單店銷售分析模型ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:02本頁面
【正文】 假設(shè)在 6月底庫存量約為 1000套、 2022年產(chǎn)銷率為 65%，則 2022全年的 新進貨源量為： 3000*（ 1+20%） 65% = 5500 5500 — 1000 = 4500 全年進貨額約為 4500套西服 . 估算全年進貨 第五步：細化數(shù)據(jù) 分析歷史數(shù)據(jù)：款式、版型、顏色、型號、價位、休閑與正裝比率 查閱銷售日志：總結(jié)去年貨品配送中存在的問題，研究專賣商當時的抱怨 將月度進貨計劃連同月初庫存考慮： 初步確定；款式比率、版型、顏色、型號、價位 。因此，新的盈虧平衡點為： 62022 + 8334 + Y*（ 55% + 2/1000） = Y Y = 157000 元 /月 （即： 190萬元每年） 要賺錢才行啊！ 假設(shè)該老板希望凈利潤率能達到 10%，他應該每月賣多少貨才行？ Y — 70334 — [Y* （ 55% + 2/1000） ] Y = 10% Y = 20萬元 / 月 即 :每年約有 240萬元 第二部分：影響銷售的因素 店址：所處的商圈 廣告投放 店面數(shù)量（開店與關(guān)店） 店鋪形象：裝修風格與店面大小 競爭對手策略的變化 氣候影響 地方宏觀經(jīng)濟 專賣商個人能力 新開店數(shù)量 新開店數(shù)量與銷售的關(guān)系是什么 ? 城市分三類：超級時尚城市、一般省會城市 /重點地級城市、其他城市 開店分兩類：在同一城市開店 /在另外一個城市開店 已有一個店，新開一個店 —— 銷售增長 40% 已有兩個店：新開一個店 —— 銷售增長 25% 已有三個店：新開一個店 —— 銷售增加 15% 已有四個店，新開一個店 —— 銷售增加 10% 已有五個店：新開一個店 —— 銷售增加 10% 廣告投入與銷售增長的關(guān)系 找出新開店廣告投入與第一年銷售的關(guān)系 如果已經(jīng)是老店，可對該店進行回歸分析，找出廣告與銷售之間的
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