顧問式銷售ppt課件-展示頁
2025-05-16 08:59本頁面
【正文】 選擇、購買決定和購后反應五個過程 。面對面顧問式實戰(zhàn)銷售 主講：章紅亮 第一章、什么是顧問？ 一、顧問是干什么的？ 顧問＝雇問 第二章、什么是顧問式營銷？ ? 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于 20世紀 90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。 第三章、銷售過程中的六個問句 一． 你是誰？ 二． 你要跟我談什么？ 三． 你講的事情對我有什么好處？ 四． 如何證明你講的是事實？ 五． 我為什么要跟你買？ 六． 為什么我現(xiàn)在要跟你買？ 第四章、銷售十大步驟 第一步：事先的準備 第二步：讓自己的情緒達到顛峰狀態(tài) 第三步：與顧客建立信賴感 第四步：了解顧客的問題、需求渴望 第五步：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 第六步：做競爭對手的分析 第七步：解除反對意見 第八步：成交 第九步：請顧客轉(zhuǎn)介紹 第十步：售后服務 第一步：事先的準備 1. 專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點。 3. 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 5. 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失 6. 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ 7. 精神狀態(tài)的準備。 2. 人生最大的弱點是沒有激情。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。 2. 透過傾聽。 3. 推銷是用問的。 6. 在溝通要素上，與顧客保持一致 第四
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