【正文】 定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同⑵ 招商初期階段開拓多元化招商渠道現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商對外宣傳及信息擴散戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡、政府、中介、行業(yè)協(xié)會等一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產(chǎn)品的風險，早日收回初期投資。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因為產(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產(chǎn)品特性?！捌摺表椬⒁猓撼晒Ρ磉_廣告主題在明確需要表達的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優(yōu)勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“大特別優(yōu)勢”、“真正與眾不同”等詞語已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進行面談了。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。無論用什么方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。不能“貪”。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現(xiàn)象、市場事件數(shù)據(jù)營銷法則，使廣告的說服力大大增強?？傊?，一個好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標題的創(chuàng)意，版面的獨特設計，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執(zhí)行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。獨具創(chuàng)意的平面設計一個成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創(chuàng)意的平面設計。我想每個想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。從廣告排版設計上來看，它采用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。其最大的作用和目的，就是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。首先，企業(yè)必須認真調(diào)查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。不過，這則招商廣告有一點非?？扇?，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。現(xiàn)在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結果。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。以“新經(jīng)濟、新技術、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。（三）車展的行業(yè)關注度：作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的哈爾濱國際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關注。（4）哈爾濱國際車展的“車展經(jīng)濟”效應帶動了其它相關行業(yè)的發(fā)展。16（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場，促進消費，搞活流通，擴大開放，交流信息，推進改革。（二）車展的社會影響力：哈爾濱國際車展是在黑龍江會展領域唯一同“哈洽會”齊名的展會。會展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點工程項目，是一個集展覽、會議、賓館、酒店、娛樂、商務和信息服務于一體的現(xiàn)代化綜合性國際展館。來展示產(chǎn)品、服務和企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，擴大品牌的社會知名度。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國際車展可以幫助企業(yè)在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；車展組委會愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助哈爾濱國際車展這個品牌平臺,以它的公眾效應和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級新聞媒體全方位報導的汽車工業(yè)盛會；哈爾濱國際車展在國內(nèi)享有極高的美 譽度和知名度。二、3月A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會組委會組織架構出臺； C、3日，博覽會活動相關方案基本框架擬定；D、9日，博覽會組委會所有相關人員首次見面協(xié)調(diào)會，博覽會項目的所有工作正式全面展開，組委會落實，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會場地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會辦展資質申請確定；G、16日，博覽會宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計劃出臺，國內(nèi)外宣傳推廣工作啟動； I、20日，博覽會招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動，擬定重點特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會網(wǎng)站建設啟動；K、24日，博覽會相關活動（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機奠基儀式、夏普擴產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導體峰會、SEMI半導體圓桌會議、第三屆中國（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會廠商參觀無錫半導體及平板顯示重點企業(yè)活動等）詳細策劃方案出臺；（17號晚——展會開始的前一晚）重點企業(yè)高層與無錫政府主要領導進行座談會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會、投資洽談會、招商政策說明會的活動計劃策劃 L、31日，博覽會組委會工作例會，月度小結。（二）合作方式對于2類的組織，可由政府出面進行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；對于展覽咨詢機構、跨地區(qū)組展機構和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。包括：展會材料5（１）招商資料，如邀請函（預告性的簡單邀請函和內(nèi)容完整的正式邀請函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；（２）會務資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；（4）展覽會網(wǎng)站。貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：阿里巴巴（）、百音商訊（）、中阿商業(yè)貿(mào)易（）等。舉辦招商會，建議通過正規(guī)的招商引資機構進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會盲目。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展?；顒赢斎諏⒂斜姸嗾畽C關人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業(yè)對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。店面經(jīng)營的主要內(nèi)容服裝傳媒+實體個店經(jīng)營專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團隊負責服裝店面的經(jīng)營，嚴格的營業(yè)員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃店面管理服務 有店面的情況加盟費：58000元/年怡杉國際服裝整體運營中心無店面的情況加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）利潤分配以及收益保障利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）加盟的福利加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供2050萬的商業(yè)運營資金。三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？網(wǎng)絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。第一篇：招商策劃方案匯聚元貿(mào)易有限公司招 商 方 案怡杉國際服裝整體運營中心公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調(diào)研................................................................................................................2服裝市場現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內(nèi)容........................................................................................................4店面管理服務.........................................................................................................4有店面的情況................................................................................................