品牌再定位決策ppt課件(更新版)
【正文】 （ 1） 生產(chǎn)能力和資金供應(yīng)短缺 （ 分析各個品種的獲得能力 ） 。 金牛類：可帶來大量的現(xiàn)金收入 。 策略： （ 1） 收縮策略 將企業(yè)資源集中于最有利的細分市場 、 最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上 。 潛在的產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的所有延伸和演進部分 。 延伸產(chǎn)品 消費者在購買該產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和利益 。 策略： （ 1） 市場改進 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進入新的細分市場 ， 爭取競爭者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進 （ 3） 營銷組合改進 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 二 、 產(chǎn)品組合分析方法 BCG矩陣法 BCG矩陣 明星類 問題類 金牛類 狗類 4 5 1 3 2 6 7 8 10 0 10X 1X 相對市場占有率 市場增長率 BCG矩陣法的內(nèi)容： 問題類：需要大量的資金支持 明星類：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 但需要大量現(xiàn) 金支持 。 風(fēng)險：損害原品牌的形象（故最好新增低檔產(chǎn)品使用新的品牌），有可能增加銷售費用 （ 3）雙向擴展：由中檔同時向高低檔擴展 產(chǎn)品線填充策略 指在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加產(chǎn)品品
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