某招商策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 04:40本頁面
【正文】 首層180~21526,0702,07854,173,460二層110~13516,1702,41839,099,060三層80~9511,5502,43028,066,500平均值//17,//總值///6,926121,339,020銷售總體均價：17,㎡，:1(價格78折,即13,:17,)，則方案A、B的銷售影響計量分析如下表（C14）：C14銷售影響計量分析方 案AB單 位說 明相關(guān)銷售方式分割反租銷售整體、大面積發(fā)售或以租代售計量指標銷售總額121,339,02094,644,436元返租成本19,451,0960元共5年營銷費用3,033,4761,892,889元A::銷售凈額98,854,44892,751,547元A、B銷售凈額差6,102,901//元可見,方案A和B對銷售的影響可描述為:方案A的成功實施可比方案B 多給銷售帶來6,102,901元的貨幣收入。本案認為方案A整體上優(yōu)于方案B，因為：n 一個好的經(jīng)營管理品牌對商場價值的提升不止(1365+539)=1904，而且這種升值刺激是永續(xù)性的。在方案A有效運作的情況下，商場的升值是一定能達到的。n 方案A更好地符合了商場定位的思路。第五部份 招商準備工作以同致行顧問為招商主體進行招商。216。 精品家居代理經(jīng)銷商216。 有精品家居經(jīng)營管理經(jīng)驗的『旗艦商家』216。 深圳各家居專業(yè)市場216。 招商手冊、招商單張詳實的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果A3大小，銅版印刷178。 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等POP物料178。 現(xiàn)場VI物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等）178。 招商合同文本178。 《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等178。 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖）178。項目經(jīng)理向項目總監(jiān)負責，與發(fā)展商進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準備；216。 每日以書面形式向發(fā)展商匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報發(fā)展商；216。 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和大型『旗艦商家』取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。 準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把商場準確明晰的定位和商場未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。 靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。 組建招商隊伍及籌備招商物料216。 直抵大型『旗艦商家』，同時盡量積累經(jīng)營定位類別的商家資源檢討第一階段推廣的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標商家及招商條件，作出最適當?shù)恼{(diào)整第二階段 全面推廣工作216。 跟進核心商家并展開宣傳攻勢216。第三階段 再次推廣工作216。 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳216。 落實商場部門的籌建工作
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