單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件-展示頁
2025-05-15 13:13本頁面
【正文】 、每一個品類陳列空間的大小？ ３ 、 PSI值的大小 ？ ４ 、 未來的趨勢 ？ ５ 、 商品本身的尺寸 ？ 其他因素 （ 最大 、 最小限制 ， 新品 ， 促銷 ， 品類深度 ， 品類寬度 ， 固定空間 ， 固定空間比例 ， 塊陳列 ） l 空間分配公式： 空間占有百分比＝ X (PSI,陳列總空間，未來趨勢，其他因素 ) 合理推薦空間＝空間占有百分比陳列總空間 合理推薦陳列面數(shù)＝合理推薦空間 /商品體積 7） 李寧公司產(chǎn)品線的趨勢：了解李寧公司傳統(tǒng)品類強(qiáng)項，通常講 強(qiáng)項品類占店鋪銷售比例較高，所以這部分貨品相應(yīng)可以多采 購，當(dāng)然也要考慮到商圈消費者的消費偏好；另外，也必須重 視采購期產(chǎn)品線的強(qiáng)弱因素。 4） 確定店鋪設(shè)計規(guī)劃結(jié)構(gòu)：主要是據(jù)此可以分析產(chǎn)品大類 、 品類的 空間占比問題 。 2） 單店各大類下每個品類的構(gòu)成比例 。 原因之三 如何進(jìn)行單店訂貨？ 影響單店訂貨的因素分析 單店訂貨分析的相關(guān)數(shù)據(jù) 單店訂貨步驟 案例分析 ?商圈、消費者因素 ?品類策略 ?零售因素 ?其它不確定因素 一、影響單店訂貨的因素 因 素 參 考 價 值 消費者性別 就此分析男女產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例 ， 由此決定訂貨是男女產(chǎn)品的占比 消費者年齡 消費者服裝 、 鞋子尺寸 以此作為采購產(chǎn)品的大致風(fēng)格 、 款式 、 顏色 、 價格水平等的參考因素 以此作為采購服裝 、 鞋子尺寸的參考因素 消費者受教育程度 以此作為采購產(chǎn)品的大致風(fēng)格 、 款式 、 顏色 、 價格水平等的參考因素 商圈消費者的購買力水平 以此作為采購量以及價格水平的參考意見 消費者消費偏好及品牌忠誠度 以此作為品類 、 風(fēng)格 、 顏色 、 款式等選擇方面的參考因素 商圈發(fā)展趨勢 （ 如一年內(nèi)有無修路 、 商場施工引起客流減少或商圈附近有大型娛樂休閑場所開業(yè)引起的客流增加等因素 ） 以此預(yù)測銷量的變化 ， 隨后在原有訂貨量的基礎(chǔ)上作相應(yīng)的調(diào)整 商圈內(nèi)同類品牌的店鋪密度 以此作為產(chǎn)品品類區(qū)隔的參考因素 商圈 /消費者因素： 品類策略：主要考慮以下幾個數(shù)據(jù)。 原因之一 外部原因：我們的競爭者 Nike、 Adidas早 已運用單店訂貨政策并收效甚豐！ 原因之二 單店訂貨方式自身的優(yōu)勢。 那么，碰到這些狀況，你們選擇的解決方式？ 我們的建議是 施行 單店訂貨
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