品牌再定位決策ppt課件(完整版)
【正文】 （ 2） 產(chǎn)品線(xiàn)中的利潤(rùn)減少的積壓品 第三節(jié) 品牌策略 一、品牌的含義及作用 品牌的含義 是一個(gè)名字 、 術(shù)語(yǔ) 、 符號(hào)或設(shè)計(jì) ， 或者是以上四種的組合 ， 用以識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù) ， 并以此區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者 。 （ 一般沒(méi)有新顧客被吸引 ， 競(jìng)爭(zhēng)壓力較小 ， 獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 。 （ 2） 榨取策略 大幅度降低銷(xiāo)售費(fèi)用 ， 降低價(jià)格 ， 以盡可能增加眼前利潤(rùn) 。 二 、 新產(chǎn)品的含義 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改進(jìn)新產(chǎn)品 新品牌產(chǎn)品 三 、 產(chǎn)品生命周期的含義及形態(tài) 產(chǎn)品生命周期含義 企業(yè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間 。 期望產(chǎn)品 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)期望能得到的東西 。 策略： （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品，增加新的特色式樣 （ 2）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道 （ 3） 廣告的目標(biāo)轉(zhuǎn)移（建立知名度 → 建立產(chǎn)品偏好） （ 4）適機(jī)降價(jià) 成熟期 △ Y/△ X 在 %～ 10%之間 。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 （ 相關(guān)度 ） ：各產(chǎn)品線(xiàn)在最終使用 、 生產(chǎn)技術(shù) 、 銷(xiāo)售等方面的相互關(guān)聯(lián)程度 。 （ 1）向上延伸：原來(lái)定位于低檔，現(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)入高檔 原因：為追求更多利潤(rùn)，為完善產(chǎn)品線(xiàn)提高產(chǎn)品市場(chǎng)形象 風(fēng)險(xiǎn)：被反戈一擊，難以獲得消費(fèi)者信任 （ 2）向下延伸：由高向低 原因：高檔受攻擊，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，優(yōu)質(zhì)形象不能填補(bǔ)市場(chǎng)空缺 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約新品牌的推廣費(fèi)用，可借助原品牌的聲譽(yù)很快得到消費(fèi)者認(rèn)同。 原因：現(xiàn)有品牌不適合新品種或現(xiàn)有品牌力量微弱 品牌再定位決策 。 原因：獲取暴利，生產(chǎn)能力過(guò)剩，阻止競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的要求 風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致新舊產(chǎn)品自相殘殺，故新增產(chǎn)品品種必須是具有顯著的差異 產(chǎn)品線(xiàn)削減策略 原因 ：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1