單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 13:13本頁面
【正文】 店鋪陳列的 sku數(shù)量也不相同，一般而言，秋冬季節(jié)店鋪貨品陳 列數(shù)是春夏季節(jié)的 70%。 2） 促銷因素的影響 ：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到該 店鋪預(yù)備進行的一些促銷事項，因為常規(guī)下， 促銷方案的執(zhí)行會在一定程度上對銷售有所促 進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入 考慮范疇內(nèi)的。 3） 產(chǎn)品生命周期（ PLM） 因素的影響 ： 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分 成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。總之，遵循先進先出的原則。 5） 流動資金周轉(zhuǎn)率因素的影響： 流動資金周轉(zhuǎn)率越高，對企業(yè)就越有利。 6） 如是新開不久的店鋪，還得考慮其發(fā)展趨勢變化因素的影響。 二、單店訂貨分析的相關(guān)數(shù)據(jù) 單店月銷售量 /銷售金額 去年單店月銷售量 /銷售金額 單店期初庫存額 單店計劃期末庫存額 單店各大類的構(gòu)成比例 單店各大類下每個品類的構(gòu)成比例 單店男女產(chǎn)品構(gòu)成比例 單店價格帶分析（包括大類以及大類下的品類） 暢銷品、滯銷產(chǎn)品排行榜 進銷存明細 1 庫存周轉(zhuǎn)率 =本月銷售額 /[(期初庫存 +期末庫存） /2 ] ?計劃單店訂貨額 = 計劃銷售額 + 計劃扣減量 +計劃期末庫存額 期初庫 存額 ?計劃扣減量：包括預(yù)期的降價 、 公司內(nèi)部員工團購以及缺貨損失等 。 根據(jù)店鋪以往的銷售數(shù)據(jù)分析、商圈消費者特性分析、品 類分析、零售分析、發(fā)展趨勢等因素確定店鋪預(yù)計訂貨金 額、商品結(jié)構(gòu)、各品類的空間占比以及具體的 SKU數(shù)； ?商品結(jié)構(gòu)：任何店鋪在實際銷售過程中，都會有其主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品結(jié)構(gòu)。主力商品的經(jīng)營效果決定著專賣店經(jīng)營的成敗，因此在訂貨前，零售伙伴必須掌握所經(jīng)營的主力商品發(fā)展趨勢、增長狀況和競爭能力等情況，同時還應(yīng)掌握顧客的需求動向和購買習(xí)慣的話。 2）輔助商品：是對主力商品的補充，可以陪襯主力商品的有點，刺激顧客購買欲望，豐富商品品種，促進主力商品的銷售，因此對該類商品應(yīng)遵循少量多進快銷的策略。 4）刺激商品：主要是提升店鋪形象作用，吸引顧客入店，屬于戰(zhàn)略性產(chǎn)品，應(yīng)少量備貨 。訂貨中仔細 分析每個產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品故事訂貨并完整陳列， 切忌單純依據(jù)產(chǎn)品的款式、顏色、價格盲目訂貨， 脫離店鋪的實際需求和忽視產(chǎn)品線的完整性以及延 續(xù)性因素。 購貨數(shù)據(jù)錄入 最后審核：將輸入的采購數(shù)據(jù)與之前制定的采購計劃相對照，根 據(jù)實際情況進行采購單據(jù)的修改，輸出最終的采購月 份的
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