某招商策劃方案-預覽頁
【正文】 C13相關(guān)指標推算表：樓層租金范圍（元/㎡）組中值銷售單價（元/㎡）面積（㎡）銷售收益（元）首層180~21526,0702,07854,173,460二層110~13516,1702,41839,099,060三層80~9511,5502,43028,066,500平均值//17,//總值///6,926121,339,020銷售總體均價：17,㎡，:1(價格78折,即13,:17,)，則方案A、B的銷售影響計量分析如下表（C14）：C14銷售影響計量分析方 案AB單 位說 明相關(guān)銷售方式分割反租銷售整體、大面積發(fā)售或以租代售計量指標銷售總額121,339,02094,644,436元返租成本19,451,0960元共5年營銷費用3,033,4761,892,889元A::銷售凈額98,854,44892,751,547元A、B銷售凈額差6,102,901//元可見,方案A和B對銷售的影響可描述為:方案A的成功實施可比方案B 多給銷售帶來6,102,901元的貨幣收入。在方案A有效運作的情況下，商場的升值是一定能達到的。第五部份 招商準備工作以同致行顧問為招商主體進行招商。 精品家居代理經(jīng)銷商216。 深圳各家居專業(yè)市場216。 條幅、路旗、導示牌和氣球等POP物料178。 招商合同文本178。 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖）178。 招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備；216。 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把商場準確明晰的定位和商場未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。 組建招商隊伍及籌備招商物料216。 跟進核心商家并展開宣傳攻勢216。 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳216。 落實進駐商家，簽訂正式合約216。 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳216。 分組進行216。 216。 媒體組合組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 長短期效應(yīng)組合，報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。 廣告訴求點：，中心區(qū)高尚商業(yè)的代言人216。，消費不再是一種單純的物品占有行為，顧客是在體驗，體驗家居精品更豐富的格調(diào)、更優(yōu)美的線條、更舒適的質(zhì)地。 廣告宣傳語的提煉a) 家居生活藝術(shù)、盡顯中心區(qū)風華盛世b) 高尚商業(yè)，為商家負責、為消費者負責、為城市形象負責c) 體驗消費，完成消費模式的升級，d) 高尚商業(yè)，商業(yè)新生代根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費用將以后期投放為主。 促銷活動費用 8萬元營銷推廣費用共計 70萬元 ————————————————————— 第16頁共 16 頁 ——————————————————
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