某招商策劃方案(完整版)
【正文】 目部商場(chǎng)招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 216。216。 繼續(xù)對(duì)『旗艦商家』的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家216。 與商家洽談租賃條款216。 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)216。216。這兒的居民有時(shí)尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費(fèi)水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設(shè)施；這兒的商業(yè)，不僅是一個(gè)交易的平臺(tái)或物流中心，而應(yīng)該有更多的文化內(nèi)涵；這兒的商業(yè)，贏利不再是問題，他們是在展示一種藝術(shù)。 廣告部分直郵1000份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 6萬(wàn)元招商手冊(cè)1000冊(cè)、單張1500份 報(bào)紙，設(shè)計(jì)發(fā)布 42萬(wàn)元216。這兒，在風(fēng)華盛世商業(yè)群樓，中心區(qū)商服物業(yè)與高檔家居體驗(yàn)消費(fèi)相結(jié)合，孕育出的將是深圳首個(gè)高尚商業(yè)。 216。 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可生省去營(yíng)銷的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營(yíng)銷手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。 全面發(fā)放商場(chǎng)開業(yè)進(jìn)場(chǎng)消息216。 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來擬定其進(jìn)駐商場(chǎng)的可能性和條件評(píng)估第二階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快啟動(dòng)招商方案B。216。 每周項(xiàng)目例會(huì)，向發(fā)展商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題；216。 發(fā)展商負(fù)責(zé)216。 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域216。同致行將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師各一名組建本項(xiàng)目商場(chǎng)的招商小組。，以下是對(duì)工作任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)描述方 案優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)A銷售額較高客戶源豐富單個(gè)個(gè)體銷售實(shí)現(xiàn)容易銷售不暢預(yù)期收入無(wú)法實(shí)現(xiàn)招商力度和效果不易控制發(fā)展商墊付租金眾多業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者的溝通協(xié)調(diào)增加經(jīng)營(yíng)的難度經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁給了開發(fā)商返租的財(cái)務(wù)壓力承擔(dān)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)B無(wú)返租財(cái)務(wù)壓力無(wú)銷售壓力無(wú)招商壓力無(wú)后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展商無(wú)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資金回籠快速(整體性的)售價(jià)較低(一般在70折到82折之間)表面看回籠資金總額少客戶源狹窄不易成交交易談判難度大 ，方案優(yōu)選的過程必須是對(duì)質(zhì)數(shù)指標(biāo)綜合評(píng)估的過程。方案現(xiàn)金值：屬商場(chǎng)階段性的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，其大概表明了在商場(chǎng)發(fā)售時(shí)發(fā)展商大概的現(xiàn)金總體流入情況，是商場(chǎng)相關(guān)的一種產(chǎn)權(quán)收益，負(fù)值表示發(fā)展商為了完成銷售目標(biāo)而可能承擔(dān)的成本，不能完全以此項(xiàng)指標(biāo)來進(jìn)行方案的評(píng)估，必須要結(jié)合方案的質(zhì)量指標(biāo)來進(jìn)行方案的優(yōu)選。如選擇了方案A且想加快銷售和資金回籠速度，一般需要對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行分割并采用返租的促銷手段。返租壓力：招商后商鋪銷售手段——返租運(yùn)用的必要性，返租必要性越強(qiáng),商場(chǎng)后期銷售壓力越高，指標(biāo)取值范圍為由強(qiáng)到弱。C11方案質(zhì)量指標(biāo)：指 標(biāo)租金收入返租壓力招商難度銷售影響定 位相關(guān)性經(jīng)營(yíng)條件經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方案A低大較易利好很好要求高小B高小較難一般一般一般要求大指標(biāo)說明：租金收入：項(xiàng)目招商時(shí)產(chǎn)生的租金收益，其具體數(shù)據(jù)見C10指標(biāo)取值范圍為由低到高。C12方案量化指標(biāo)（假設(shè)招租后即時(shí)發(fā)售）：指 標(biāo)即時(shí)租金收入營(yíng)銷費(fèi)用返租成本裝修成本變動(dòng)現(xiàn)金值銷售價(jià)格負(fù)擔(dān)abcdef方A2,327,69
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