漏斗式銷售模型ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:29:49 本頁面
【正文】 則 目標客戶 有效客戶 入圍客戶 意向客戶 接近贏單客戶 贏單客戶 漏斗法則的作用 進行任務目標的細化分解和管理 對目標完成情況進行跟蹤并以直觀的形式表現(xiàn)問題 漏斗式銷售階段定義 狀態(tài) 定義 狀態(tài)說明 達標檢查評估點 10% 目標客戶 拜訪過一次，了解有需求 我們是否已清楚“客戶要解決哪些問題”？ 客戶的需求要求在什么時間內(nèi)解決 ? 客戶傾向選擇我司什么產(chǎn)品？ 我們的方案是否有競爭優(yōu)勢？有無競爭對手？有無可替代性方案？我們的方案有無屏蔽性的特點？ 25% 有效客戶 需求認可，并對我司產(chǎn)品有興趣 客戶最高決策者 /機構已討論通過或簽字是否上該項目 ? 資金預算已到位 ?大概預算是多少？具體誰出錢？ 50% 入圍客戶 完成技術認可，形成初步合作意愿 客戶是否承認我們與競爭對手
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