單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件(參考版)
2025-05-09 13:13本頁面
【正文】 附：單店訂貨流程 單店訂貨流程 .doc 附：單店訂貨分析參考工具 李寧公司 2022FW訂貨管理工具表 .xls lining營運分析 .xls 李寧公司的目前的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) .doc 單店訂貨案例分析 .doc 銷售分析 .xls 三、 案例分析 THANK YOU! ANYTHING IS POSSIBLE! 。 現(xiàn)場選貨時，注意以下幾點： 1）聽產(chǎn)品介紹以及品牌公司的產(chǎn)品 /品牌推廣計劃，因為這些計 劃對產(chǎn)品未來的走勢影響重大； 2）參與選購的人員除了出色的買手，還需要銷售人員的參與，尤 其是單店的店長及優(yōu)秀員工，因為她們除 了具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng) 驗外，還非常熟悉店鋪產(chǎn)品的售賣情況，知道那些產(chǎn)品比較好 賣，哪些產(chǎn)品顧客是不感興趣的，這樣就更有立于提高商品采 購的精確性； 3）此外，在選購貨品時，應(yīng)隨時給候選產(chǎn)品做標(biāo)記，哪些是大量 采購的，哪些是少量采購的，那些產(chǎn)品是應(yīng)該淘汰的，這樣有 利于提高采購的效率。 制定采購計劃：根據(jù)以上的銷售數(shù)據(jù)分析、品類分析、陳列容量分 析，商品價格分析、季節(jié)分析、消費者尺碼分析、 庫存分析等因素制定商品采購計劃表。 3） 關(guān)聯(lián)商品：是在用途上與主力商品密切聯(lián)系的商品，適當(dāng)備貨可以促進(jìn)主 力商品的銷量，從而從整體上提高銷量。有關(guān)銷售數(shù)據(jù)可以基于 EPOS的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 1）主力商品：是指在專賣店銷售中無論是在數(shù)量上還是在金額上均占主要部分的商品。 三、如何進(jìn)行科學(xué)的單店訂貨 分析店鋪平面結(jié)構(gòu)，熟練應(yīng)用空間分配概念，根據(jù)店鋪貨 架結(jié)構(gòu)特點輸出各大類的陳列 SKU數(shù)； 參見《一代 \二代貨架空間陳列展示手冊》、《三代貨架空間陳列展 示手冊》中關(guān)于不同貨架春夏 \秋冬的最小陳列容量的規(guī)定。 其他不確定因素 ：比如說 SARS后消費者增強體育鍛煉識， 增加體育鍛煉的頻率，由此引起整個 體育用品行業(yè)銷量的增加。 而對于零售區(qū)也來講，要達(dá)到稿高的流 動資金周轉(zhuǎn)率，其中很重要的一項就是 要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨 時一定要根據(jù)店鋪的實際需求來進(jìn)行訂 貨，防止積壓庫存，從而達(dá)到提高流動 資金周轉(zhuǎn)率的效果。 產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略匯總?cè)缦拢? 4） 重大體育
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