【正文】 中的目標(biāo)受眾的云集并不多見；本屆車展還邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的機會。（二）車展的社會影響力：哈爾濱國際車展是在黑龍江會展領(lǐng)域唯一同“哈洽會”齊名的展會。哈爾濱市長石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會?已成為哈爾濱市的一個節(jié)日”?！肮枮I國際車展”這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力。展會期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨特的風(fēng)景。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴大哈爾濱城市知名度的一個有效途徑。通過國內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動整個黑龍江的汽車行業(yè)及會展行業(yè)的發(fā)展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會展經(jīng)濟推動其它行業(yè)的發(fā)展?！肮枮I國際車展”的社會影響力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）是打造省會城市車展品牌，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展，帶動汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品消費。16（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場，促進消費，搞活流通，擴大開放，交流信息，推進改革。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強市場競爭力的汽車產(chǎn)品將進入我市，通過與國內(nèi)外先進產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國內(nèi)陣地，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關(guān)。（3）“哈爾濱國際車展”促進會展行業(yè)發(fā)展。會展經(jīng)濟作為一個國家或城市經(jīng)濟和社會發(fā)達程度的重要標(biāo)致。不僅可以實現(xiàn)文化和經(jīng)濟聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進。據(jù)測算，會展活動的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。更為重要的是會展帶來的最新技術(shù)給社會帶來難以測算的正面輻射效益。哈洽會、“哈爾濱國際車展”等省內(nèi)最有影響的展會，對于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。（4）哈爾濱國際車展的“車展經(jīng)濟”效應(yīng)帶動了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。每一屆“哈爾濱國際車展”的經(jīng)營與開展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會、技術(shù)交流會、文化娛樂活動的舉辦，并且需要運輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟”。（5）“哈爾濱國際車展”的持續(xù)帶動效應(yīng)不會因展會的結(jié)束而在短時間內(nèi)消除，在展會結(jié)束后的一段時間里，將迎來一個新的購車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經(jīng)上市，消費者再等已沒有多大的空間和意義；二是車展的持續(xù)帶動效應(yīng)會得以體現(xiàn)，一部分在展會上看好車又沒買車的市民會在接下來的一段時間里形成購車意向。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進。盛夏的哈爾濱是個美麗的城市也是旅游觀光的好時節(jié)。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨特風(fēng)景，體會中西文化的特殊交融，實現(xiàn)商務(wù)活動和休閑度假的完美結(jié)合。利用“哈爾濱國際車展”的平臺發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強省形象的戰(zhàn)略。（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的哈爾濱國際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點、熱點問題。（四）贊助商及其商機利用：利用車展的商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業(yè)進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。三、哈爾濱國際車展贊助招商項目方案一：哈爾濱國際車展總冠名(首席冠名)項目 方案二：哈爾濱國際車展各項活動分冠名項目 方案三：哈爾濱國際車展贊助合作項目 方案四：哈爾濱國際車展指定產(chǎn)品招商項目 方案五：哈爾濱國際車展延伸產(chǎn)品招商項目 方案六: 哈爾濱國際車展大會獎品(禮品)贊助項目四、贊助招商管理辦法、單位、團體或個人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會組委會審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。，企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報。（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案初稿XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬㎡19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園，以XX集團為運營主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集XX智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。一、項目優(yōu)勢政府主導(dǎo)開發(fā)項目，與XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園； 上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動大紫竹；入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)孵化器及加速器科技園實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 地理優(yōu)勢園區(qū)周邊交通四通八達，現(xiàn)有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號線、地鐵N1號線、地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵N5號線(在建）（WU路站），預(yù)計2020年建成通車；區(qū)位優(yōu)勢隨著城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運營效率，從而增強園區(qū)的價值優(yōu)勢，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；二、項目劣勢目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能 公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠 項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區(qū)發(fā)展會有一定的影響 招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設(shè)及專業(yè)能力提升 園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項目未能及時跟上 園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢三、項目機會政府開發(fā)項目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助 XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源四、項目威脅周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\營多年，更有在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商如在初期對企業(yè)的準(zhǔn)入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區(qū)辦公氛圍的營造分析結(jié)論：面對競爭，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象 充分發(fā)揮政府開發(fā)項目的招牌作用利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺 短期內(nèi)提高渠道合作傭金 提供樣板房參觀五、項目招商目標(biāo)1—3年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)； 3—5年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)； 6—8年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在；一、同類園區(qū)考察情況張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以“新經(jīng)濟、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二、市場定位科技產(chǎn)業(yè)是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；三、項目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》 《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》四、目標(biāo)客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴大的企業(yè)等產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。為此要強化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享 培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價格篇：（略）建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍招商篇：招商目標(biāo)（略）招商對象⑴ 中小型科技企業(yè)⑵ 企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達到7:3推介主題賣點和二級賣點⑴ 主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器 ⑵ 二級賣點：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色招商步驟招商過程分為3個階段： ⑴ 招商準(zhǔn)備階段園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖 招商計劃擬定組建招商團隊，明確工作職責(zé)制作招商所需道具制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同⑵ 招商初期階段開拓多元化招商渠道現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商對外宣傳及信息擴散戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、政府、中介、行業(yè)協(xié)會等 ⑶ 招商后期階段主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容政府、中介、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶招商獎勵政策（略）第五篇：廣告招商策劃方案招商廣告到底如何做？如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分?！奔又拇_有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。有的放矢：弄清為何要做招商廣告我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客