《漏斗式銷售模型》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-27 12:29 本頁(yè)面
【正文】 案實(shí)施 漏斗表法則 目標(biāo)客戶 有效客戶 入圍客戶 意向客戶 接近贏單客戶 贏單客戶 漏斗法則的作用 進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解和管理 對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤并以直觀的形式表現(xiàn)問題 漏斗式銷售階段定義 狀態(tài) 定義 狀態(tài)說明 達(dá)標(biāo)檢查評(píng)估點(diǎn) 10% 目標(biāo)客戶 拜訪過一次，了解有需求 我們是否已清楚“客戶要解決哪些問題”？ 客戶的需求要求在什么時(shí)間內(nèi)解決 ? 客戶傾向選擇我司什么產(chǎn)品？ 我們的方案是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？有無(wú)可替代性方案？我們的方案有無(wú)屏蔽性的特點(diǎn)？ 25% 有效客戶 需求認(rèn)可，并對(duì)我司產(chǎn)品有興趣 客戶最高決策者 /機(jī)構(gòu)已討論通過或簽字是否上該項(xiàng)目 ? 資金預(yù)算已到位 ?大概預(yù)算是多少？具體誰(shuí)出錢？ 50% 入圍客戶 完成技術(shù)認(rèn)可，形成初步合作意愿 1
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