顧問(wèn)式銷(xiāo)售gppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 13:38本頁(yè)面
【正文】 么好處？ 跟你買(mǎi)有什么好處？ 立刻買(mǎi)有什么好處？ 是賣(mài)顧客需求比較容易還是渴望比較容易？ 注： 需求（顧客有需要但不會(huì)立即做出決定） 渴望（顧客馬上要購(gòu)買(mǎi)的欲望） 所以說(shuō)賣(mài)顧客的渴望成交率大于賣(mài)顧客的需求。 銷(xiāo)售的關(guān)鍵就是要了解顧客的價(jià)值觀并配合其價(jià)值觀 ，修正其信念，讓對(duì)方接受自己 買(mǎi) ? 感覺(jué)：公司的形象、產(chǎn)品的包裝、銷(xiāo)售員的形象、宣傳、服務(wù) … 人生追求的是一種感覺(jué)（就象奔馳車(chē)與桑塔娜對(duì)比一樣，感覺(jué)不一樣，所以很多顧客寧愿花高價(jià)買(mǎi)奔馳車(chē)，所以看得出一個(gè)人作出購(gòu)買(mǎi)決定都是為了滿足內(nèi)心潛在的一種價(jià)值，稱之為感覺(jué)） 在做銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中如何給顧客創(chuàng)造好的感覺(jué)，這是銷(xiāo)售人員必須重中之重要考慮的問(wèn)題。顧問(wèn)式銷(xiāo)售 及溝通技巧 全首先 主講 培訓(xùn)師介紹 ?行銷(xiāo)訓(xùn)練師 ?團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師 ?中國(guó)聚成資訊集團(tuán)高級(jí)講師 曾培訓(xùn)部分企業(yè) ? 中國(guó)電信 ? 中國(guó)聯(lián)通 ? 中國(guó)人民銀行 ? 順德恒輝（尊匠）家具 ? 鴻豐電訊 ? 深圳中企文化 ? 順德美閣家具 ? 御龍窗藝集團(tuán)（連鎖） ? 大福摩托集團(tuán) ? 南海升和電器 ? 順德科晟電子 ? 順德金利家具 ? 順德實(shí)威鞋業(yè)集團(tuán) ? 佛山光大服裝 ? 深圳住隆地產(chǎn) ? 順德雅琦家具 ? 中山舜龍電器 ? 順德別致家具 ? 九龍（優(yōu)勝）家具 ? 名典咖啡（連鎖） ? 順德邁豪美家具 ? 順德迎美家具 ? 順德明旭家具 ? 先鋒電訊 …… 銷(xiāo)售 員 的兩種類型 告知型 顧問(wèn)型 (銷(xiāo)售醫(yī)生 ) 不管你有沒(méi)有需求 , 只負(fù)責(zé)告知 檢查 .診斷 .開(kāi)處方 . 以銷(xiāo)售人員身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問(wèn)身份出現(xiàn) 以賣(mài)你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問(wèn)題為目的 說(shuō)明解釋為主 建立信賴 引導(dǎo)為主 量大尋找人代替說(shuō)服人 成交率高 重
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1