漏斗式銷售模型ppt課件-展示頁
2025-05-21 12:29本頁面
【正文】 的技術(shù)差異優(yōu)勢(shì) ? 是否對(duì)公司（上游廠商）認(rèn)可？ 用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的技術(shù)特點(diǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立技術(shù)屏障 ? 漏斗式銷售階段定義 狀態(tài) 定義 狀態(tài)說明 達(dá)標(biāo)檢查評(píng)估點(diǎn) 75% 意向客戶 完成重要商務(wù)談判 ,遞交合同 已摸清客戶組織結(jié)構(gòu)及決策鏈 ? 該項(xiàng)目中已經(jīng)有我方的教練或槍手？能否得到我們想要的信息？ 我們已了解到客戶的采購(gòu)流程和關(guān)鍵點(diǎn) ? 我們是否清楚客戶背后的渠道關(guān)系？ 是否已清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況？ 最高決策者或決策鏈里的關(guān)鍵人認(rèn)可我們的合作模式 ? 客戶認(rèn)可的渠道已經(jīng)跟我們綁定 ? 90% 接近贏單客戶 按我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo) /客戶口頭承諾 /中標(biāo)
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