品牌再定位決策ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 18:17本頁(yè)面
【正文】 量。 前提條件： ① 絕大部分消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ②了解該產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意支付高價(jià) ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng) （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤(rùn) 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模有限 ②消費(fèi)者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，愿意支付高價(jià) ④競(jìng)爭(zhēng)威脅不大 （ 3）快速滲透策略 目的：最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)占有率 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ④競(jìng)爭(zhēng)者多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 4）緩慢滲透策略 目的：降低營(yíng)銷成本，有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者介入 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競(jìng)爭(zhēng) 成長(zhǎng)期 △ Y/△ X 大于 10%。 策略： （ 1） 市場(chǎng)改進(jìn) 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個(gè)使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ， 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場(chǎng)合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進(jìn) （ 3） 營(yíng)銷組合改進(jìn) 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 （ 2） 榨取策略 大幅度降低銷售費(fèi)用 ， 降低價(jià)格 ， 以盡可能增加眼前利潤(rùn) 。 產(chǎn)品線 （ 產(chǎn)品大類 、 產(chǎn)品系列 ） ：指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品 ， 這些產(chǎn)品具有相同的使用功能 ， 但其型號(hào)規(guī)格等不同 。 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 （ 深度 ） ：所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目綜合 。 二 、 產(chǎn)品組合分析方法 BCG矩陣法 BCG矩陣 明星類 問(wèn)題類 金牛類 狗類 4 5 1 3 2 6 7 8 10
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