【正文】 的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國(guó)內(nèi)陣地，還可以到國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，這也可以說(shuō)是自覺(jué)入關(guān)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)國(guó)家或城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)致。據(jù)測(cè)算，會(huì)展活動(dòng)的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。哈洽會(huì)、“哈爾濱國(guó)際車展”等省內(nèi)最有影響的展會(huì)，對(duì)于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。每一屆“哈爾濱國(guó)際車展”的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、文化娛樂(lè)活動(dòng)的舉辦，并且需要運(yùn)輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險(xiǎn)、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門(mén)為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟(jì)”。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。盛夏的哈爾濱是個(gè)美麗的城市也是旅游觀光的好時(shí)節(jié)。利用“哈爾濱國(guó)際車展”的平臺(tái)發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強(qiáng)省形象的戰(zhàn)略。展會(huì)將通過(guò)行業(yè)展覽、論壇對(duì)話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來(lái)在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。三、哈爾濱國(guó)際車展贊助招商項(xiàng)目方案一：哈爾濱國(guó)際車展總冠名(首席冠名)項(xiàng)目 方案二：哈爾濱國(guó)際車展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目 方案三：哈爾濱國(guó)際車展贊助合作項(xiàng)目 方案四：哈爾濱國(guó)際車展指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案五：哈爾濱國(guó)際車展延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案六: 哈爾濱國(guó)際車展大會(huì)獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目四、贊助招商管理辦法、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報(bào)。第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬(wàn)㎡19棟獨(dú)棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個(gè)充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。XXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園，以XX集團(tuán)為運(yùn)營(yíng)主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)集XX智能研究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園； 上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動(dòng)大紫竹；入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)孵化器及加速器科技園實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時(shí)能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢(shì)XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 地理優(yōu)勢(shì)園區(qū)周邊交通四通八達(dá)，現(xiàn)有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號(hào)線、地鐵N1號(hào)線、地鐵N8號(hào)線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場(chǎng)僅有15公里；另有地鐵N5號(hào)線(在建）（WU路站），預(yù)計(jì)2020年建成通車；區(qū)位優(yōu)勢(shì)隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過(guò)構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來(lái)提升園區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，從而增強(qiáng)園區(qū)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；二、項(xiàng)目劣勢(shì)目前項(xiàng)目2家運(yùn)營(yíng)商的局面可能會(huì)造成惡意競(jìng)爭(zhēng)的可能 公司首次在上海運(yùn)營(yíng)此類項(xiàng)目，在本地品牌影響力不夠 項(xiàng)目還存在諸多不確定因素，對(duì)招商及園區(qū)發(fā)展會(huì)有一定的影響 招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及專業(yè)能力提升 園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對(duì)外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項(xiàng)目未能及時(shí)跟上 園區(qū)相關(guān)配套政策無(wú)任何優(yōu)勢(shì)三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)政府開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對(duì)招商工作有一定幫助 XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源四、項(xiàng)目威脅周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，更有在上海本地運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目已有一定知名度的運(yùn)營(yíng)商如在初期對(duì)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高很可能會(huì)直接影響前期招商進(jìn)度及園區(qū)辦公氛圍的營(yíng)造分析結(jié)論：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴(kuò)散并樹(shù)立企業(yè)及園區(qū)形象 充分發(fā)揮政府開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的招牌作用利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺(tái) 短期內(nèi)提高渠道合作傭金 提供樣板房參觀五、項(xiàng)目招商目標(biāo)1—3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)； 3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動(dòng)強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)； 6—8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在；一、同類園區(qū)考察情況張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二、市場(chǎng)定位科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位主要包括時(shí)尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細(xì)分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；三、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》 《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》四、目標(biāo)客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴(kuò)大的企業(yè)等產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國(guó)家級(jí)科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來(lái)形成園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談究竟如何做有效的招商廣告。換句話說(shuō)，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶輕松賺錢(qián)的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺(jué)有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少?gòu)V告?zhèn)鞑ブ械睦速M(fèi)。箭無(wú)虛發(fā)：明確招商廣告做給誰(shuí)看招商廣告做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。有句話叫“怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要”。其次，招商廣告要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來(lái)自于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)。再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立基點(diǎn)”。離開(kāi)這個(gè)“立基點(diǎn)”，招商廣告成功的可能性就少很多。類似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國(guó)招商，國(guó)家新藥??”，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機(jī)，早日獲得市場(chǎng)空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無(wú)法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達(dá)到成功招商的目的。下面簡(jiǎn)要列舉兩個(gè)比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場(chǎng)絕對(duì)炫”等等。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說(shuō)，見(jiàn)到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。但是，從職業(yè)的角度來(lái)看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來(lái)表達(dá)公司所有的有用信息，事實(shí)上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣(mài)點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢(qián)的理由和保證，然后吸引客戶打來(lái)一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實(shí)力。而且，必須強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒(méi)有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心?；蛘撸艘徊絹?lái)講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時(shí)間過(guò)后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會(huì)“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場(chǎng)拋棄的厄運(yùn)。例如，某公司招商廣告的電話居然沒(méi)有“區(qū)號(hào)”；某公司的招商廣告文案中錯(cuò)別字出現(xiàn)８?jìng)€(gè)；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬(wàn)元”，正文中卻只提到“７５萬(wàn)元”等等，舉不勝舉。窮追猛“打”：確定媒體組合及排期有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些廣告。具體如下所述。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。最后，根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。綜上所述，筆者簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四個(gè)要點(diǎn)，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰(shuí)看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點(diǎn)需要做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充說(shuō)明。招商廣告如何吸引眼球調(diào)查表明，%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒(méi)有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。2．廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專家。3．標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。而吳裕泰招商廣告又太簡(jiǎn)單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說(shuō)為什么產(chǎn)品招商。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，就有舉足輕重的作用。調(diào)查表明，%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。東方愛(ài)嬰招商廣告對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。內(nèi)容要有說(shuō)服力招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。當(dāng)然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒(méi)有重心。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫(huà)面以品牌形象為主。招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷售語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為圖形語(yǔ)言，并具審美的內(nèi)涵與外延。招商廣告的視覺(jué)特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺(jué)本能的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。就算是你的廣告文案寫(xiě)得再好，也沒(méi)有人會(huì)去看。