教練式銷售ppt課件-展示頁
2025-05-21 03:20本頁面
【正文】 —— 你只需要使用客戶的原話： ?所以，這意味著 …… ? 客戶會覺得你講的有意義，因此會被激勵，因為這些都是客戶自己的話，不是你的！ LOGO 啟動按鈕 ?四要素? LOGO 五、得到客戶承諾 使用清楚、自信、肯定地告訴客戶你希望他們購買，就在今天 —— 不要等到明天！ ?我們來看看今天我們可以達(dá)成的共同點 …… ??我并不想讓你今天就做決定，就像很多和我們合作的伙伴一樣，當(dāng)你對我們的產(chǎn)品有足夠的信心的時侯，我們就會成為一生的朋友。 我們出版行業(yè)?首要激勵因素?是 …… ?首要激勵因素?： ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。? ?他們?yōu)槭裁促徺I？? …… ?還有嗎？??沒了。 一個簡單技巧：?我來告訴 …… ? ?你知道他們?yōu)槭裁促徺I的原因嗎？? （ 1）?不知道。 LOGO 三（三）找到關(guān)鍵按鈕 —— ?首要激勵因素? ?首要激勵因素?： （直銷行業(yè)） 額外收入； 財務(wù)自由； 自我創(chuàng)業(yè)； 空閑時間； 個人成長； 幫助他人； 結(jié)識朋友； 退休保障； 留下遺產(chǎn)； 豐富閱歷。 每個人都會被兩大因素激勵： 追求快樂（得到）；逃避痛苦（失去）。 始終 同步； 巧用 握手； 左手取物； 保持 微笑； 信任空間 3分鐘 —— 30分鐘 注意： 你賣的是自己！為成功穿著！ LOGO 三（三）找到關(guān)鍵按鈕 —— ?首要激勵因素? 價值 1 價值 2 價值 3 價值 4 價值 5 ?首要激勵因素?： （直銷行業(yè)） 額外收入； 財務(wù)自由； 自我創(chuàng)業(yè)； 空閑時間； 個人成長； 幫助他人； 結(jié)識朋友； 退休保障； 留下遺產(chǎn)； 豐富閱歷。 1. 銷售自己， 建立信任空間； 價值按鈕； 3. 啟動關(guān)鍵 價值按鈕； 4. 得到客戶的 購買承諾。 客戶會相信你說的嗎？答案是：不會！原因只有一個：因為是你說的！ 兩個被忽視的事實 ?你會過上更富有的生活！??是嗎？你怎么肯定？??我現(xiàn)在就很好??！? ?你想要的是 …… ??我想要的是更好的生活，我想要更美好的是東西。 因為是客戶自己說的，是客戶自己的觀點，人們不會反對自己的觀點。 今天就是約見的日子； 你要做的不是說服客戶，而是說服自己，激勵自己，提升自我管理能力； 提升銷售平均律是一個學(xué)習(xí)的過程。LOGO 教練式銷售 LOGO 影響銷售的因素 客戶缺乏信任 以問題為導(dǎo)向 價值觀沖突 對產(chǎn)品和自己缺乏信心 缺少相應(yīng)的銷售工具和技術(shù) 影響銷售 的因素 LOGO 銷售中，我們最需要什么？ LOGO 如何做？ 說什么？ 如何說？ 教練式銷售： 無須改變你現(xiàn)有的技巧， 本 課程只是為你的說服技巧增加能量，重要的是使你掌握如何引導(dǎo)客戶， 讓客戶主動說出愿意購買的原因，讓客戶自己說服自己！ 說服你的 客戶 教練式銷售 LOGO 平均律法則掌控著銷售的成功； 記錄銷售的平均律，讓自己獲得強(qiáng)大的動力； 不要只盯著可能購買的客戶，多尋找愿意聽你講解的客戶。 增加銷售行動是排除干擾，解決困難的妙藥； 和任何你見到的人講解你的計劃； 你的銷售潛能取決于那些你沒有約見的客戶。 一、銷售的三大定律 約見更多 的客戶 運用平均 律法則 提升銷售 平均律 LOGO 二、經(jīng)常被忽視的兩個事實
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