wèn)題或其困難點(diǎn)； 提交、討論并確定解決方案書； 第四階段 確認(rèn)方案 產(chǎn)品測(cè)試； 提交測(cè)試報(bào)告； 第五階段 談判溝通 交換商務(wù)條款； 商務(wù)公關(guān)； 第六階段 預(yù)成交 設(shè)定并參與投標(biāo)； 第七階段 成交 簽定合同； 方案實(shí)施 漏斗表法
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