漏斗式銷(xiāo)售模型ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:29:49 本頁(yè)面
【正文】 則 目標(biāo)客戶(hù) 有效客戶(hù) 入圍客戶(hù) 意向客戶(hù) 接近贏單客戶(hù) 贏單客戶(hù) 漏斗法則的作用 進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解和管理 對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤并以直觀的形式表現(xiàn)問(wèn)題 漏斗式銷(xiāo)售階段定義 狀態(tài) 定義 狀態(tài)說(shuō)明 達(dá)標(biāo)檢查評(píng)估點(diǎn) 10% 目標(biāo)客戶(hù) 拜訪過(guò)一次，了解有需求 我們是否已清楚“客戶(hù)要解決哪些問(wèn)題”？ 客戶(hù)的需求要求在什么時(shí)間內(nèi)解決 ? 客戶(hù)傾向選擇我司什么產(chǎn)品？ 我們的方案是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？有無(wú)可替代性方案？我們的方案有無(wú)屏蔽性的特點(diǎn)？ 25% 有效客戶(hù) 需求認(rèn)可，并對(duì)我司產(chǎn)品有興趣 客戶(hù)最高決策者 /機(jī)構(gòu)已討論通過(guò)或簽字是否上該項(xiàng)目 ? 資金預(yù)算已到位 ?大概預(yù)算是多少？具體誰(shuí)出錢(qián)？ 50% 入圍客戶(hù) 完成技術(shù)認(rèn)可，形成初步合作意愿 客戶(hù)是否承認(rèn)我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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